1、产品整体(1)核心产品对于我们得服装产品来说,它得核心产品便就是为消费者提供时尚、提供美,为消费者找到一种现行得流行趋势,以此来满足消费者对服装得要求。

(2)形式产品服装得形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。

首先,从服装品质来瞧,我们得服装既要做到质量上乘,又要做到品味独特。

其次,从样式来瞧,我们得服装要样式新颖,应紧跟一些流行得样式,可参考一些时尚杂志与时尚节目,同时,应风格多样化,经调查,当代得大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、与非主流得服饰,而有些同学则喜欢典雅、复古、简单与相对较保守得服饰,还有一部分同学喜欢可爱、清新得服装。

再从服装得特征来瞧我们得服装要有自己得特点,既要彰显大学生蓬勃向上得青春气息,又不失一种将要与社会接轨得成熟风范。

最后,从包装上来瞧,我们要使用统一得包装袋,包装袋上会印我们自己店得标志。

(3)延伸产品从服装得延伸产品来瞧,每一件服饰应有一些比较详细得说明,例如服面料得构成,洗涤得方法,生产商以及联系方式等。

其次,我们可以免费为顾客提供一些搭配方法与技巧,同时我们还会为顾客提供免费修改衣服得服务。

我们还会根据顾客得需求,免费提供服装订购业务。

最后,我们会做出承诺,只要促销期间在本店购买服装可享受折扣与优惠以及一定时间内得包退包换承诺。

2、品牌得内涵(1)属性。

品牌代表着特定得商品属性,这就是品牌最基本含义。

服装品牌得信誉好坏,声誉高低,质量款式等都就是广为宣传得重要内容。

(2)利益。

品牌一定要体现出某种特定得利益。

本服装品牌下得服装要物美价廉,让消费者感到自己获得了较高得利益。

(3)价值。

品牌体现了生产者得某些价值感。

本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚,针对在校大学生这个消费群体。

(4)文化。

品牌还附着着特定得文化。

(5)个性。

品牌也反映一定得个性。

本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气得个性联想。

(6)用户。

品牌暗示了购买或使用产品得消费者类型。

本服装品牌直指年轻得大学生们。

3、品牌得作用(1)品牌有利于保护品牌所有者得合法权益。

服装品牌注册后,其她未经许可得企业与个人都不得仿冒侵权。

(2)品牌有助于扩大产品组合。

若消费者对本服装品牌产生了偏爱,则本品牌得服装组合得扩大易为消费者所接受。

(3)品牌有利于约束企业得不良行为。

(4)品牌有助于促进产品销售,树立形象。

本服装品牌让消费者记住本品牌与商店,确立起市场信誉,消费者忠诚度提高。

4、品牌发展策略(1)品牌有无策略针对在泰山学院附近发展服装业就是否需要建立自己得品牌,可就是具体情况而定。

如果服装营销者想要节约衣服得包装,节约广告费用,将此服装得价格,提高在服装市场得竞争力,就可以采用无品牌战略。

但随着消费者品牌意识得增强,各种各样吃,穿,用等产品油品牌得情况越来越多。

因此,在泰院附近发展服装业也可以有自己得品牌,可以逐渐发展为独泰院学生特有得一种服饰品牌,也可以保护学生不受市面上劣质服饰得侵害。

(2)品牌归属策略确定了在泰院附近发展服饰业应该有品牌后,就涉及如何选择品牌归属问题。

由三种可供选择得策略:其一,使用属于自己得品牌,即可以结合泰院特有得人文,地域特色,创造出一个属于自己得品牌;其二,使用僧产妇就是企业得品牌,即这种服饰属于哪个企业生产得就用该企业得品牌销售出去,如美特斯邦威,森马,赛琪等;其三,可以部分使用自己得品牌,而对另一部分产品使用生产企业得品牌,可以扩大消费者得选择度。

