直播电商入门培训PART 1 电商直播解读PART 2 直播平台开通PART 3 直播前的准备PART 4直播三大要素C O N T E N T S目录PART 1电商直播解读概 论直 播 平 台 的 区 别1.什么是直播探索期启动期爆发期成熟期2.直播发展史八大特点解读趋势4.直播发展趋势抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬3.各直播平台的玩法董明珠罗永浩辛 巴薇 娅丁 磊5.2020直播带货案例TOP69直播是一种内容传播的展现形式，它为所有用户乃至行业提供了一个可以展现自我、展现才艺、展现商品等内容的网络平台，同时又可以将用户与内容交互在一起，内容服务于用户，用户又为内容买单。

网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果什么是直播概论9电商平台：京东、淘宝、拼多多社交平台：抖音、快手、微博什么是直播直播平台的区别电商直播：电商直播是以直播的形式搭建新的购物消费场景，使“内容输出”到“订单支付”更加便捷，创造出新的流量入口。

同时直播的强交互性和内容的强互动性，刺激用户需求，产生消费，实现最大程度的变现。

是一个纯购物的场景，定位是购物类直播，这意味着它对你的直播技巧要求并不特别高，对内容的要求也相对较低。

最重要的是用户进入淘宝直播间目的就是购物，但是现在主播数量过多，市场趋于饱和。

需要有幕后运营团队，个人很难立足。

9电商平台：京东、淘宝、拼多多社交平台：抖音、快手、微博什么是直播直播平台的区别社交直播：定位是娱乐直播，日活量3-4亿，虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚，用户重合度也在不断上升。

但是快手的转化率高于抖音抖音娱乐性更强一些。

相比抖音，快手总被人嫌弃“l o w”，最主要的原因在于，快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市，且产品价格较低。

快手直播的玩法是独有的“老铁经济”能够带给消费者绝佳的情感体验。

下沉市场的用户黏性极高，有助于提升转化。

而且对于下沉市场的高渗透率，恰恰避开了一二线城市的流量红利，使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。

直播发展史2005-2008年2014-2016年2009-2013年2017-至今9158开创视频聊天业务，呱呱,Y Y,六间房等跟进者涌现，形成质保模式的雏形探索期直播模式得到广泛关注，Y Y 赴美上市，多个P C 端直播平台入局启动期主流视频网站纷纷入局直播行业，政策监管不断收紧爆发期政策与资本双重压力下行业迎来洗牌，老牌P C 端直播逐渐没落成熟期直播行业发展历程PART 1 电商直播解读201620172018-20192020直播平台试图打通“直播+内容+电商”，以提高用户粘性，将流量变现观。

年行业开始分化，各种不同角色出现，比如MCN机构、供应链等，行业开始走向精细化直播电商开始往主播、供应链等产业链上下资源整合的大方向发展，解决产业周期长的问题直播带货市场用户增速惊人,中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%,2020年直播电商市场规模将达9610亿元,同比增长122%直播发展史直播电商的发展阶段分析PART 1 电商直播解读直播发展史直播行业发展变化据了解，网络直播行业在过去的2019年延续了创新发展态势，行业变化主要体现在以下三个方面：0102在内容品类方面，电商直播蓬勃发展虽然真人秀直播、游戏直播等传统网络直播用户规模增速放缓，但电商直播的兴起为行业整体用户规模增长注入了新的活力，2019年7月，浙江省与阿里巴巴集团举办的“电商扶贫浙里行”活动，由砀山县、平武县、成丰县等12个重点对口县干部与公益明星主播共同推介家乡特色农产品，在三小时内销售额就突破1000万元在市场发展方面，网络直播回归理性发展轨道2019年，随着资本市场对于网络直播行业的投资力度逐渐降低，传统网络直播平台优胜劣汰的趋势更加明显03在内容品类方面，电商直播蓬勃发展一是针对直播过程中的账号监管、主播着装、用户举报等问题，地方行业协会联合网络直播平台发布了《网络直播平台管理规范》和《网络直播主播管理规范》，成为我国直播行业出台并实施的首批团体标准。

二是针对电商直播中出现的产品质量和夸大宣传问题，国家市场监督管理总局等部门在10月发布专项行动工作方案，对电商直播中存在的食品安全问题进行专项整治。

直播发展史直播行业用户规模据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%ABCD疫情加速直播电商发展，疫情过后，线下实体受重创，不少商家转战淘宝直播。

直播不仅可以带动线上销售，同样能为线下门店导流，而且通过直播进一步增加用户黏性，让品牌的文化底蕴更为丰满地呈现在用户面前。

在本次疫情的催化下，直播已经成为重要的带货方式，并成为了企业转型的重要抓手。

直播行业发展初期盈利模式单一，主要依靠付费用户。

单一的商业模式和产品种类并不能促使直播行业的稳步前行。

而在整体行业逐步成熟的背景下，“直播+”让行业的价值进一步释放。

直播+公益，直播+电商、直播+音乐和直播+电竞纷纷成为各个平台突破=天花板的主要方式“直播+”模式推动直播平台向产业链各端渗透，促进平台内容创新和产品创新，有利于增加用户粘性，直播平台的传播能力和即时、透明、互动特点为其他行业带来新的增长点，“直播+”纵深发展为直播平台及合作行业带来双赢机会各大直播平台积极推动“直播+”布局,与电竞、综艺、文化、旅游、教育等产业相结合，努力构建多元化、差异化、高品质的直播生态体系，成为行业发展的主要动力。

