《市场营销》教案产品策略第五章
课时。
18日，共一次课，2 月14日-2018年5月【教学日期】第十周 2018年5产品策略5章【教学内容】：第【教学目标】理论目标：包品牌策略、了解产品整体概念及层次构成，把握产品组合策略、新产品开发、装策略、生命周期营销策略等理论知识。
实务目标：品牌策略、新产品开发策略、弄清品牌与商标的联系与区别；掌握产品组合策略、包装策略、生命周期营销策略等理论。
【教学重点、难点】了解产品整体概念及层次构成，把握产品组合策略、新产品开发、品牌策略、包装策略、生命周期营销策略等理论知识【有无课件】：有【授课类型】：新授课，理论课【教材分析】：第5章产品策略
5.1 整体产品
2）产品组合的优化方法
产品组合的优化方法之一―四象限评价法
四象限评价法又称波士顿矩阵法，就是根据产品的市场占有率与销售增长率的对比关系来描绘企业各种产品的特点和前景，分析确定企业产品所处市场地位的一种形象评价方法
3）产品组合策略
扩大产品组合
缩减产品组合
产品线的延伸
5．2 新产品开发
5.2.1 新产品的概念和分类
1）概念
凡是企业向市场提供的过去没有生产过或经营过的，能满足顾客某种新需求的产品就叫新产品。
这个新产品的定义只是对企业而言，对市场而言可能并不是新产品。
2）分类
全新型新产品换代型新产品
仿制型新产品改进型新产品．
重新定位新产品
【同步思考5—2】
哪些是新产品？
3G手机、变频空调、人工智能电脑、在素色脸盆上增加颜色图案，在烧水壶上加装鸣叫器，经营自然科学图书的书店准备经营社会科学图书。
分析说明：上列产品哪些是新产品？是什么类型新产品？为什么？运用新产品的理论和依据进行回答。
分析要点：
首先，对上列产品进行辨别判断，说明哪些是新产品？是什么类型新产品？
然后，运用新产品的理论和依据说明理由。
5.2.2 新产品开发的意义和要求
1）新产品开发的意义
满足需要提高经济效益
充分利用资源增强竞争实力
2）新产品开发的要求
要有市场
要有特色
要有效益
要有能力
5.2.3 新产品开发的原则、方向和方式
1）原则
以正确的新产品研制战略为指导
符合社会需要
符合国家技术经济政策
坚持技术上的适宜性和经济上的合理性
需提高通用化、标准化、系列化“三化”水平
2）方向
多能化微型化节能化
简易化合理化和美化智能化
3）方式
独立开发
协作开发
技术引进
独立开发与技术引进相结合
5.2.5 新产品开发的策略
挖掘产品功能策略
挖掘顾客需求策略
开发边缘产品策略
利用别人优势的开发策略
满足好奇心的开发策略
案例分析【课后作业】：作业题目：能杀菌的清洁剂2】【教学互动5—作业目标：提高对新产品开发的认识和分析能力作业要求：个人或小组完成，纸质版。
【板书设计】：基本同教案和课件。
本章是重点章节，开始学习如何认识和分析新产品概念及其重要意【教学小结】：义。
本课讲解是初步认识新产品概念，内容较多，学生可以结合自身实际来学习，掌握较好。
针对此门课程的性质，教师应参考较多教材，并结合实际工作经验，【教后反思】：以大量图片和案例向学生展示产品整体概念的重要性，吸引学生注意力，激发学生学习兴趣。
教师认为此课程对学生将来选择就业有很大帮助，学生对市场营销工作比较陌生，建议课外可以适当增加了解机会。
2 课时。
月25日，共一次课，年【教学日期】第十一周 2018年5月21日-20185产品策略第5章【教学内容】：【教学目标】理论目标：包品牌策略、了解产品整体概念及层次构成，把握产品组合策略、新产品开发、装策略、生命周期营销策略等理论知识。
实务目标：品牌策略、新产品开发策略、弄清品牌与商标的联系与区别；掌握产品组合策略、包装策略、生命周期营销策略等理论。
【教
学重点、难点】了解产品整体概念及层次构成，把握产品组合策略、新产品开发、品牌策略、包装策略、生命周期营销策略等理论知识：有【有无课件】：新授课，理论课【授课类型】：【教材分析】第5章产品策略
5.3 包装策略
5.3.1 包装的概念和功能
概念．
所谓产品包装，包含两层含义：一是指采用不同形状的容器或物品对产品进行包容或捆扎；二是泛指盛装产品的容器或包装物。
