建议书和倡议书不同
建议书和倡议书不同
倡议书虽然有所建议，但它一般要面对群众，提出号召性的主张；建议书主要是向有关领导或部门提出建议，是否发动群众，要由领导和有关方面考虑。

二.建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分构成。

标题标题一般在第一行中间写上建议书字样。

有的建议书还写上所建议的内容，如关于暑期中小学补课的建议书。

称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名，要在标题下隔两行顶格写，后加冒号。

正文建议书正文由以下三部分构成：
第一，要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。

这样往往可以使受文单位或个人从实际出发，考虑你的建议的合理性，为采纳你的建议打下基础。

第
二，建议的具体内容。

一般建议的内容要分条列出，这样可以做到醒目。

建议要具体明白切实可行。

第
三，提出自己希望采纳的想法，但同时也应谨慎虚心，不说过头的话，不用命令的口气。

结尾结尾一般是表示敬意或祝愿的话。

同一般书信相同。

落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名，并署上成文日期。

例文：
关于垃圾桶设置的建议书
尊敬的市长叔叔：
您好！
我是华强小学的一名小学生。

我从小就在南宁长大，南宁是怎么变化
的，我都看到了。

从一个不知名的城市变成
了一个中国绿色城市，开展了民歌节，南博
会现在南宁，到处可以看到环境保护，人
人有责。

等字样。

在马路边上，各种各样
的垃圾桶美丽极了。

最近，大家都提倡把可
回收和不可回收的垃圾桶分开。

可是，我觉得光有分类是不行的，要在
垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不回
收的一类垃圾的种类，不是每个人都想我
们一样接受知识多，知道什么是可回收和不
回收的垃圾是什么，想那些民工，他们不知
道，就会乱丢一气，这样反而不好。

不仅起
不到环保和垃圾分类的作用，反而会给那些
垃圾场的工作人员带来工作的困扰。

此外，我还发现一个蛮严重的问题。

有一天，我和妈妈还有姥姥一起去坐公
共汽车，想要去烈士陵园扫墓。

开始我们是开开心心的出门啊，可是当我们去公共汽车车站等车的时候，发现旁边有一个垃圾桶，里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷五着鼻子绕到走，我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。

后来，我在去过的地方，凡是有垃圾桶的，我就仔细观察有没有臭味。

经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那种可以把垃圾倒出来，可是为什么会发臭呢？后来我才知道，原来是因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候，只是简单的把表面的垃圾捡出来，并没有清理到底部。

有一次，我就去问他们为什么不把垃圾清理干净？他们说不是不想，是因为垃圾桶是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出来，所以就只能把垃圾留在里面了。

由此可见，垃圾桶发臭，不是因为环卫
工人不尽责，而是因为垃圾桶的设计有题。

我在此希望，为了南宁的美丽，为了空气的清新，请市长叔叔再叫人设计过一些既实用又好看的垃圾桶，不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。

祝您工作顺利，身体健康！
华强小学六（１）班何小鸣
201X年11月2日
附送：
建议书如何写
建议书如何写
建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象
销售，突破了时间与空间的限制;它是销售过程的全面汇总，也是客户
取舍评断的依据。

建议书的写作准备技巧撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书
的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书
的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这
些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因
素。

撰写建议书前要收集哪些资料呢?
把握客户现状的资料：
例如保险业的经纪人要知道客户的资料有：目前参加了那些保险;
年龄;
家庭人口数;
小孩的年龄;
职业状况;
收入状况;
身体状况。

正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：
找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。

知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。

竞争者的状况把握：
您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。

了解客户企业的采购程序：
销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。

了解客户的决定习惯：
有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。

有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。

因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。

建议书的撰写技巧建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望获得订单。

如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢?您要能满足两个条件：
1、让客户感到满足
让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。

客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无异于帮了客户的大忙。