战场八忌
高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒 勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙， 穷寇勿迫。
风林火山
课程回顾……
《孙子兵法》
孙武著，共六千 字左右，13篇，是 中国现存最早的兵书 ，也是世界上最早的 军事著作，被誉为“ 兵学圣典”。
二、认识《孙子兵法》
《孙子兵法》目录清单
第第第第第第第第第第第第第
十十十十九八三六五四三二一
三二一篇篇篇篇篇篇篇篇篇篇
篇篇篇《《《《《《《《《《
《《《地行九军虚势形谋作计
用火九形军变争实篇篇攻战篇
何谓“七计”？ 赏士兵法天将主 罚卒众令地孰孰 孰孰孰孰孰有有 明练强行得能道 ？？？？？？？
知可以战与不可以战
第二步：分析
优势（strength） 劣势（weakness） 机会（opportunity）
威胁（threats）
知可以战与不可以战
第三步：判断
“千难万难，判断最难”要克服人性的弱点“一厢情愿”
先胜后战，有赢的把握，再打
4、知己知彼，关键是知己
“彼”：对手 & 顾客 战争讲究练基本功，管好自己，先胜后战
案例： 阿里巴巴的成长故事
目录
“孙 子 兵 法” 第一部分精 “计”=计髓算
第第二二部部分分
谋全
。
不 可 不 察
也
存 亡 之 道
，
死 生 之 地
，
国 之 大 事 。
兵 者 ，
孙 子 曰 ：
识众寡之用者胜
考核的是管理能力
上下同欲者胜
——“道者，令民与上同意也”
利他利己 双赢
沟通—让步—相互认可—共赢
“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以 与之生，而不畏危。”
马云提出的“一群平凡的人，做成不平凡的事 。”
案例： 2012年品牌转换事件中的“红色力量”活动
以虞待不虞者胜
间攻地篇篇篇篇篇》》篇篇》
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• 孙武
约公元前545年— 公元前470年，字长卿， 齐国乐安人，春秋时期 著名的军事家、政治家， 尊称兵圣。
后人尊称其为孙子、 孙武子、百世兵家之师、 东方兵学的鼻祖。
世人对《孙子兵法》的评价
著名管理学家乔治——在《管理思想史》中强调：“你想 成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”
利利益益诱诱惑惑
利焦益诱虑惑
“孙子兵法”不是 教你打赢，首先是 教你认输，能真正 面对“输”，才是 通往智慧之门
• 能等待，能忍耐
“不作死，就不会死” “无作为并不是不好的”
• 一战而定
胜利是手段，不是目的，目的是平定； 胜而不定，则胜利无意义
目录
“孙 子 兵 法” 精 第三部分 髓 讲究用兵策略
• 不战思想
故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善 之善者也。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城 之法为不得已。
“三非”：非战，非攻，非久
讨论：
求全思想： 企业合并：滴滴与快的，58同城与赶集网 竞争合作：苏宁与阿里，三星与苹果
• 以失败为假设前提
一先考虑风险，二是考虑代价，三是考虑利益
“庙算”：“五事”+“七计” 打分知胜算，以强胜弱
“多算胜”——打 “少算不胜”—— 不打
“重战思想”：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也！故经之以五事，校之以计，而索其情。
何谓“五事”？
道、天、地、将、法
道: 有道/无道，政治环境，领导力（人和，天下人之和） ====赤壁之战 天: 天时：大环境、宣传、天象（气象） 地: 地利：行军地、交火地都很重要，后有“九地篇” 各 种地形的作战方法 将: 帅者有能/无能，“将者，智、信、仁、勇、严也” 法: 军法、制度—帅定，工作重点 以上是固定的排序
曹操的”分战法”：
我众敌寡，挑宽敞的地方打；若五倍于敌 ，则三正二奇；三部一敌，则二正一奇；二倍 于敌，则一正一奇；正兵攻其前，奇兵攻其后. 正兵小股部队，奇兵才是大部队.
以正合，以奇胜 “奇”——念JI，奇数.留预备军
十二“诡道”
“致人而不致于人”
能而示之不能，用而示之不用，近而示之 远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。 此兵家之胜，不可先传之。
不防一万，只防万一 胜利是属于有准备的人的
将能而君不御者胜
君要适当放弃自己的意见，充分授权；将要 放在透明的位置，让君能越界，能看得明白，放 心。
2、打得赢，也要算代价
打赢的代价是多少，要明算账，要计算 值不值
3、胜中求战，不要战中求胜
“故善战者，立于不败之地，而不失智谋之 败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战 而后求胜。”
《孙子兵法》与现代企业管理
目录
《孙子兵法》与三十六计 认识《孙子兵法》 《孙子兵法》思想精髓
《三十六计》
一、《孙子兵法》与三十六计区别
《三十六计》 指中国古代三十六个兵法策略，
语源于南北朝，成书于明清。 它是中国古代汉族军事思想和丰
富的斗争经验总结而成的兵书。 共六套，每套六计，合三十六计。
三、《孙子兵法》思想精髓
“孙
子
兵法”精 髓第一部分知胜第二部分
谋全
第三部分
讲究用兵策略
目录
“孙
子
兵
法”
精 髓
第一部分
知胜
1、知胜五道
知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 将能而君不御者胜
知可以战与不可以战
第一步：“计”——计算，庙算
有SWOT分析之意
风林火山
战场八忌
十二“诡道”
以正合，以奇胜
用 兵
集中优势兵力打歼灭战
策
打战要打主场
略
上兵伐谋
修道、保法
修道、保法
孙子曰：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之 政。
上兵伐谋
上兵伐谋
其次伐交
再次伐兵
打战要打主场”
集中优势兵力打歼灭战
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之， 敌， 则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之 坚， 大敌之擒也。