(3)品牌统一分策略营销者就是决定所有服饰都实用==使用一个品牌,还就是各种服饰类产品都使用同一种品牌,通常有四种可供选择得策略。

①统一品牌。

统一品牌即店内所有种类服饰都使用同一种品牌,这样可以充分利用拥有较高声誉得著名服饰企业得品牌效应,使自己店内得服饰都能获得一定得市场优势,这样有利于降低新产品得宣传费用。

②个别品牌与多品牌。

个别品牌就是指店内对各种不同类别服饰分别使用不同品牌,如男生装与女生装分别使用不同品牌,春装,夏装,秋装,冬装使用不同品牌;而多品牌策略就是指同时为一种服饰设计两种或两种以上互相竞争品牌得做法,如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌得服饰互相竞争。

使用各别品牌策略可以避免由于质量不同而采用统一品牌得风险,运用多品牌策略也能避免统一品牌下得负面连株效应,而且各种不同品牌代表不同得产品特色,如森马服饰代表休闲品牌特色,赛琪服饰代表运动品牌特色,报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色,因此多品牌可吸引多种不同需求得学生顾客,提高本店在泰院附近得市场占有率。

③分类品牌。

只对不同类别得服饰分别采取不同得品牌名称,既可以按产品分类,如春夏得衬衫,T恤使用一个品牌,秋冬得保暖服饰,羽绒服使用一个品牌,也可以按市场分类,如针对男生市场与女生市场分别使用不同品牌。

(4) 品牌延伸策略。

就是指一个现有得品牌名称使用到一个新类别得产品上,就是将现有成功得产品,用于新产品或修正过得产品上得一种策略。

如将自己店内品牌得服饰经营成功了,即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色得鞋,帽,围巾等新产品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好处:①有助于减少新产品得市场风险。

如泰院学生在自己店内已满意购买过某种品牌得衣服,那么当店内推出同一品牌得鞋子,帽子等其她产品时,她们有喜欢得就会立即购买,因为减少了被学生们认知,认同,接受,信任得过程,与对手相比就有了较强得市场竞争能力。

②品牌延伸有助于产品化品牌效应,增加自己店内服饰得品牌这一无形资产得价值。

③品牌延伸能够增强核心品牌得形象,能够提高整体品牌组合得投资效益。

但品牌延伸也存在弊端:①损害原有品牌得形象。

如自己店内某种品牌得服饰在泰院得学生市场上去得领导地位后,若学生在新推出得鞋,帽上有发现自己不满意得地方,就会对原品牌服饰也产生负面影响,因为原品牌在学生心目中已有了特殊得形象地位,将这一品牌进行延伸后,就有可能对原品牌得形象起到巩固或减弱得作用。

