中央广播电视大学开放教育专科毕业作业题目: 三角“浪漫电饭煲”推广策划方案
作者: 穆能
院系: 南昌广播电视大学
专业: 工商治理专科
年级: 2009秋
学号: 0936001451582
指导教师: 吴燕
答辩日期:
目录
一、市场分析………………………………………………………………………
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（一）市场现状 (1)
（二）品牌格局 (1)
（三）技术同质化 (1)
二、消费者分析 (1)
（一）产品营销因素 (2)
（二）品牌选择因素 (2)
（三）目标消费群体 (2)
三、竞争对手分析 (2)
（一）美的电饭煲 (2)
（二）苏珀尔电饭煲 (2)
（三）竞争对手分析总结 (3)
四、自身优劣势分析 (3)
（一）三角牌“浪漫电饭煲”的优势 (3)
（二）三角牌“浪漫电饭煲”的劣势 (3)
五、企业形
象 (3)
（一）形象定位 (3)
（二）形象广告语 (3)
六、总体营销策略及市场广告创意策略 (3)
（一）总体营销策略 (4)
（二）总体广告策略 (4)
三角牌“浪漫电饭煲”推广策划方案
湛江三角牌电饭煲是中国电饭煲的领军品牌，是广东家电的代表。

公司自1976年生产中国第一台简易电饭锅以来，产销量一直在同行中遥遥领先.“湛江三角，家喻户晓”“百年红牌，全球信赖”响遍了大江南北。

1988年开始拓展国际市场，将产品远销世界八十多个国家和地区。

1991年被授予“中华人民共和国机电产品出口基地”并通过ISO9000-2000国际质量体系认证。

1996年，引进全自动电饭煲生产线，超过98%的自配能力，现已成为全球最大的电饭煲生产基地。

近几年，由于市场出现的电饭煲产品太多，分不清好坏，品牌杂乱，电饭煲太多，致使消费者逐渐减少，有鉴于此，我们对三角电饭煲的产品推广策略和广告策略做重新的定位。

以“情感路线”为主线，盛大推出“浪漫电饭煲”系列，给消费者带来全新的浪漫感、幸福感、时尚感。

出现在消费者的和经销商的面前，从而重新占据小家电市场。

一、市场分析
（一）市场现状
中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场从2005年至今，差不多连续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势。

2007年1月至2月累计零售量同比下滑4.8%，而零售额同比增长10.4%。

三角电饭煲现状
全国市场的领导品牌，享有高的品牌知名度及美誉度，尤以华南市场为最。

质量可靠，价格属中偏高，通路力量强（大都市），售后服务完善，是最受经销商推举的品牌。

近一年来销售未有明显起色，甚至有下滑的情况。

在中高端市场未有明显的竞争优势；在中端市场受其他国产品牌的挑战，并受混杂品牌的冲击，尤以价格战为最。

（二）品牌格局
2006年，中国重新修订了关于电饭煲的行业标准，行业洗牌加剧。

电饭煲的品牌集中度相对较高，中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场排名前10品牌的零售份额合计达70%以上。

美的、苏泊尔、松下等电饭煲品牌均拥有多年的技术沉淀，具
有各自的进展优势，行业地位稳固，从而导致整个行业格局固化。

（三）技术同质化
电饭煲行业门槛低，而且小家电技术含量要求相对不高，导致现在行业中出现技术同质化，各大品牌所做的宣传也只能是概念的差异化。

二、消费者分析
(一)产品营销因素
1、在小家电同质化日趋严峻的情况下，消费者认知中某品牌某项因素的些微差不会推动最终的购买决策
2、口碑和价格因素的阻碍尤其明显
3、促销、店头布置等也起到一定的即时推动作用
（二）品牌选择因素
1、趋向同质化：产品的质量、产品的价格、产品的功能
2、品牌偏好：消费者过去的使用经历、口碑可见事实情感，消费者对品牌的综合评估，要在与消费者接触的各个层面，都能有。