①国有银行：如中国银行、工 商银行、建设银行、农业银行、 交通银行等。国有银行工程主 要由总行统一制定装修标准手 册，各省级和地级分行根据当 地情况制定装修标准。瓷砖每 年招标一次，各网点二年或三 年改建一次，各银行每年约3050家新增或改建
一 、 银 行 业
②地方银行：如江苏银行、农村商 业银行、浦发银行等。随着国家金 融改革，地方银行越来越多，大小 不一，但装修材料标准统一，与国 有银行一样，每年新增或改建10-30 家。 ③银行系统用砖特点：甲定乙供较 多，资金回笼好，无帐款风险
二、证券公司 三、保险公司 第二及第三类公司基本情况与银行业 类似，操作手法大致雷同。
地产类项目的分类及特点
一、 上市类地产公司：如万 科地产、保利地产、世茂地产、 招商地产 、华润地产等 此类地产公司资金雄厚，实力强。 分项目面积大。对材料品牌及 品质有较高的要示。一般瓷 砖类材料甲指甲供，这样对材料 的可 控性大，对项目的进度 有力。帐款回笼有保障
二、 民营类大型地产公司：如重庆龙湖地 产、苏宁环球集团、新城控 股集团等 此类地产公司资金相对雄厚，实力不 弱，分项目体量也大，对项 目用材上， 要求材料性价比较高。一般瓷砖类材料 甲指甲供与上市类 地产公司类同。帐款 回笼有保障 三、 港资类地产公司：如九龙仓置地、路 劲地产等 此类地产公司资金雄厚，实力强。分 项目面积大。对材料品牌及 品质有较 高的要示。一般瓷砖类材料甲指甲供， 这样对材料的可 控性大，对项目的进 度有力。帐款回笼有保障。
工程目标客户的分类及特点
2014年1月
工程目标客户的分类及特点
何为工程目标客户？ 即为企业或商家提供 产品、服务的对象。 目标客户是市场营销 工作的前端，只有确 了消费群体中的某 类目标客户，才能展 开有效具有针对性的 营销事务。
金融项 目
企业项 目 地产项 目
连锁项 目
政府项 目
金融项目的分类及特点
连 锁 类 项 目 的 分 类 及 特 点
一、连锁餐饮 餐饮类项目用砖一 般对砖的价格，砖的 个性化及砖的止滑要 求较高。每年有不同 数量的新店开业，需 求量较大。一般砖采 用甲指乙供方式。
二、连锁服装 服装类项目用砖一般对砖的价格， 砖的个性化及砖的止滑要求较 高。每 年有不同数量的新店开业，但是单店用 砖量不大，对无服 务区域的供货有 一定困难。一般砖采用甲指乙供方式。 三、连锁汽车4S店 与连锁服装业用砖类似
四、大型购物超市及购物 中心 超市及购物中心用砖 一般对砖的价格、砖的 防滑及耐磨有相对的 要 求，采购砖的价格一般 不会太高。但是单体量 用量大，一般采 用甲指 乙供方式。
企业类项目的分类及特点
国有企业、私营企业办 公楼及厂房。此类用户 一般用砖数量不是很大， 除非有外墙干挂，单体 预算都不太高。用砖采 购一般采用甲指乙供或 指接乙供形式。帐款回 笼有风险
政府类投资项目的分类及特点
① ② ③
•政府各办公大楼 •事业单位研究所
•各类学校
④
•医院
政府投资项目大多数集中在为社会发展 服务，非盈利的公益性项目上所有政府 类项目一般项目投资大、风险大、影响 面大。具有比一般项目更严格的管理程 序 ；严格的立项审批制度 ；严格的政 府采购制度；严格的项目评审程序；严 格的项目管理制度。故切入较难，资金 回款周期较长。