习习惯，但仍未摆脱文化课学习的习惯和思维方式；同
时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工 作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。
学情分析
XUEQINGFENXI
应对措施：针对该课程特点与学生学习困难，应该：
1.突出理论教学的基础性作用； 2.坚持理论联系实际的教学方法，增加案例教学； 3.加强模拟实训教学，激发学生的学习兴趣与热情； 4.组织学生到企业、公司参观，与行业专家座谈； 5.定期请行业专家为学生答疑，排忧解难。
教学方法
二、案例教学法
JIAOXUEFAGNFA
案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、 实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展，它不仅 仅是对固有理论知识、原理的获取和掌握。借助于案例， 可以提高学生的表达和讨论技能， 提升 学生将思想及时、准确地对外表 述的 能力。
教学方法
三、多媒体教学法
JIAOXUENEIRONG
材是北京交通大学出版社2009
年9月出版的由覃常员主编的 《市场营销理论与实践》。
教学内容
JIAOXUENEIRONG
六、教学内容课时的具体安排
返回
学情分析
XUEQINGFENXI
基本情况：《市场营销学》是营销专业的一门专业 基础课程，理论性与技能操作性并重。其教学目的是使 学生掌握市场营销的基本理论，切实提高分析、解决问 题的能力。通过之前相关专业课程的系统学习，学生对 专业基础课有一定的适应能力，且培养了相对较好的学

与理论课教学平行的实训课教材
编写教材
（使实训课有独立的教学大纲、独立的教材、独 立的地点、独立的考核方法）
实训室
建立沙盘系统，让学生在“体悟式教学” 中深刻理解、灵活运用知识解决实际问题 。
教学改革
五、考核方式的建议
JIAOXUEGAIGE
加强基础训练 重视应用能力
《促销策略》说课
说课大纲
SHUOKEDAGANG
返回
教学方法
启发式的互动教学法
JIAOXUEFAGNFA
教
案例教学法 多媒体教学法 项目教学法 合作教学法
模拟教学法
学
方 法
教学方法
一、启发式的互动教学法
JIAOXUEFAGNFA
《市场营销学》课程作为经济、管理类多数专业的 专业基础课程，是为了让学生掌握营销学基本理论基本 技能。因此，教师在授课时，应以学生为主体，培养学 生自主学习能力。注重教与学的互动，重在培养学生自 主探究、自主发展的综合素质。把“积极调动学生主观 能动性”和“充分发挥教师的主导作用”相结合，循循 善诱，启发学生。在这个过程中，教师给予组织、引导、 点拨，学生共同参与。注意培养学生运用理论分析各种 经济现象能力，提高教学效果。
主要参考资料：
1、《市场营销理论与实务——21世纪高职高专规 划教材》、李海琼、清华大学出版社、第一版、 2007。 2、《市场营销21世纪高职高专经济管理系列教 材》、梁晓萍、中山大学出版社、第一版、2006。 3、《营销管理》、科特勒、上海人民出版社、第 一版、2002。
请各位领导、专家多多指导， 谢谢！
1、自主探索，合作学习。 对学生进行以交流与合作能力为目的学习训练，培养学 生自主学习能力。 2、联系实际，掌握技能。 融理论教学、实践教学为一体，使同学们在生动、活泼 的氛围中掌握技能。
教学过程
四、教 学 过 程
JIAOXUEGUOCHENG
实训课课前准备 1、学生对市场营销观念、市场定位、促销策略等市场营 销基础知识有一定程度的理解。 2、分4组，每组成立一家模拟餐馆，设置餐馆经理、营 销员、服务员、采购员等四个岗位职业角色，明确各角色的 职责。 3、对中式餐馆作市场调查。 4、每组准备3张颜色不同的卡纸，展示成果时使用。
营销 管理 过程
营销 环境 分析
பைடு நூலகம்
购买者 行为 分析
市场 调研 与预测
市场 细分 与选择 营销的 实施与 控制
教学内容
JIAOXUENEIRONG
二、各项目教学内容的选取依据
以职业能力为核心，以理论够用为度。
三、各项目能力培养的目标
理论知识方面，要求学生将市场营销学的基本理论应
用于企业领域，提高把握市场和分析市场的能力；
2010年5月
教学过程
JIAOXUEGUOCHENG
实训课内容 （一）教师布置岗位任务（5分钟） 餐馆经理、营销员、采购员、服务员 （二）各组按岗位完成任务（45分钟）
教学过程
JIAOXUEGUOCHENG
1.设计餐馆名称、经营口号
各
2.确定目标顾客，店铺地址 3.配备餐具，选用餐饮材料 4.设计菜式品种、价格 5.制定促销策略
实际能力方面，培养学生分析和解决实际问题的能力 和岗位适应能力。
教学内容
四、课程的重点和难点
JIAOXUENEIRONG
重点：市场调研、消费者购买过程及影响因素、市场细 分、目标市场选择。 难点：产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。
