蓝海-红海策略何谓红海策略、蓝海策略?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。

真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。

「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。

这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。

《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。

他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。

企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。

迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界一二) 专注于大局而非数字三) 超越现有需求四) 策略次序要正确五) 克服重要组织障碍六) 把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。

因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。

当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。

蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。

企业应该经常用下面四个问题自我检验:一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。

二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。

三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。

四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。

接下来我再用书中的第一个成功蓝海个案来与大家分享。

夕阳产业也能成功转型 - 太阳马戏团1982年几个来自魁北克会踩高跷的年轻人，创建了太阳马戏团(Cirque Du Soleil)。

他们利用过去流浪式表演的马戏团帐棚做为表演的场地，表演踩高跷、杂耍、变戏法、吞火等特技。

传统的马戏团向来都以讨好儿童为主，太阳马戏团不愿跟当时的龙头老大玲玲马戏团(Ringling Bros. And Barnum & Bailey)竞争。

相反的，太阳马戏团洞悉到当时没有人瞭望到的蓝海。

这层体认使太阳马戏团走出红色海洋的竞争路线竞争，迈向全新的蓝海领域。

太阳马戏团体认到赢在未来唯一的选择，就是要彻底跳脱同行竞争，另辟蹊径，吸引全新客群。

因此它「消除」了传统马戏的动物表演、中场休息时的叫卖小贩;「减少」了特技表演带来的惊险刺激。

然而，太阳马戏团居然可以「提升」它的票价，缔造前所未有的成功转型，为什么,依据前面提出的四个问题，作者分析，太阳马戏团「创造」出许多同业没有提供的价值——它招募一批体操、游泳、和跳水等专业运动员，好让他们踏上另一座舞台成为肢体的艺术家;它运用炫丽的灯光、华丽的服饰、撼人的音乐加上融合歌舞剧情的节目制作，创造感官上的新体验。

许多成年观众以及企业团体因此成了忠实观众，这些新客户让太阳马戏团挣脱传统的桎梏，走上蓝海的道路蓝海持续一段时间后会转红, 而竞争的优势是不可能长期存在的, 要不断的去迈向创新为主, 来打败其它竞争者, 之后有了创新, 大家都持续模仿, 又要竞争还有创新红海策略以竞争为中心 - 鸿海其代表公司为像鸿海等大型企业-->透过不断的上下游整合兼并来降低成本扩大自己版图。

蓝海策略以创新为中心 - Skype其代表公司为像现在最热门的Skype这类的新兴企业或像Apple这类市场已经饱和必须另辟市场的公司-->透过创新的产品(网络电话,iTuns...)来开拓新的版图。

其实可以看的出来，会以红海策略为主的公司通常是该业界的龙头，因为市场一旦饱和就不免产生红海，这时就需要有蓝海策略协助走出困局，可是当新的市场被开发出来后，也会慢慢的出现竞争对手或者市场慢慢的饱和，于是新的红海又形成了，不过通常赚最多的都是蓝海的开拓者，因此策略上应该是当你开拓了新的蓝海后就要小心估算着这个领域何时会开始变红，并开始并且寻找下一个蓝海。

蓝海策略强调不甩竞争者,才能超越现有的需求,摆脱竞争局面，为顾客创造有价值的创新。

认为以创新为中心,有效扩大需求,使产业的框框变大,产生新的领域,新领域没有竞争者存在或竞争者寡,因而获利丰厚,企业便得以兼顾成长与获利。

以经济学观点来说,蓝海策略创造最大的消费者剩余,顾客的效益,同时产生比较大的生产者剩余,获利。

经济学也说经济体系是在价格机能下运作, 竞争市场下, 如果因创新而获利丰厚, 就吸引新竞争者加入, 瓜分获利, 蓝海立刻染红其实蓝海不存在,否则就没有竞争市场的存在 , 蓝海不存在,但维持动态创新的策略, 维持领先的创新,先期进入竞争市场, 占有先期利润,却是企业生存之所需《蓝海策略》的作者认为，真正持久的胜利不在竞争求胜，而是创造「蓝海」?崭新未开发的市场空间。