一般来讲，商品包装应该包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。
人们常用“三分人才，七分打扮”、“人靠衣裳，佛靠金装”来形容穿衣打扮对于人的重要性。
商品包装就是商品的衣裳，包装作为产品整体概念中的一个重要组成部分，其重要性远远超出了作为容器保护商品的本身。
有道是“货卖一张皮”，人们把包装比喻为“沉默的推销员”、“心理的推销手段”就充分说明了包装在现代市场营销活动中的重要作用。
功能
保护商品方便使用
增加产品附加值美化商品，促进销售
5.3.2 包装的设计
包装的设计内容
包装材料的选择。
一是要考虑方便用户使用；二是要考虑节省包装费用；三是外观装饰要考虑符合人们的审美情趣；四是包装材料的选用要考虑有利于环保。
包装标签的设计。
包装标签是指附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明。
一般应包括：制造者或销售者的名称和地址、商品名称、商标、成分、品质特点、包装内商品数量、使用方法及用量、编号、储藏应注意的事项、质检号、生产日期和有效期等内容。
5.3.2 包装的设计分类
包装标志的设计。
包装标志是在运输包装的外部印制的图形、文字和数字以及它们的组合。
一般主要有运输标志、指示性标志、警告性标志三种。
包装的设计原则
(1)安全 (2)适用 (3)美观大方，突出特色
(4)造型别致、图案生动、色彩协调
(5)包装与产品价值和质量水平相匹配
(6)尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯
(7)符合法律规定，兼顾社会利益
5.3.3 包装策略
类似包装策略
不同包装策略
配套包装策略
等级包装策略
再使用包装策略
附赠品包装策略．
改变包装策略
案例分析【课后作业】：作业题目：”说明了什么？】“买椟还珠【同步案例5-3作业目标：提高对产品包装的认识和分析能力作业要求：个人或小组完成，纸质
版。
：基本同教案和课件。
【板书设计】本章是重点章节，开始学习如何认识和分析产品包装概念及其重要【教学小结】：意义。
本课讲解是初步认识产品包装概念，内容较多，学生可以结合自身实际来学习，掌握较好。
针对此门课程的性质，教师应参考较多教材，并结合实际工作经验，：【教后反思】以大量图片和案例向学生展示产品包装概念的重要性，吸引学生注意力，激发学生学习兴趣。
教师认为此课程对学生将来选择就业有很大帮助，学生对市场营销工作比较陌生，建议课外可以适当增加了解机会。
第1章市场营销概述
1.1 市场营销概念
1.2 市场营销观念
市场营销基本理论1.3
第2章市场环境分析与营销调研
2.1 市场环境分析
2.2 市场营销调研
第3章消费者购买行为分析
3.1 消费者购买行为
3.2 影响消费者购买行为因素
3.3 消费者购买决策过程
第4章市场细分与目标市场定位
4.1 市场细分
4.2 选择目标市场
4.3 市场定位
第5章产品策略
5.1 整体产品
5.2 新产品开发
5.3 包装策略
5.4 品牌策略
5.5 产品生命周期策略
第6章定价策略
6.1 影响定价的因素
6.2 定价目标
6.3 定价方法
6.4 定价策略
第7章分销渠道策略
7.1 分销渠道选择
7.2 分销渠道管理
第8章促销策略
8.1 促销概述
8.2 人员推销
8.3 营业推广
8.4 广告促销
8.5 公关促销
【教学小结】：本章是重点章节，开始学习如何认识和分析产品策略及其重要意义。
本课讲解是初步认识市场定位，内容较简单，学生可以结合自身实际来学习，掌握较好。
【教后反思】：针对此门课程的性质，教师应参考较多教材，并结合实际工作经验，以大量图片和案例向学生展示广告的魅力，吸引学生注意力，激发学生学习兴趣。
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教师认为此课程对学生将来选择就业有很大帮助，学生对市场营销工作比较陌生，建议课外可以适当增加了解机会。