销售一：加强与客户(分销商)的沟通、 交流

在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重 与客户的沟通，对老客户做好前期的销售 结算合后续的销售服务工作，宣传在淡季 备货的价格优势，并通过各种奖励、促销 政策刺激他们积极备货。
销售二：促销，引导消费

另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费 者和经销商的重要因素，打折、赠品、优 惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏 感的消费者。对于经销商，可以举行、促 销折扣、广告折让或补偿、返点等方式， 鼓励经销商提高淡季销售力度。
销售三：调整市场

当区域市场上的消费需求达到一定限度无 法增长时扩大市场范围将增加消费者需求， 在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。
销售四：创新，寻找新利品无法满足 消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以 满足消费者的市场需求。产品线的拓宽也能满足 消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季， 适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季 销售。某家白酒生产企业非常重视新产品开发和 产品结构调整。近年来，该企业深入市场，经过 仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市 场的中高度酒，针对南方市场的低度酒;针对中小 城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。同时还 适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业 全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销 售淡季。
淡季如何做好营销工作
季如何做好销售工作?在淡季来临，我们的销售 人员是不是又该垂头丧气，不知如何是好了?虽 然是销售淡季，不过还是有很多销售人员把工作 做的非常好的，甚至还在原有的基础上提升了销 售业绩，他们是怎么做的?他们对于在淡季如何 做好销售有什么秘诀?关于淡季如何做好销售， 这里为大家总结了几个非常实用的淡季做好销售 工作的方法，一起来看!