微信+高校零食商城目录1摘要 (5)1.1产品简介 (5)1.1.1品味 (5)1.1.2品质 (5)1.1.3健康 (5)1.2目标人群 (5)1.2.1大学生 (5)1.2.2白领 (6)1.3经营方式 (6)1.4投资与收益 (6)2市场分析 (7)2.1零食市场的外部环境分析（PEST分析） (7)2.1.1 政治环境P (7)2.1.2 经济环境E (7)2.1.3文化环境S (7)2.1.4技术环境T (7)2.2消费者行为分析 (8)2.2.1零食网购已超过专卖店 (8)2.2.2消费者更偏好高端零食 (8)2.3 市场潜力分析 (8)2.3.1中国进口食品行业情况 (9)2.3.2客户群消费模式 (9)2.4市场定位分析 (9)2.4.1零食市场的细分 (9)2.4.2市场选择 (10)（1）x食府VS超市 (10)（2）x食府VS网店（淘宝、京东） (10)（3）x食府VS专卖店（良品铺子） (10)（4）x食府VS线上商城（8天在线） (10)2.4.3市场容量 (11)（1）武汉高校零食市场分析 (11)（2）武汉白领零食市场分析 (11)2.4.4目标市场 (11)3可行性分析 (12)3.1 SWOT分析 (12)3.2竞争对手分析 (13)3.2.1消费方式新颖 (13)3.2.2地理环境优越 (13)3.2.3竞争优势明显 (13)3.2.4物流配送快捷 (13)3.3经济可行性分析 (14)3.3.1注册xxxx公司 (14)3.3.2 创建微信公众平台 (14)3.3.3利用微信宣传推广 (14)3.3.4统计宣传成果 (15)3.3.5汇总经营成果 (16)4战略总体构想 (19)4.1前期准备 (19)4.1.1公司成立 (19)4.1.2供货及市场 (19)4.1.3创业园基地 (19)4.2总体组织结构 (19)4.2.1项目开发阶段 (19)4.2.2网站运营阶段 (20)4.3公司商务模式 (20)4.4 公司战略目标 (21)4.4.1第一阶段：创业期（1年） (21)4.4.2 第二阶段：发展期（第2~3年） (21)4.4.3 第三阶段：成熟期（第4年） (22)4.5 公司战略总览 (23)5营销战略 (24)5.1营销目标 (24)5.1.1.短期目标：立足于湖北工业大学及周边（1年以内） (24)5.1.2.中期目标：扩大到各个高校（2~3年） (24)5.1.3.长期目标：覆盖全国（第4年） (24)5.2产品与服务 (24)5.1.1产品简介 (24)5.1.2产品背景 (25)5.1.3产品的优点 (25)5.1.4产品的前景预测 (26)5.1.5产品服务 (26)5.3价格策略 (27)5.3.1影响新产品定价的因素 (27)5.3.2定价策略的选择 (27)5.4宣传推广策略 (27)5.5推广方案 (28)5.5.1前期推广 (28)5.5.2中期推广 (29)5.5.3后期推广 (30)6 结构人员 (30)6.1组织机构设置 (30)6.2人力资源配置 (30)6.2.1人力资源规划的运作具体步骤 (30)6.2.2 人员配置 (31)6.3 人员培训 (31)6.4 薪酬管理 (32)6.4.1 薪酬体系构建原则 (32)6.4.2 薪酬体系结构 (32)6.5 激励措施 (33)7企业识别系统 (34)7.1 理念识别 (34)7.1.1企业名称 (34)7.1.2活动领域 (34)7.1.3服务对象 (34)7.1.4公司宗旨 (34)7.1.5公司目标 (34)7.1.6企业的核心价值观 (35)7.1.7经营理念 (35)7.1.8企业精神 (35)7.1.9企业作风 (35)7.2 行为识别 (35)7.2.1行业自律与行为准则 (35)7.2.2绿色人文理念 (35)7.2.3创新 (35)7.2.4客户第一 (36)7.2.5追求卓越 (36)7.2.6团队合作 (36)7.2.7社会责任 (36)7.2.8权利和权益 (36)7.2.9低碳环保 (36)7.3 视觉识别 (37)7.3.1 logo......................................................................................... 错误！未定义书签。
7.3.2 广告贴纸 (37)7.3.3品牌策略 (37)8风险分析与控制 (38)8.1进入风险与控制 (38)8.2市场风险与控制 (38)8.2.1 销售量不及预期 (38)8.2.2 物流运输问题 (39)8.2.3可复制性强 (39)8.3管理风险与控制 (39)8.3.1组织结构风险 (39)8.3.2项目进度风险 (39)8.3.3人事变动的风险 (40)9财务分析 (41)9.1初始资金 (41)9.2 现金流量表 (41)9.3利润表 (42)附件1：问卷调查 (43)1摘要x食府是以微信为载体，以大学生和白领为主要客户的专业中高端零食销售平台。
公司以湖北工业大学为基地，采用线上下单，在线下59分钟内送达的模式，为为广大消费者提供一流的产品与服务。
公司的目标是成为零食界的“聚美优品”。
1.1产品简介x食府提供的产品是中高端零食。
主要包括进口零食、国内好吃不常见的零食，分类为肉脯类食品、饼干类、干果类、饮品类。
