列名单1、籍贯、2、多大岁数、3、家庭情况、4、收入、5、爱好、6、人脉、7、学历（做什么工作）、8、性格、9、本人及家人的身体状况、10、有没有用过产品（汗蒸）、11、以前做过什么生意、12、对直销或保险了解否等。

（这里技巧，身边的朋友亲戚那是早晚要家人的，要用自己的状态去感染他们）列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。

在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。

珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。

1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。

建议一：将认识的人先写下来。

当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二：敢于向上推荐。

将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。

相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。

如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。

每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。

死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。

要和你的推荐人一起做一次分析。

要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。

你要让名单始终保持在200-300人以上。

建议三：名单要随时补充和整理。

名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。

结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录。

把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

建议三：要备2份名单，防止丢失。

千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二、你认识谁有两种列名单的方式：（1）用分类法（适合先列20-30人名单）：● 亲友（先亲后疏）；● 邻居（先近后远）；● 校友（从大到小）；● 同事或其他合作伙伴（从远到近）；● 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；● 一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人，邻居：30人，小学同学：10人商店服务员：20人：中学同学：20人，成人教育同学：10人：大学同学：20人：出租车司机：10人：你的父母：1人：从军时的战友：20人：你的近亲兄弟姐妹：30人业务往来的朋友：20人：你和种种亲戚：20人；历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人；给你看病的医生：10人。

怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。

主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（form），建立联系。

建议二：创造重复见面的机会。

不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。

（半月轮回法）建议三：人际关系的三个过程，彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

如何邀约，。

邀约的种类：1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。

打电话请他来汗蒸，给客户做产品示范，看客户的需求点，要用爱心去帮助别人2、面对面邀约：也称自然邀约。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

一、邀约的三个原则：1、高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。

高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

通常是"约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时"举例：在电话中避免使用："不见不散，我一直会等你"等没有姿态的话。

而应该说："你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙"。

让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。

邀约就是邀约不是讲计划。

电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。

当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。

这时你要及早挂断电话结束谈话。

举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。

要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

3、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来。

例如："你必须来，不来不行"。

不乞求别人来。

例如："给我个面子，你一定要来"。

不要误导别人来。

例如："我今天请你吃饭，你过来坐吧"。

"我给你介绍个漂亮女朋友".二、九个注意事项：1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕。

对方问你问题，你也用问题反问他。

在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、二选一：安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。

预先邀约。

7、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

8、多推崇：推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。

9、勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。

你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。

四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》1、怎样使用《邀约台词卡》建议一：先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用"邀约台词卡"。

虽然不一定所有的"台词"都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。

你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。

建议二：照着念：对新人来讲，打电话前把"台词卡"放在电话前照着说。

建议三：反复练：使用"台词卡"前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。

2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。

a.熟人邀约：你好！是张伟吗？我是李明（"是的"）。

我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。

（"什么事？"）是给你介绍一个生意。

（"什么生意"）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。

你明天白天还是晚上有时间？（"晚上"）。

那咱们到时候再淡吧......[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]某某你好,我是某某,我最近接触了一项科教普及项目,前景很好.既能学习,又能挣钱.你过来了解一下.你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?b、第三者邀约：你好！你是张伟，张先生吗？（"是的，你是谁？"）我是李明，我是王强的朋友。

（"有什么事吗？"）是这样：我们正在xx市拓展一个新的市场，我们要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。

我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。

（"过奖了，你有什么需要我做的吗"）。

我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。

（"谈什么，是什么事啊？"）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。

（"哦"）。

我今晚或明天下午有些空余时间。

你看在这两小时内，你什么时间方便......[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。

c、一面之交邀约:你好！你好，是是张伟，张先生吗？（"是的"。

）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。

（"谢谢"。

）这次我给你打电话是这么回事：我们正在xx市拓展一个新的市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。

我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。

（"过奖了，谢谢"。

）你有兴趣了解吗？（"什么生意？"）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。

（"哦"。

）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便......[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]3、推崇辞台词卡a、推崇培训会议：下周六和星期天在某个地方有个电子商务研讨会，会有很多做得非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队......）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？b、推崇成功人士：你听说过何xx吗？（回答：没有）。

太可惜了，何xx是一名非常成功的业界人士。

他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。

您有兴趣吗？c、推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。

是——吗？真是太可惜了。

xx书/磁带/vcd 简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/vcd/你一定要看/听xx书/磁带/dvd。

（回答：它是讲什么的？）。

建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/dvd的内容。

五、邀约流程：邀约目的:1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听事业讲解。

2、使用电话预约，你只是预约他们。

3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。

讲计划、讲解事业机会讲解事业机会是行动圈中的第三步，最高点、最关键的一步。