市场地位是什么(参考二)
如果把小户型比作家庭用品 普通小户是日常用品 而蓝钻风景是奢侈品
新阶段蓝钻风景的制高点
小户中的MINI宝马 小户中的传家宝（供参考）
标准 以别墅的标准重新定义小户型
愿景 造小户型中的MINI宝马
核心概念 有别墅品质的小户型
改变市场的游戏规则，重新建立人们对小户形的认知 短时间内引起关注及轰动
[蓝钻风景]阶段推广策略 占领一个制高点 全面攻击
大观2007/11/07
战略先导
LOFT与公寓,是蓝钻风景的小户最大的亮点 12月初开盘，推广上时间非常紧凑 要在短时间内，引起关注，引起轰动
掀起蓝钻风景的推广高潮，进一步提升项目美誉度
战略上需要抢占一个制高点，全面攻击
蓝钻风景小户 是什么？
与传统小户型不同 高端建配、LOFT、全新公寓的小户型社区
电台
方向——传递产品信息为主。 内容——11月17日，样板房开放信息
短信
方向——向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。 内容——“墅质”概念、发布样板开放的信息。
——金众·蓝钻风景，以别墅标准重新定义小户型，1.66容 积率、3万平米大园林，原创空中错廊、 LOFT精装空间，值 得全城期待！营销中心现已开放，咨询热线：89669888
——蓝钻风景，深圳青年才俊大本营，别墅标准打造的绝 版小户，11月17日样板房盛情开放，欢迎品鉴！咨询热线：
89669888
11.18-12.2开盘前蓄势
主题：
墅质小户，献礼深圳
户外T牌
方向：传递产品形象及样板开盘信息。
主题：墅质小户，献礼深圳
12月2日盛大开盘
软文
标题：墅质小户，人文关爱感动深圳
开盘活动
方向——喜庆、见证生活品质 主题：开盘嘉月华当天抽奖送礼 凡当天下定成交客户均可参加抽奖活动，到现场客户精美 礼品一份。凡当月金众会会员到现场给予积分，购房不同 时期有不同折扣，介绍客户成功，有大礼相送。
造势
以高峰论坛、建设部奖项带动企业品牌 以品牌美誉度带动项目形象提升
以产品营销推广获得市场高端地位带动销售 以生活高度带动价值高度
样板区包装
指导思想——对真实家庭生活模拟，或者场景提示来增强现场 氛围的感染力。
理性的——展示产品，让客户详细了解产品 内容：户型介绍，卖点介绍
感性的——增强现场感染力，调动他们的想象 内容：通过场景提示图片展示，焕发客户对生活的想象。 如入户花园提示：迎接你回家第一个是你的私家花园
详情根据实际情况而定，后续将提供样板区包装的专案
口号备选5
墅质，让“小户”人家更珍 爱
怎么推蓝钻风景的小户
继续向外参透，把那些布吉、中心城分流的 客户截流 建立市场制高点，唤回向外流失的投资资源
销售节点
11/3
车体 现场包
装
蓄势期
11/10
11/17 样板开放
11/24
热销持续期
12/2 开盘
12/15
12/24
11/9
户外1 软文1 电台1 短信1 车体
12.2后开盘热销
主题：
墅质小户，生活有更多想象
蓝钻风景小户的特色
☆ 小高层低密度——别墅规划标准 ☆ 小户型入户花园——别墅空间标准 ☆ 小户型主题大园林——别墅尺度标准 ☆ 空中错廊、LOFT挑高4.2米——别墅原创标准
高度是什么？
改变人们都小户型的传统认知 以别墅的标准重新定义小户型
市场地位是什么
如果把小户型比作车 普通小户是QQ车
而蓝钻风景是MINI宝马
软文
标题：造小户型中的MINI宝马
内容：以别墅的标准定义小户型 推出“墅质小户”概念
硬广
方向——区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动 11月15日主题；
墅质小户，想象在世界之先
11.17日样板房盛情开放
要点： 1。墅质空间形象，突出在“世界之先”的市场地位 2。几大别墅品质卖点重新提炼
内容：蓝钻风景别墅级的——区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动 11月30日主题；
墅质小户，献礼深圳
12月2日盛大开盘
要点： 开盘信息
电台
方向——传递产品信息为主。 内容——12月2日，开盘信息
短信
方向——向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。 内容——发布开盘的信息。
以创新走在市场的前列 市场上建立了新标准 唤起人居的重新思考
让人们对小户型有了新看法 实现深圳年轻人的人居梦想 别人不敢想象，我们已经实现
主推广语 墅质小户，想象在世界之先
口号备选1 墅质小户， 筑福生活
口号备选2 墅质，小户改变世界的看法
口号备选3 墅质小户，用心铸金品
口号备选4 墅质小户，品质“心”境界
车体
作为区域以外拓展的尖兵，流动大，横向广度拓展能力强， 可以拦截其他地区因高价而流失的客户。
主题规划：墅质小户，想象在世界之先
各阶段推广主题
11.8-11.17新形象出街
主题：
墅质小户，想象在世界之先
户外T牌
方向：传递产品形象及样板开放信息。
主题：墅质小户，想象在世界之先
11月17日样板房盛情开放
11/15
户外1 软文2 电台2 短信2
样板房
开放报 纸1
车体
11/22
户外1 软文3 报纸2 电台3 短信3 论坛活动
11/30
户外1 报纸3 电台4 短信4 开盘活动 车体
12/6
户外2
电台5
短信5 车体
户外2 圣诞活
动 短信6 电台6 车体
造场
售楼处、分展场、现场工地、看楼通道、园林现场 体验式营销赢得价值
看房车
中心城、布吉等交通便利的、容易寻找的地方。 关内就在华强北附近，方便寻找，弱化人们因交通原因的抗性。
样板现场互动小活动
目的；一定要让客户在现场留下点什么，让客户觉得很有意思 形式：金众会华尔兹假面舞会 时间：11月17日 例如：听音乐，专业舞蹈老师教授舞蹈，欣赏舞蹈。参加活动
的会员地积分，抽奖获得购房折扣。参与者可获得一瓶 红酒作为纪念。可活跃气氛，且有趣。 主题：生活自由想象
高峰论坛
时间——开盘前一周为开盘造势 主题：“创新改变价值”高峰论坛暨建设部“创新风暴奖”颁奖晚 会 内容：
请高端权威，探讨创新在城市建设、地产开发、品牌塑造、人 居和谐等诸多问题，为提升开放商品牌、项目价值提升做铺 垫。以“建设部奖项”为新闻热点，引发人们关注小户型关注 项 目，提升项目美誉， 媒介支持： 在主流的报纸、网站、电视、广播覆盖全城，延伸到全国。