周年检视 PR
3小时
合规
3小时
LPTC产品课程
课程时长产品基Biblioteka 知识3小时寿险产品销售
6小时
重疾产品销售
6小时
年金产品销售
6小时
LPTC总结课程
课程时长
销售流程回顾
3小时
销售流程通关
3小时
支持与系统
6小时
目标与发表
3小时
LPTC提高课程
课程时长
社保体系
法律基础
着装礼仪
演讲与口才
健康养生
体检指标解读
心理测评解读
我们提供保险业最权威的寿险规划师训练课程Life Planer Training Course (LPTC)。
LPTC基于需求NeedsBased Selling(NBS)的销售模式，结合SPIN大客户销售系统，全部课程超过100小时，一步一步指导寿险规划师Life Planner(LP)的职涯发展。
课程设置：
LPTC销售课程
课程时长
人寿保险的意义
寿险规划的职责
职涯发展与规划
3小时
销售概论
3小时
开拓准客户
6小时
电话约访 TA
6小时
初次晤谈 OP
6小时
唤起需求 7+1
6小时
实情调查 FF
6小时
说明 P1 P2
6小时
促成 Close
6小时
推荐介绍 Ref
6小时
保单交付 PD
6小时
保单整理 PA
3小时
LPTC使用多种授课方式:讲解、讨论、角色扮演、作业发表等多种方式结合。LPTC因其课程的独特性与实战性，迅速培养大量MDRT人才、优秀管理职人才，在寿险业内受到广泛好评。但是受限于授课老师的水准与数量，接受正统原汁原味的LPTC课程，已经是一种奢望。
而今天，学习LPTC变得非常容易。您只需联系您的寿险规划师，他将推荐您进入课程，获得最专业的培训，打开职涯新起点。
其他
每一节约2小时
大客户财富需求
课程时长
保险在高端财富中应用
财富传承
婚姻规划
资产隔离
移民税务
案例讨论
每一节约3-6小时
大客户SPIN销售
课程时长
SPIN概述
背景问题
难点问题
暗示问题
需求效益问题
案例讨论
每一节约3-6小时
*黄色为LPTC课程，配合学习其他颜色销售课程效果更好。