产品注重：品味、品质、健康。
1.1.1品味x食府的消费者人群定位大学生与白领，他们是一群特殊的群体，懂得享受生活，注重生活品质，零食又是生活中不可或缺的一部分，我们的中高端零食正好能够满足他们的品味需求。
1.1.2品质x食府所有商品都经过试吃组试吃合格后才上架销售，并时刻关注政府部门有关食品安全的报告。
以确保消费享受的是高品质的美味零食。
1.1.3健康x食府是一种健康的饮食方式，时x快乐的生活方式，所有产品均以健康时x为前提，对于爱美的吃货们来说是不二选择。
1.2目标人群1.2.1大学生在校大学生是我们开始发展时期的目标人群，不论是社团活动还是班级活动，必不可少的都需要零食，学生对零食的需求远远大于老年人，而且学生对零食的特色也随着社会的发展而变化，设计越有风格以及有特色的越吸引大学生的眼球。
大学还喜欢感受生活的人那些喜欢尝试新鲜的人，他们也是我们的主要消费者。
1.2.2白领对于学校周边社区的也是我们市场，这类人群已基本形成食品“健康”观念对食品进行一定的筛选，这就要求休闲食品应该及时了解抓住目标消费人群的消费心理和特殊的消费需求。
然后对零食进行一个细分，利用3D模式让顾客充分了解到自己所需要的零食。
例如：当他们需要开展办公室福利活动的时候，就需要选择一些口感好，且低热能的食品，因为白领人士也追求自身的形象，对身材具有一定的保持，这就需要考虑到我们为此选择私人定制班的零食。
1.3经营方式载体：微信公众平台→手机APP→网站团队成员：由有创业意愿的在校大学生利用课余时间组成本校区的团队，进行项目运营自建物流系统：根据区域特征分为点状和带状物流路线，分时段循环配送，每20分钟配送一次，保证物流速度和成本控制。
1.4投资与收益x食府以湖北工业大学为基地，进行了2个多月的运营，从实际操作中得出：x食府项目可实施性强且拥有非常可观的收益和发展前景。
前期投资：6万元收益率：33%预计投资回收期：9个月。
2市场分析2.1零食市场的外部环境分析（PEST分析）2.1.1 政治环境P近年来政府高度重视食品安全问题，加强食品安全监督工作，完善食品安全监管制度。
商务部出台了《流通领域食品安全管理法》，食品市场将实行《协议准入制度》等，保障食品在流通中的安全。
质检总局实施《食品添加剂市场准入制度》及《食品添加剂使用备案管理制度》，对使用非食品用料生产加工食品的行为，将采取立即吊销执照等处罚措施。
政府加强对食品市场的监督管理，对“x 食府”进行产品生产商的选择及合作提供了有利的政治环境。
2.1.2 经济环境E中国经济整体处于快速增长期，国内食品总体供应量快速上升。
随着国民收入的提高，消费观念的进步以及社会信贷体系的健全，人们可支配收入的增长，社会购买力水平有显著的提高。
随着生活节奏的加快，传统的一日三餐模式已经不能满足人们对食物的需求。
高品质的健康零食成为人们在代餐、休闲娱乐时的不二选择。
2.1.3文化环境S“民以食为天”的传统思想影响深远，近些年网络热词“吃货”一经曝出，可以发现周围百分之九十以上的人都以“吃货”自称。
社交网络晒美食更是极为普遍。
由此可见，人们对于饮食十分重视。
相比其他方面，愿意在“吃”方面花费更多的资金。
随着生活水平的提高，人们更加注重生活品质，中高档零食市场前景广阔。
2.1.4技术环境T近些年电子商务的快速发展，改变着人们的消费模式。
越来越多的人使用电脑、手机等进行网上购物。
为“x食府”线上订单，线下59分钟内送达提供了技术支持。
2.2消费者行为分析2.2.1零食网购已超过专卖店由调查问卷可知，超市购买零食占总体的51.5%，零食专卖店占总体的21.75%，网购占总体的25.25%，见图2-1。
x 食府作为网购零食商城的一种，具有很大的市场。
图 2-1 消费者零食购买方式2.2.2消费者更偏好高端零食由调查问卷可知，中端零食占总体46.77%，高端零食占总体34.50%，低端零食及其他仅占18.73%。
见图2-2。
中高端零食市场前景广阔。
46.77%15.60%34.50% 3.13%中端零食低端零食高端零食其他图2-2 消费者零食购买偏好2.3 市场潜力分析休闲食品在国内越来越受到广大人群的喜爱和推崇。
特别在我国一、二级城市十分流行，成为了人们时x 生活的一部分。
在中国广大的市场中，传统食品的市场份额越来越小，但是休闲食品却静静走入每个人的生活中。
2.3.1中国进口食品行业情况自从中国加入WTO以来，进口美国食品的关税平均下降了50%以上，价格也下降了10%-40%，如美国的大豆，开心果，杏仁，西梅，牛肉，鸡肉，加州提子，新奇士橙等上百种食品大举进入了中国市场。
比方说：目前中国成为了世界上最大的开心果进口市场，其进口量达到全球开心果数量的10%以上。
而进口食品的种类非常丰富，中国广大消费者对进口食品的需求也逐年增大。
而进口食品的安全问题，从事进口食品行业的人最关注的问题。
而根据近年的国家权威机构评估，中国的进口食品来自世界上143个国家和地区，多年来质量总体平稳，没有发生过因进口食品质量安全引起的严重安全事故，国家质检总局发表报告，声明中国进口食品合格率在99%左右。
对进口食品的消费成为一种流行，不仅风行于大城市和有钱人，而且普通百姓也有机会选享，不出国门也可以享受到风情万种的充满异域风味的食品。