无悔青春团队创业项目策划书项目名称：多功能眼镜的研发单位：江西师范大学无悔青春组合成员：黄焕发廖传清刘继理陈淑娴高华丽易文鑫2010年 11月目录1、项目基本情况 (4)、项目背景 (4)、产品简介 (5)、项目发展计划 (8)2、产业背景 (9)、产品竞争 (9)、目标消费人群 (10)、产品进入市场策略 (10)3、市场调查分析 (11)、眼镜市场容量和趋势 (11)、当前存在的竞争和各自的优势 (13)对多功能眼镜未来市场发展的走势估计 (14)4、营销战略 (16)、管理产品线、品牌和包装 (16)、设计定价策略与方案 (16)、选择和管理营销渠道 (17)、设计和管理整合营销传播 (17)、管理广告，销售促进和公共关系 (17)、管理销售队伍 (17)5、关键风险分析 (18)、财政风险 (18)、技术风险 (19)、产品本身风险 (19)、营销风险 (19)、投资风险 (20)6、管理团队 (20)、团队简介 (21)、团队分工 (21)、管理制度 (22)、商业顾问及投资者 (22)7、财务预测分析 (22)、投资估算分析 (22)、收入预测 (23)、投资利润率 (25)、盈亏平衡分析 (26)、偿债能力分析 (27)1 项目基本情况项目背景我国的眼镜，有着悠久的历史，中外史籍中都记载了眼镜最早起源于中国,是我国古老文化、医疗、技艺的遗产。

它的发展变迁经历了几千年的历史。

西方国家，眼镜的最早出现正是在13世纪末叶。

当时有个意大利人，名叫马可波罗(Marco Pol6)，他曾旅居小国十七年，为元朝宫庭办事，跑遍中国各地，当时他见到元朝宫庭里有人戴眼镜，对此他很感兴趣，在他回国时就把眼镜传到了西方，所以在西方最早制造眼镜的地方，则是马可波罗的故乡枣威尼斯。

旧中国．眼镜行业的发展，虽然初具规模，并且有了行业帮会或同工业会等行业组织，但是在其生产和经销中均属私人店铺和家庭手工作坊，其产品大都是为统治阶级服务的装饰品，产量不多、价格昂贵，因而发展缓侵。

特别是生产工业．直到解放前夕，全国生产眼镜的厂家只廖廖无几，都是一家一户，生产工人多则十几个人，少则一二人，而且生产工艺十分落后、产品质量低劣、品种单调、数十年一贯制。

经过几千年的历史变迁，现在的眼镜业发展十分迅速，至今已成为一大产业。

带给了全世界视力不便的人们极大的便利。

现在全世界大概有10亿的人是属于视力低弱，因此眼镜的发展还是在变革，随着技术的发展，多功能眼镜将会以全新的面貌展现在世人的面前。

我们期待这一产品的现世！产品简介对眼镜进行改造，改造成我们现在说的多功能眼镜。

多功能眼镜功能介绍：1、具有调焦功能手动调焦眼镜的工作原理如下图所示。

它的鼻梁架上安装有一个微型滑轮，镜片内部有一个薄膜层，薄膜层内有特殊液体。

通过手动调节可以达到换焦功能，使用者可以根据自己的眼镜度数改变调节，这样可以起到换度数而无需换眼镜的作用，也就是说，一副眼镜可以使用一辈子了。

限制条件：如果要调焦一定要通过专业的仪器检测出眼睛近视度数，专业的眼镜师再对眼镜进行调焦。

2、摄像拍照功能在镜片上设置微型摄像头，利用相机原理，只需按下拍照按钮即可将通过眼镜看到的即时信息、图片、风景拍摄下来，或者按下摄像按钮即可进行摄像，最后按下按钮即可停止这些操作，然后拍照下的信息或者摄像内容后自动保存到内置的高容量内储存器中，例外还在镜架上有个USB接口，可连接电脑端，这样顾客可以将所见东西记录下来，并保留下来。

这个功能对很大部分的记者来说是非常便利的，对记者来说信息的时效性非常重要，特别是很多瞬间镜头扑捉非常具有价值，这种镜头是稍纵即逝，但是在他们的工作中经常会有来不及拍就过去了，这很好的解决了这一问题。

而对于广大的眼镜使用者来说，出门可以不用时刻带着相机，只要一按就可以拍下，方便。

3、太阳镜作用太阳镜能阴挡令人不舒服的强光，同时可以保护眼睛免受紫外线的伤害。

所有这一切都归功于金属粉末过滤装置，它们能在光线射入时对其进行“选择”。

有色眼镜能有选择地吸收组成太阳光线的部分波段，就是因为它借助了很细的金属粉末（铁、铜、镍等）。

事实上，当光线照到镜片上时，基于所谓“相消干涉”过程，光线就被消减了。

也就是说，当某些波长的光线（这里指的是紫外线a，紫外线b，有时还有红外线）穿过镜片时，在镜片内侧即朝向眼睛的方向，它们就会相互抵消。

形成光波的相互重叠并非偶然现象：一个波的波峰同其靠近的波的波谷合在一起，就导致相互抵消。

看下图：可以看出它与普通眼镜没有很大的差别，所以可以在原来眼镜的基础上对它进行镜片的改造，从而达到防紫外线功能，我们可以在不改变它外形的原则上达到这一功能，而顾客可以不用把近视眼镜摘下而带上另一副太阳镜，给喜欢外出的近视顾客朋友带来了极大的便利。

4、发光、照明参照太阳能电池板，利用太阳能原理，将太阳能转化为电能，贮存到内置的高效节能微型电池中，这样顾客打开按钮即可以享受发光功能，或者在光线比较暗的地方也可以打开开关进行照明，例外，也可用来看书。

