• 为了获得鲜浓花香，飘雪的下花量是普通 碧潭飘雪的3倍，历经六窨一提，颠覆上千 年的传统花茶制作工艺，用徐公专属的窨 制手法，最好的绿茶，最好的花，最适度 的把握花与茶的比例，让茶香中透出极致 花香，并能见到如雪般洁白的干花。飘雪 下花量恰到好处，窨制后的花茶，茶香中 透露出花香，又能见到花形。
五、价格
• 散茶：分为两个级别，分别是1000元/每斤 和500元/每斤。 • 礼盒：分为三种，价格由高到低分别是990 元/每盒、880元/每盒、660元/每盒.
Hale Waihona Puke 六、渠道主要有三条渠道： 1、散茶，主要以批发商（及组织客户）、店 铺为主。 2、礼盒主要以超市、店铺为主。（销往各地 的礼盒根据不同的地方坐上标记，以防串 货等问题） 3、网络营销，根据顾客需要定制茶叶及礼盒 等。
（三）机会：
1、市场广阔。华北地区大部分人仍然喜欢和 花茶，特别是茉莉花。 2、当前的花茶市场仍然是：花茶既无名优品 类,亦无名优品牌。花茶市场缺乏品牌拉力， 没有任何企业在花茶市场上称得上是龙头 企业。 3、飘雪有三个相关评述：雅、谜、绝。这些 相关评论给飘雪赢得了很好的公众形象。
（四）威胁
• 受其他茶类影响，花茶的市场占有率逐渐 萎缩。 • 花茶受原材的影响特别大，所以价格不稳 定，影响企业及品牌形象。
2、各地花茶市场出现萎缩。北京花茶由1996 年的90%左右下到2008年的75％左右；山 东济南茶叶市场在成立之初，花茶销售占 市场整个销售的95%以上，而2008年的花 茶售比例却已经不到75%。
3、深受北京人喜爱，占据着北京茶叶市场 60%左右市场份额的茉莉花茶2010年也难 逃减产、涨价的命运。制作茉莉花茶除了 需要绿茶外，另外一个重要原料就是茉莉 花。大部分加工茉莉花茶的茉莉花，都产 自于中国广西的横县。但是2010年，广西 遭遇了百年不遇的旱灾，茉莉花的收成因 此受到影响。花茶涨价的预期已经是行业 共识。以目前原料茶的情况看，2010年的 新花茶可能会涨30-50%。
碧潭飘雪的策划方案
一、花茶市场行业分析
• （一）优势： • 1、竹叶青的实力和品牌影响力。竹叶青茶 业公司完全有实力打造中国花茶第一品牌。 • 2、飘雪属花茶品类，大众认知为高级茉莉 花茶，但一般的高级花茶，下花量多，重 窨制，窨制后的花茶，花香压住了茶香， 且只闻花香不见花；飘雪下花量恰到好处， 窨制后的花茶，茶香中透露出花香，又能 见到花形。
二、品牌
• 徐公（徐金华）几十年来醉心于成都茶文 化，被誉为“茶痴”，他认为茶文化是在 人们品茗交谈的过程中自然产生的。
• “情悠悠，茶悠悠，朋友，茶友，文友， 我拿什么奉献给您，愿将我的得意之作— ‘飘雪’飘向人间。让茉莉的馨香，花茶 的郁香，承载着武阳茶人的真情实意，再 与竹叶青品牌携手，打造花茶的新天地。 跨越秦川，飘过海洋，与世界茶人结友交 谊，共倡茶为健康之饮。”
• 3、飘雪的选材也是十分苛刻，绿茶 生于峨眉净土，海拔800米以上，精 选一芽一叶明前春茶。而茉莉花则采 用远离污染与农药的“茉莉之乡”广 西横县，采用夏至午后3点蓓蕾。 • 4、上世纪80年代，四川的茉莉花茶 在全国评出的十大名茶中榜上有名。
（二）劣势： • 1、2010年福建、浙江等茶叶主产区遭遇到 了严重的冻灾，因此北京春茶的上市期会 比往年推迟10天到15天左右。2010年，北 京春茶的大量上市时间在4月25日到6月上 旬。从目前的情况看，2010年的春茶减产 已经成为不争的事实，而刚刚大量上市的 春茶中，龙井、毛尖等各种绿茶的价格已 经比2009年有所上涨。除了受到霜冻灾害 影响外，广西、云南的旱情影响也不容忽 视。云南持续的旱情就会对云南普洱茶的 产量和价格造成影响。
七、促销
• 在每年阴历四月（5、6月份）中旬和春节 前一个月（1、2月份）开始主要对批发商 及组织客户进行促销。 1、出货量折扣500斤以上价格为原价格的7.5 折 2、100斤—500斤价格为原价格的8折 3、100斤以下的价格为原价格的9折
七、附件
• 此图片为泡好的茶
• 此图片为包装后的茶
• 著名诗人孙静轩先生曾评价“徐公 茶”是雅俗共赏，属文化产品，从 中感受到中华茶文化丰富的文化内 涵。因此一生与茶为伴，以茶会友 的徐公“不愿清风生两腋，但愿茶 兴茶人寿”，期盼能以飘雪会知音， 让更多的爱茶之人品尝到这一好茶。
三、广告语
• 自在 如飘雪
飘雪 会知音
四、产品
• 销售产品主要以散茶和礼盒为主。 • 飘雪的选材是十分苛刻，绿茶生于峨眉净 土，海拔800米以上，精选一芽一叶明前春 茶。而茉莉花则采用远离污染与农药的 “茉莉之乡”广西横县，采用夏至午后3点 蓓蕾。