教学内容
五、教 材 使 用
近几年来，一直使用高职 高专规划教材，教师们在教学 过程中积累了丰富的经验，有 了成熟的思考。目前使用的教
上符合学生的认知规律，由易到难，由简单到复杂。特 别是在实训内容的安排上要适应高职高专人才培养的需
要，突出“走向职业化”的特点。
本课程教学内容的组织与安排将围绕企业营销活动
的过程，严格按照职业岗位工作的需要去精选适合的专
业理论知识，采取项目化、工作流程化教学。
教学内容
一、具体项目安排
JIAOXUENEIRONG
教学方法
六、模拟教学法
JIAOXUEFAGNFA
利用EPR沙盘系统，让学生在分析市场、制定 战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活 动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思 想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
返回
课程考核
KECHENGKAOHE
课程考核办法
平时成绩 30%
期末考试成绩 70%
作用：使学生深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析
市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。
增强学生对企业经济活动规律及市场运行规律的认识，增强
管理能力，并为今后工作打下一定的基础。
课程设置
三、课 程 设 计
KECHENGSHEZHI
课程设计，从“一证双能力”出发。对于我们的学生， 理论知识的掌握要以“必须、够用”为标准，其内容的安排 是以学生参加“市场营销师资格考试”大纲为标准选择的。 该大纲基本包括了现行教材《市场营销学》的全部内容；但 在具体实施时，则从企业营销活动的实际顺序和高职学生的 接受能力出发，对授课方式和内容进行了相应的调整。在理 论知识方面，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于 企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生 分析和解决市场营销实际问题的能力。
6.设计餐馆装饰 （选做）
组
任 务
教学过程
JIAOXUEGUOCHENG
（三）成果展示（20分钟） 各小组派代表上讲台演讲，汇报模拟餐馆经营策略，用 彩色卡纸展示菜牌、餐馆名称、餐馆经营口号；选做任务六 的小组展示服务员的服饰、餐馆的环境布置。 （四）结果评价（20分钟） 1、小组间相互点评，教师总结； 2、发放“各小组综合表现评价表”供学生自评、互评 和教师评价。对各组展示的成果、团结合作、自我管理能力、 自主学习能力进行综合评价，组织学生评价。 （五）作业布置 完成实训总结。
教学方法
五、合作教学法
JIAOXUEFAGNFA
开展合作教学法，一般分小组进行，小组成员之 间各有分工，要求成员之间要有团队合作精神。这 种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质， 也是学生工作后在任何工作岗位上都不可缺少的。 通过组内合作、组间竞争的方式，让学生在合 作中沟通，培养学生尊重他人、关心他人；同时， 对学生团队协作意识的培养和综合表达能力的提升 均有良好的效果。
课程设置
一 证 双 能 力
KECHENGSHEZHI
市 场 营 销 师 资 格 证
营销活动 处理能力
市场信息 分析能力
返回
教学内容
JIAOXUENEIRONG
本课程根据学生职业工作岗位、实际工作过程的 需要，合理组织教学内容，针对初学者对营销知识的缺
乏，做到由理论到实践，再由实践到理论，在内容安排
教学方法
四、项目教学法
JIAOXUEFAGNFA
在项目教学中，学习成为一个人人参与的创造实践 活动，不仅注重最终的结果，更要关注完成项目的过程 和注重综合职业能力的培养。学生在项目实践过程中， 理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与 乐趣。培养了分析问题和解决问题的能力、学习能力、 工作能力、创新思维能力，即职业的关键能力。
教学方法
JIAOXUEFAGNFA
餐馆经理
1、项目教学法
思考 教师总结 交流讨论
代表汇报
教学方法
2、分组和分层次教学法
JIAOXUEFAGNFA
分 组 实 训
在小组内模拟设置 不同的岗位
餐厅经理
营销员
采购员
服务员
学法分析
三、学 法 分 析
XUEFAFENXI
从“学会”提高到“会学”和“乐学”。
教
教
材
法
分
分
析
析
学
教
法
学
分
过
析
程
实训课：模拟经营中式餐馆。 实训目的：学习促销组合的策划、掌 握人员推销的技术要领、学会对促销过 程进行控制。 重 点：促销组合的策划； 难 点：促销过程控制。
教材分析
一、教 材 分 析
JIAOCAIFENXI