此外，上面说到的拍照、摄像功能也是需要能量支持的，这里的电能也是来自这一高能电池中，如果太阳能转换的不够，还可以通过前面说的USB接口进行充电，从而达到供能效用。

、项目发展计划1、找投资者，由商家投资对产品进行研发2、小范围内对研发出的产品实验，看下顾客朋友的反映，还有市场的试探3、对产品进行改进，以适应消费群4、再次投入市场，但是是小份的投入，达到占据一定分量的市场5、大规模的生产，投入市场，打入眼镜市场的半边天6、走国际路线，发展公司的规模、影响7、往更大的市场地位进位，一直前进……2、产业背景产品竞争现在市场上已经有些研发关于多功能眼镜，比较好的有（1）、豪邦HBSports多功能专业户外运动护目眼镜其功能是适合户外运动，同时还可以配上近视眼镜。

(2)\防跟踪后视眼镜该眼镜镜片更大,后视角度也更大, 看到的效果更清晰;眼镜两端的镜片内侧分别镀有高科技涂层，后视范围大于或等于15度;可当普通太阳镜用，外观时尚,后视功能隐蔽。

(3)、OAKLEY眼镜它把眼镜的舒适性、实用性、艺术性融合一体。

无论是产品设计还是选用的材料，都经过一系列先进科学实验和检测，确保它的舒适和高品质，并让功能和时尚高度融合。

非常适用于运动。

等等都是非常有名的多功能眼镜，在市场上占有一定的比率，所以竞争是非常强的！目标消费人群首先是比较大的范围的近视患者，对于近视记者、近视的爱旅游人群，然后广大的大学生，和运动爱好者、产品进入市场策略首先是产品的技术竞争，它的技术达到非常的完美，与其他多功能眼镜的技术竞争，高薪聘请专业技术人员进行研发。

用优良的产品撬开市场。

然后是价格竞争，再技术成熟之后，要想取得市场份额必定在价格上要有所表现，所以对前面的技术要求很高，降低成本。

打价格之战，进一步扩大市场。

再次是服务，产品售后服务做到最好，学习海尔的高质量售后服务水平，获得消费者的信任，进一步巩固市场份额。

3、市场调查分析、眼镜市场容量和趋势说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。

随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。

这就为眼镜产业的发展提供了一个广大的市场需求空间。

其实只要我们在街上散步时稍稍留神，就可以发现眼镜在生活中随处可见。

有心的人也许已经开始盘算眼镜市场到底有着多大的“掘金量”。

据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！下面看一些数据：2010年1-3月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）2010年1-5月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）2010年1-8月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）综述，通过上面的中国眼镜成镜产量分省市统计汇总表，我们可知当前我国对眼镜量一直呈增长趋势，这也就表明我们在眼镜产业上拥有着很大的市场。

而当前市场上的眼镜多为普通的眼镜，很多是不具有多功能的。

然而很多消费者尤其是近视（或远视）等消费者，他们常因为近视度数的增加而需要重新配置眼镜，这样不仅给消费者添加一定的经济负担，而且浪费社会资源！因此需要一种具有调焦的多功能眼镜来改变这种局面，所以生产具有调焦功能的多功能眼镜具有很强市场竞争力！、当前存在的竞争和各自的优势下面这副图反映的是经融风暴时期我国眼镜企业做出的战略改变，这幅图反映出了我国当前眼镜企业所存在的优缺点，许多不懂改变策略，改进技术的企业，最后都一一走向倒闭，那些依然发展这的企业凭借的是技术的更新和结构的调整，这给多功能眼镜的发展造成了很大压力！要使我们的企业获得更好的发展，必须积极借鉴这些老企业的先进管理技术！、对多功能眼镜未来市场发展的走势估计一、2010-2014年我国多功能镜产量预测分析二、需求增长预测2010-2014年我国多功能眼镜需求量预测分析：眼镜的重要性已经得到了公认，人们的生活渐渐离不开它，对眼镜的需求量将不断增加，虽然中青年人还是眼镜的主要消费群体，但随着内销的持续走强，以及消费者年龄结构发生变化，现在很多企业加强了对儿童镜和老花镜的生产能力，开始从新的视觉角度审视眼镜行业，新的认识必定带来新的商机。

老花镜、儿童镜、太阳镜等等新概念组合已经在分化近视光学镜的商品占有比例，同时创新、流行时尚元素有成为产品的变化因子，复合性眼镜必将成为一个闪光点！多功能眼镜正是这样的符合眼镜，它将改变人们的眼镜消费形式同时也会成为时尚标志，据此可知发展多功能眼镜产业前景可观！4营销战略、管理产品线、品牌和包装4.1.1、产品线组合决策4.1.2 、产品线决策，包括产品线分析、产品产度、产品线现代化、产品线特色化、产品线消减。

4.1.3 、品牌决策4.1.4 、包装和标签决策我们可以根据眼镜的形状制定小盒子，在盒子上方印上我们公司的标志。

、设计定价策略与方案4.2.1、制定价格包括选择定价目标，确实需求，估算成本，分析竞争成本，价格和提供物、选择定价法，选定最终价格根据质量不同的眼镜制定不同的价格，产品除了材料成本外，还有技术成本，还有人工成本，综合这三类成本，再根据情况制定利润，综合起来定价格。

4.2.2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价向消费者做调查，熟悉消费者对价格方面的指标，再根据公司所在城市的经济情况修订价格，并且向我们产品的顾客派发会员卡，凡在我公司购买一副眼镜即可获取会员卡，顾客的会员卡可以让自己朋友、亲人等使用。

在过一些节日的时候我们可以做促销活动，产品在原来价格条件下，每隔两个小时降价一次，降价时间由早上10点到晚上10点。