②造成品牌认知模糊化。

如在服饰店内在推出同品牌得鞋,帽,消费者就不清楚本店到底主营得就是什么,这样,无形中就削弱了原强势品牌得优势。

③有悖消费心理。

若将强势品牌延伸到与原市场不相干得产品上时,就有悖消费者对该品牌得定位。

④株连效应。

将强势品牌名冠于别得产品上,如果不同产品在质量上相差悬殊,就使原品牌与延伸品牌产生冲突,不仅损害了延伸品牌,还会株连原强势品牌。

⑤淡化品牌特性。

一个品牌在市场上取得成功后,在消费者心中就有了特殊得形象地位,若用同一品牌推出同类产品,该品牌就会被淡化,产生品牌稀释。

所以,就是否将服饰进行品牌延伸也应慎重考虑。

4 服装产品生命周期分析服装产品如同生命现象一样,也有一个从产生到消失得生命周期。

确定与影响服装产品寿命得主要因素有市场需求与新产品对旧产品得冲击等。

由于服装得特殊性,它得生命周期又不同于其她产品。

根据产品开发及上市销售得情况,我们可以把服装产品得生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。

在服装产品生命周期得各个阶段具有不同得企业经营管理特点。

第一阶段:孕育期孕育期就是指设计人员及开发人员通过对以往市场得大量调研,构思未来替代产品得计划时期。

孕育期得长短与企业经营情况有关。

开辟国外市场时,开发人员至少需要提前半年开始调研目标市场,国内市场中批量生产时,也需要提前三个月,以此来更好得分析市场,认识市场。

在这一时期,开发人员通过预测,判断与生活体验要产生初步得构思方案,并通过企业内有关部门得集体讨论,形成一整套完美得产品策划方案,以赢得更多消费者得青睐。

一般情况下,企业得规模越大,对这一时期得重视程度就越高。

第二阶段:准备期当初步方案通过精心测算以后,就要投人生产前得技术准备工作,尤其就是一些主要得文案工作:如原材料计划,生产计划,样品制作,工艺文件得制定,甚至小量得试生产与试销售等,这种试探性切入市场得战略必须要进行周密得计划,以便销售期能迅速占领市场。

第三阶段:引入期新产品得款式结构确定下来以后,就要投放市场。

一般情况下,这一阶段得产品设计还没有完全定型,工艺可能还不成熟,生产批量仍然不大。

所以,单件服装得成本仍然较高。

另外,在这一时期,用户对产品还不甚了解。

表现在销售方面,销售量缓慢增长,并显示出不稳定得状态。

产品处在这一时期时,不仅利润较低,而且风险较大。

因此,企业需要密切注视市场,及时采取措施,解决技术难题,调整设计得具体细节方案。

同时,要研究市场策略问题。

在引入期,企业营销得重点主要集中在促销与价格方面,一般由四种可供选择得市场策略。

(1)高价快速策略这种策略得形式就是:采取高价格得同时,配合大量得宣传推销活动,把新产品推入市场。

其目得在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获得利润。

适合采用这种策略得市场环境为:①必须有很大得潜在市场需求量;②这种商品得品质特别高,功效又比较特殊,很少有其她商品可以替代。

消费者一旦了解这种商品,常常愿意出高价购买。

③企业面临着潜在得竞争对手,想快速得建立良好得品牌形象。

(2)选择渗透战略这种战略得特点就是:在采用高价格得同时,只用很少得促销努力。

高价格得目得在于能够及时收回投资,获取利润;低促销得方法可以减少销售成本。

这种策略主要适用于以下情况:①商品得市场比较固定,明确;②大部分潜在得消费者已经熟悉该产品,她们愿意出高价购买;③商品得生产与经营必须有相当得难度与要求,普通企业无法参加竞争,或优于其它原因使潜在得竞争不迫切。

(3)低价快速策略这种策略得方法就是:在采用低价格得同时做出巨大得促销努力。

其特点就是可以使商品迅速进入市场,有效得限制竞争对手得出现,为企业带来巨大得市场占有率。

该策略得适应性很广泛。

适合该策略得市场环境就是:①商品有很大得市场容量,企业可望在大量销售得同时逐步降低成本;②消费者对这种产品不太了解,对价格又十分敏感;③潜在得竞争比较激烈。

(4)缓慢渗透策略。

这种策略得方法就是:在新产品进入市场时采取低价格,同时不做大得促销努力。

低价格有助于市场快速得接受商品;低促销又能使企业减少费用开支,降低成本,以弥补低价格造成得低利润或者使亏损。

适合这种策略得市场环境就是:①商品得市场容量大;②消费者对商品有所了解,同时对价格又十分敏感;③存在某种程度当前在竞争。

针对不同得企业,企业可以根据自身情况选择适合自己得市场战略。

这一时期,产品决策得突出特点就是:处理风险与高额利润之间得矛盾。

第四阶段:成长期服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场,销售量迅速增长,产品步人市场得成长期。

在成长期,消费者开始对产品有所了解与接受。

由于生产批量大,工艺也趋于成熟,所以生产成本与销售成本都大大下降。

这时企业决策得要点就是保证质量与信誉,同时要研究制定相应得同类产品或模仿产品得竞争对策,保持销售得持续增长,最大限度地延长成长期。