和1个40’FCL中，箱型不同，海洋运费和 国内包干费均不相同，况且还有LCL和FCL 之分，要特别仔细。 4.出口保险费和佣金：
根据最终总报价（总销售收入）来计算。
实例分析一
卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示 极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.产品具体资料如下：(增值税 为17%,退税率为9%)
（二）注意事项
1.统一币种：一般都换算为人民币的来计算 2.国内费用：
（1）.要注意把各项费用都加上，特别是 多个CONTAINER的情况；
（2）.各种费用的计费基础不同，如垫 款利息、国内包干费、出口定额费用、银 行费用（即银行手续费）等的计费基础分 别是什么？
（二）注意事项
3.出口运费： 如5个货号的商品分别装在3个20‘FCL
操作六
成交核算
成交操作与还价核算
成交核算与还价核算的异同:
相同:内容和过程两者计算的总利润额及利 润率基本上相同的.
不同(性质不同):
还价核算:计算利润额和利润率的目的是分 析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应 的对策，如调整公司的利润率、设法降低有关 的费用支出或是争取得到更加具有竞争力的供 货价格。
利润：公司报价利润率为10%； 人民币对美元汇率为8.25:1
计算：奇乐公司向该客户报出的FOB、CFR、CIF价格。
解题：
一、实际成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB
二、费用：
( 1+17% )
① 国内费用
出口定额费用： 260 x 4% = 10.4 RMB
银行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB ② 海洋运费 17500/4.17 = 4196.6426 取4196箱
海洋运费：1900 x 8.25 = RMB15675.00 保险费： 152509.5 x 1.1 x 0.0135 = RMB2264.7661
客户佣金：152509.5 x 3% = RMB4575.285
利润： = 收入 - 支出 = RMB10483.2489 利润 率：= 销售利润/ 销售收入 = 6.87%
案例分析二（陶瓷餐茶具 ）
1.成交核算资料：
货号 HX1115 HX2012 HX4405 HX4510
供货单价 152元/SET 132元/SET
144元/SET
165元/SET
包装方式 1SET/CTN 2SET/CTN
பைடு நூலகம்
1SET/CTN
1SET/CTN
包装尺码 40*32*36CM 44*40*35.5CM 54*29*36CM 75*41*32CM
成交核算:公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部
分），对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司 在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？ 收入： 成交单价： 40.43 x 96.5% = 39.01 取整 $39
销售收入：39 x 8.25 x 474 = RMB152509.50 退税收入：260/1.17 x 474 x 9% = RMB9480.00 支出： 购货成本：260 x 474 = RMB123240.00 定额费用：123240 x 4% = RMB4929.60 垫款利息：123240 x 8% x 30/360 = RMB821.60
客户佣金：成交价格的5%。
汇率：8.25元/美元
3.成交核算要求：
根据上述成交条件进行出口成交核 算，要求详尽列出：
型号 包装方式 供货价格 尺码(cm) 毛／净重(kg)
GN800 １台／箱 260(元/台) 43*34*36 4.17/4
费用：出口定额费率为４％； 海洋运费为1900美元/20‘集装箱； 垫款30天, 垫款利率为8% (一年按360天计)； 货物按成交价格的110%投保一切险和战争险 (费率分别是0.85%和0.5%)； 预期客户要求的佣金率是3%。
出口一个20‘FCL需发生的国内费用有：运杂费 800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费 650元，公司业务费1200元，其他费用900元。
海洋运费：从SHANGHAI到CANADA TORONTO 一个 20‘FCL的包箱费率为1750美元。
保险费：按成交金额加10%投保，费率为0.96%。
四、报价结果
FOBC3 = （ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 = $35.13
1 - 10% - 3%
=（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008
CFRC3
= $39.74
1 - 10% - 3%
CIFC3= ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 = $40.43 1 - 10% - 3%– 1.1 x 0.0135
成交单价 USD23.5/SET USD20.40/SET USD23.20/SET USD30.10/SET
成交数量 542 SETS 800 SETS
443 SETS
254 SETS
成交金额 USD12737.0 USD16320.0 USD10277.6 USD 7645.4
2.各项费用：
供货价格中含17%的增值税，出口退税率9%；
25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9962 取 474 箱， 计474台 单位海洋运费 = 1900 / 474 = 4.008 USD
③ 客户佣金 ： 报价x 3% ④ 保险费： 报价x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5% )
三、利润 报价x 10 %
成交核算的实质是在交易双方达成交易之 后，出口商对交易磋商的结果进行总结,计算赢 利(或亏损)的多少。
出口成交核算的原理
（一）利润=收入-支出 收入：1.货款收入（即销售收入) 2.退税收入 支出：1.采购成本（含税成本）
2.国内费用 3.出口运费 4.出口保险费 5.客户佣金 利润额=（货款收入+退税收入）-（采购成本+国内费用 +出口运费+出口保险费+客户佣金） 利润额=货款收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口 保险费-客户佣金 利润率=利润额/销售收入*100%