直播发展史直播行业发民趋势各平台的玩法抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬抖音：多层算法难以捉摸对于做传统媒体的人与传统零售的人来说从图文思维转变到视频思维从订阅思维转变到到算法思维图文转至视频很多人早已经意识到，但是订阅思维深藏潜意识的一个表现就是对“粉丝数量”的过度重视，这也是现在大家的一大误区，以为增加粉丝就会有结果。

在抖音，粉丝只能证明过去，但无法预测未来。

过气抖音网红最新的视频点赞、评论寥寥，再看热门，每天都有素人小号上榜，一看粉丝三两千,抖音种草达人榜，顶流和素人同榜,出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：1.0粉或低粉带货2.小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。

3.只要流量正常，账号有效，可以投D O U+的就投D O U+，D O U+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。

抖音淘客将算法机制的优势和缺陷发挥到极致，不考虑账号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的心态，通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——D O U+加杠杆走量”的三步策略，快速变现。

做抖音一定多学会模仿，我们要多模仿，“再创新”，无论何时入场都有机会，只要你真有才华、有创意、够努力。

各平台的玩法抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬快手：草根老铁的世界你懂吗？快手是一个草根江湖，有共鸣的人沉醉其中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，瞬间变成一家人。

但找不到共鸣的人，则满头雾水，费解于老铁经济为何能够大行其道？快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦两人主页短视频封面对比散打哥的关键词，是孝顺、亲情、男女平等李佳琦的关键词，是明星、大牌、值得买前者草根，后者精致，是不同人群对于美好生活的不同向往。

区别于抖音的短视频带货，快手带货的主流是直播，而且喜欢强调“自家工厂”。

薇娅曾说自己不敢停下来，因为她停一天，身后的工厂可能要停工十天。

而快手的带货主播们有过之而无不及。

快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志严选，带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇，他们在全国有43家工厂。

有工厂的好处在于，掌握源头，更具价格优势。

快手主播们一口一个家人，但心里其实很清楚，价格才是核心竞争力。

在媒体采访中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉丝最想听的就是这个衣服价格便宜，就这四个字。

如果说这件衣服韩国代购买的五百块，现在四百块卖给你，他听都不听。

你只要说这件衣服做出来只要15.9，现在卖19.9，他马上就下单。

”在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至反感，追求实惠的老铁们最想要是物美价廉，所以告诉他们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。

各平台的玩法抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬淘宝直播：流量增长风口每年双十一之后，很多人都梦想成为第二个薇娅、李佳琦，但是当下淘宝直播整体水平依旧不高，偶尔有出色表现和超常发挥（尤其是双十一），但这并不代表已经很优秀，尤其是在商品整合与运营能力很多欠缺，对于系列规划偏差很大，在创作能力、传播效力、长期规划能力上还有很多不足。

2018年淘宝直播带动了上千亿成交额，2019年双十一几天，这个数字是惊人的200亿。

在特定直播时间，主播对用户注意力资源是有独占性的，看薇娅直播，就没法同时再看其他人。

主播的影响力与议价权之间存在正向关系，顶级主播在品牌端享有更大的议价权，议价权越强，在用户心目中的地位越重要。

顶级主播对用户注意力的垄断和商品议价权变成了一个相互强化的循环。

直播电商的主播结构，不是金字塔而是图钉，极其少数的顶级主播和绝大多数的底部，中部是塌陷的，薇娅、李佳琦依旧遥遥领先，其它“所有”主播差距明显。

淘宝之所以让薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人，就是想证明淘宝直播是风口，所以，现在依然是流量增长风口，但是我们要做什么？好产品、好运营、好粉丝资源！01020304请随着我国5G 将正式走向商用，将给直播行业带来更多的发展空间。

5G 不只是可以消除卡顿，也可以让直播画质更好，画面传送能力更强，同时也会大大提高运营和变现的效率，提升观众体验5G 发展或将催生技术变革三四线的这些用户更晚接触移动互联网，有着更多的闲暇娱乐时间，近两年逐步培养起来的消费习惯，也让行业看到未来下沉市场更大的潜力和想象空间，资本投资各大平台发放高额红包，现金等渠道和市场下沉和资本发红包随着直播行业进入了转型、调整期，对直播平台的商业模式、内容生产、主播培育和吸流能力等方面提出了更高的要求。

唯有精耕细作，才能形成自己的核心竞争力。

差异化模式下，更加专业化、精细化、个性化的内容制作，将会提升整个直播平台的内容质量和直播间氛围，给观众带来全新的视听体验。