关于汽车销售的议题
一、销售人员的基本要求
1、成为一名汽车销售人员有哪些要求？
优秀汽车销售人员应该具备什么样的品质？
2、销售人员技能提升的途径？
3、如何激发销售人员的销售热情和激情？
4、你认为目前汽车销售最大的压力是什么？
5、你的汽车销售的优势是什么？
6、你的汽车销售的劣势是什么？如何克服？
7、目前汽车销售中的最大困难是什么？怎样解决？
二、瑞风产品及能力技巧提升
1、瑞风产品的优势？
你对瑞风知识卖点还有哪些没有掌握？如何弥补差距？
2、瑞风产品的劣势？相应的公关方法？
3、本月瑞风销售，在客户成交上，主要存在哪些问题？如何解决？
4、你认为哪种销售方法技巧最好？如何加强你这方面的能力？
5、如何开展瑞风产品促销？如何吸引客户？并促成交？
三、竞争产品及其市场活动
1、竞争对手的产品有哪些？优缺点？如何凸现瑞风优势？
2、如何更多的了解竞品知识？如何加深了解？
朋友介绍？专卖店的学习？还是深入竞品专卖店了解？媒体？网络？
3、本月，竞品都做了哪些活动？对我们的冲击？
我们该如何应对？
四、客户的开发与关系维护
1、如何发展新客户？你目前的客户资源主要来自何处？
如何建立发展自己的客户群？
2、怎样拜访客户最有效？
3、如何培养老客户的忠诚度、满意率和回头率？
4、客户流失的主要原因是什么？
5、如何和客户保持朋友式关系？如何让来客户介绍发展新客户？
6、我们周边还存在哪些潜在客户？
五、如何利用节假日做促销
1、如何做好汽车促销？
2、针对我们所哪些地方比较适合做促销？
3、在促销中如何吸引客户，如何成交？
六、如何建立团队合作
1、在我们的销售团队中，你以谁为标杆？列出学习计划和实现方案。

2、在团队中，大家应该怎样配合最融洽有效？
在我们的合作中，目前还存在哪些问题？（大家一定要打破心理隔阂）
七、如何建立销售人员的忠诚度
1、你对你所在的专卖店在销售人员的管理及薪酬分配上有何意见？或建议？
2、你最喜欢本专营店哪些地方？
通过在本店的工作，你期望达到怎样的目标？
3、如何在专营店内部营造员工与专营店之间的亲和力？在我们专卖店工作，如何更好的实现自己的价值？
八、经验分享篇
1、你印象中最深刻的汽车销售经历是什么？
2、你还记得买第一辆车的情形吗？
3、从事瑞风销售以来，有什么心得？分享一下你的成功经验。

客户从你手里购车的关键源于什么？你的竞争优势？。