个人述职报告尊重的各位领导、各位同事：xx年我公司各部门都获得了可喜的成绩,作为公司出纳,我在收付、反应、监督、管理4个方面尽到了应尽的职责,在过去的1年里在不断改良工作方式方法的同时，顺利完成以下工作：1、平常工作：1、与银行相干部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清算客户欠费名单，并与各个相干部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相干主管部门。

2、其他工作1、迎接公司评估，准备所需财务相干材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3依照公司部署,做好了社会公益活动及困难职工救济工作.在本年度工作中1、严格履行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的根据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

3、随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深入的认识。

我的工作内容可以说既简单又繁琐。

例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。

庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须仔细、耐心的操作。

常常是1天下来眼花缭乱的。

其次是收付货款。

针对个别客户账期较长、押的账较多的情况，我专门进行整理记录。

以便随时掌握应收账款情况，既可以保证客户洁款时准确无误、又可使应收、应付账款及时购销。

再有随着社会经济文化的发展，和各种弊端现象的层见叠出。

在支付给我们公司货款的时候，出于各种斟酌，个别客户常常会少付货款。

常常是敦促很屡次都不见回音。

因而，我不能不频繁提示业务员尽快收回欠款，以便清账。

但业务人员也会在结款时候遇到各种各样的困难，使得款项不能顺利结清。

1方面是来自我的敦促另外一方面是来自客户的压力，使业务人员很是难堪。

随着社会经济创新和知识经济时期的逐渐来临，学习新的知识早已显得10分重要。

知识是浩大的海洋，我们1生所能学到的知知趣以于这片海洋来讲，是及其的渺小。

随着对财务信息处理要求的日趋提高，对财务工作者的要求也愈来愈高。

1方面需要借助计算机完成财务核算工作;另外一方面是不断推陈出新的财经法规。

因而对我们来说，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必须的。

也许任何1种产业，1个行业都有各自的背景和发展。

要想使自己不被时期抛弃，只得牢牢的跟上时期的步伐。

学习，也是唯1的途径。

综上所述。

在过去的1年中，付出过努力，也得到过回报。

人到中年，随着感觉走捉住梦的手已不再现实。

用严肃认真的态度对待工作，在工作中1丝不苟的履行制度，是我们的优势。

我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应当掌握的原则。

作为财务人员特别需要在制度和人情之间掌控好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通圆滑人情。

只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。

在行将到来的2oox年，我会取长补短，更好的完本钱职工作。

尊重的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真实行职责，团结带领××销区全部人员，在厂部整体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达xx箱，营销工作获得了可喜的成绩，销售业务经理述职报告。

下面，根据领导要求，我进行述职，不妥的地方，敬请领导和同事们批评指正。

1、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了1定的困难，特别是由于我厂面临吞并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，很多零售户乃至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统1指挥和安排部署下，发挥全部人员的聪明才干，进1步加强宣扬促销力度。

首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。

通过造访商业公司、访问零售户、及时分送《××企业报》、《宣扬画报》等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第1时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。

其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下展开多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。

上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

2、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。

1是进1步利用好、保护好商业渠道。

虽然商业公司体制及营销策略产生了变化，但保持渠道的畅通还是我们做好市场开辟工作的重要环节。

我们积极与分县公司业务部门和人员联系调和、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地展开重点县公司的工作。

付出必有回报，通太长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不但宣扬促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有产生返销问题，同时，货款回收也很及时，今年的回款已提早完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。

可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的事迹，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%；2是进1步开发好、保护好终端客户。

做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“1切从客户动身，1切为客户着想，1切对客户负责，1切让客户满意”的1对1的营销理念，对零售户实行全进程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状态、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

3、加强内部管理，切实增强全部人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的事迹。

因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。

进1步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联系，随时反馈信息。

要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。

其次，勤于学习，增强责任心。

工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。

今年，我们还重点学习了《细节决定成败》1书，大家都写了读后感，普遍反应收获颇丰，深入认识到营销工作无小事，任何1个细节都可能影响到工作的质量和效果。

通过学习切实提高了大家的责任心。

4、1年来的工作体会和今后努力方向。

通过1年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信心，服从领导是克服困难的基础；优良服务、大力公关是弄好营销的条件；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是实行好职责的基本条件。

只有在以上几个方面不懈努力，才能干出事迹，不孤负领导和同志们的期望。

虽然1年来，自己在工作上、思想上，都获得了1定的成绩和进步，但我也苏醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。

比如，在坚持学习、努力提高本身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥的地方，分析问题、解决问题的能力还需进1步提高等等。

在新的1年，我要针对自己的不足，1是要顺应情势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进1步提高服务终真个质量和水平，进1步加强针对终端客户的.宣扬促销，以此提高销量，优化结构；2是努力提高本身素质，大力提高管理水平，以适应新情势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把工夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进1步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，恳切听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售事迹、增进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！尊重的教体局领导：新年伊始，我到勤教站1年有余，通过和同志们共同工作与学习，对勤教站工作性质和教职工情况已基本掌握了解。

1年来，在局党组的正确领导和各职能部门及兄弟单位的关心支持下，在班子成员及全站同志的共同努力下，美满完成局党组交付的各项工作任务。

借此机会向领导和同志们汇报我的工作情况和当站长的感受，供大家参考。

1、转变思想，强化责任。

到勤教站后，由于工作性质的转变，通过1年多工作，了解了勤教站的现状，深感肩上的责任重大。

身为1名站长，不同的人当站长有不同确当法。

比如，有的人凭德才当站长，有的人凭经验当站长，有的人凭吃苦精神当站长，有的人。

我充分认识到强站先强己、强班子、强整体职工素质工作理念。

而我要凭仗自己责任感和工作热忱，在站长位子上做好毎1件事情……2、扎实工作，务求实效。

XX年，我牢牢围绕县教育工作大局，规范管理，突出服务，大小事都要通过班子成员共同协商，各项工作做到有布置，有记录，有落实，有结果。

带领全站人员较好的完成年初制定的工作目标，并获得了显著成绩，为全县教育事业又快又好发展做出自己的贡献。

我就从1下几个方面回顾今年的工作：1、美满完玉成县中招理化生实验操作考试工作。

XX年中招理化生实验操作考试工作，做到宣扬到位、措施得力、组织周密。

今年考试工作，从XX年4月6日考试开始至4月18日结束，用时13天。

共有考点x个，考生x人，人均x分，及格率 x %，优秀率x%，满分率x%。

美满地完成了省、市、县教育主管部门提出的考试要求。

确保了考试的质量，确保了考试的安全，确保了考试的顺利进行。

遭到市县主管部门的肯定和广大师生好评。

2、积极展开中小学实验教学优秀论文、优良课评选活动。

今年，根据省教育厅，xx市教育局要求，全县中小学实验教学优秀论文、优良课评选，依照《河南省中小学实验教学优秀论文、优良课评选办法》精心组织、认真挑选，全县选出3篇市级实验教学优秀论文，5节市级实验教学优良课。

3、小发明、小制作和自制教具评选活动成绩显著。

今年的小发明、小制作和自制教具评选活动中，全县各中小学高度重视、师生积极参与，切实加强对自制教具工作的组织和领导，深化实践教学环节，充分发挥了自制教具在培养师生自主创新和动手实践能力、丰富实验教学手段、增强课堂教学效果的作用，精心组织中小学师生自制教具的评选和推荐工作。

并有2件优秀作品推选省、市参加自制教具的评选活动。

4、农村义务教育薄弱学校改造计划顺利进行。