作者称这种策略为「价值创新」?创造重大价值，让对手相形见绌，无法赶上。

对于企业而言，没有什么是不会饱合的市场，所以当一个市场的利润渐渐被瓜分后，若一直要把成本压低来创造利润，消费者到时还是会感到产品没有独特性，很容易被消费者所放弃。

所以唯一的方法就是去开发一个新的市场，因为若最初踏进这块未开发的市场，就是最大的赢家1. 蓝海策略创造新需求维持高获利蓝海策略从顾客观点着手，进行有价值的差异化、策略定价模式与选择性降低成本;为顾客创造最大效益，同时让生产者产生最高获利......1980年代以来，厂商奉为圭臬的波特(Michael Porter)竞争策略主流思考，是以竞争为中心的「红海策略，取得最有利的位置。

」。

企业首先在产业中做选择，一旦选定后，产业结构即告确定，并在此结构下，透过策略拟定一般策略包括低成本、差异化或专注经营于某一特殊市场区隔，透过低成本或差异化，提高公司绩效;在产业架构不能改变的前提下，这对所有竞争者是一种零和游戏。

欲达到较佳获利，常必须根据个别客户的独特需求客制化，将市场进一步细分，这样的策略模式，企业虽然维持获利，市场并无法成长。

2.红海策略以竞争为中心企业希望差异化，又要成本领导，是否可能,用竞争力公式(竞争力,价值,成本)来看，追求价值的增加，另一方面降低成本，一向是策略的两难:选择差异化，只能提高成本;选择降价，就须大幅删减成本。

上述「红海策略」的困难取舍出现了，公司究竟要成长、还是获利,若要追求营收成长，由于市场竞争者众，只能以较小的毛利换取较大的数量，接受低获利的现实，从薄利到微利到现今的奈利，个人计算机及周边科技产品是最好的实例;或是忍受成长限制，在小市场维持获利，将客制化做得非常彻底，但由于很难复制，成长空间较少。

因此兼顾营收及获利成长，不是非常困难就是不符实际。

这些是以竞争为中心「红海策略」的主要思考，也是策略管理理论中产业结构-厂商行为-绩效(S-C-P)分析架构的主要精髓。

产业的框框一旦固定，在其中竞逐较大的市占率，显然将是残酷的存亡赛局。

欧洲管理学院教授金伟灿与莫伯尼所提的「蓝海策略」，是有别于波特竞争策略的另一种思考。

他们认为产业的框架可以改变，以创新为中心，有效扩大需求，使产业的框框变大，产生新的领域，新领域可能没有竞争者存在或竞争者寡，因而获利丰厚，企业便得以兼顾成长与获利。

3.「蓝海策略」逻辑的最大差别在于，不仅公司营收可以成长，获利也可以成长，最重要的关键是消费者得到最大价值。

其中秘诀是创造有效的新需求，进行有价值的差异化、策略定价模式与选择性降低成本。

以经济学观点来说，「蓝海策略」创造最大的消费者剩余(顾客的效益)，同时产生比较大的生产者剩余(获利)。

「蓝海策略」中最常用的例子是Swatch。

Swatch将手表计时的理性功能诉求，转变成时髦的产品。

过去一个人一生只拥有一只瑞士表，现在一个人会同时拥有多只Swatch。

此外，Swatch的策略定价在30到100美元之间，与瑞士传统手表动辄数千、数万美元差距很大。

Swatch顾客平均年龄45岁，成年人，年轻人、小孩子、不同性别对Swatch皆有需求。

为何亚洲公司无法模仿Swatch的模式,因为在设计及制造都出现进入障碍。

Swatch将瑞士表原本多而复杂的组件大幅减少，成本也因制程简化(例如不用螺丝，改用雷射焊接)而大幅下降，即使Swatch在瑞士生产，仍比在亚洲生产更为便宜。

Swatch透过将理性诉求转为感性诉求的价值创造，创造需求，加上成本具竞争力，这便是「蓝海策略」的主要精髓。

下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!!工作总结怎么写:医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:1、工作质量成绩、效益和贡献。

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2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。

坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。

向各位局领导以及全体教职工进行述职,请予批评指正。

一、工作目标宋成情况我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。

在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx 项工作仸务。

3、与业知识、工作能力和具体工作。

能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。

能及时准确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。