• 凭样成交
以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物 的品质依据
通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易， 如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品
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凭卖方样品买卖 • 由卖方提供的样品称为“卖方样品”
• 样品由卖方向买方提供，让买方确认。这 样达成的交易称为“凭卖方样品买卖”
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案例
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品 的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过 3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但 在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又 电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中 国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德 国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质 比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要 求每吨减价6英磅。
“品质与样品近似（ Quality similar to the sample ）”
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表示品质的方法——文字说明表示
• 凭规格、等级或标准成交
这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法
• 凭牌名或产地名称成交
适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产 品的买卖
• 凭说明书成交
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订立品质条款应注意的问题
• 应尽可能使用国际上通用的名称。 • 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低
➢ 内在品质：物理性能、化学成分、生物特征 ➢ 外观形态：外形、色泽、款式、透明度等。如纺织品
的断裂程度、色泽牢度、回潮率、缩水率等；化工商 品的熔点、沸点、凝固点；机械类产品的精密度，光 洁度、强度等
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• Golden Star Brand Television Set Model SC374, PAL/BG System,220V, 50Hz 2 Round Pin Plug, with Remote Control
• 选用合适
为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择 对我方有利的名称
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商品的品质
• 一、商品品质的含义
商品品质（Quality of Goods)，或称商品质 量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。合 同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部 分，是买卖双方交接货物的依据。
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•凭买方样品买卖要注意的问题：
a.卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 自己生产相同产品时所需要的原材料、生产 设备、技术工艺和生产时间等条件
b.成交中采用了买方样品，若对买方样品无 法确定是否有工业产权等第三者权利问题时， 应该在合同中明确规定：若由买方来样引起 的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关， 一概由买方负责
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卖方对货物品质承担默示保证责任
• 卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以 转销的，这也涉及货物的品质问题——默示责 任：
1、适合同一规格货物的通常用途
适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable) 或“商销性”（merchantability)
2、适合特定的使用目的
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判 断力来挑选或提供适合特定用途的货物。
b. 上好可销品质(Good Merchantable Quality,GMQ)：这 是指商品的品质上好，可以销售。在国际上，有些商 品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时 卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有 “可销性”即可。
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卖方对货物品质承担明示保证责任
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案例（续）
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同 意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检 验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检 验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提 出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相 符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失 ，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。
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不论采用买方还是卖方的样品成交，卖 方交货品质必须与样品完全一致，否则，卖 方就要承担违约责任。
因此，在某些产品不可能做到交货品质 与样品品质完全一致时，必须要有一些弹性 条款。
“品质与样品大致相同（ Quality nearly the same as the sample ）”
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举例
• 中国大米，良好平均 品质。
• 碎粒，最高20%； • 杂质，最高0.2%； • 水分，最高10%。
• Chinese rice， F.A.Q..
• Broken grains (max.), 20%.
• Admixture (max.), 0.2%.
• Moisture (max.), 10%.
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案例分析
• 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈 骗的案例。
• 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标 准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐 患更大，极易使卖方陷入被动。
• 对方的实际目标是25万反保证金。
• 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含 糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反 咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经 验、急功近利的中小企业。
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品名条款规定的注意事项
• 与HS编码相适应 • 明确具体：正式全称
“××101”不冠以生发剂，就会如果名不符实， 就会给以后的交易带来麻烦
• 国际通行
如“青霉素”是国际上通用的品名，而盘尼西林是 在国际上注册的品名，已不能再使用
看货买卖 凭样品买卖
➢ 以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和品牌买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
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表示品质的方法——实物表示
• 看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货 物，经买方现场检验满意后达成交易
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例
2019年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集 型产品
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商品的标准(Standard of Goods)：将商品的规格 和等级予以标准化（国际标准、区域标准、国家标准、 集团标准、企业标准等）。
a. 良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ)：对于某 些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往 往采用这一术语表示其品质。这一般是指中等货，但 我们所说的FAQ一般是指“大路货”，不是精挑细选出 来的“精选货” 相对而言的；而且除了在合同中标明 “大路货”之外，还订有具体的规格，例如“木薯片 2019年产，大路货，水分最高16%”。
• 包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
• Article No.: Hx1115
• Commodity: 35-piece dinnerware and tea set
• Quantity: 542 sets
• Packing: packed in cartons of 1 set each only
• 通常合同中应订明“品质以卖方样品为准” （Quality as per Seller’s Sample)
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•凭卖方样品买卖的注意事项：
•a.卖方选择提交的样品必须具有代表性，并且是日 后能够大批量生产的品质水平。
•b.在提交给买方样品（原样Original Sample，或 标准样Type Sample）时，卖方必须要保留一个与原 样样品品质完全一致的样品（复样Duplicate Sample,或留样Keep Sample ）,以便日后复核或留 作证明用。
金星牌彩色电视机 型号： SC374；制式： PAL/BG；电压： 220V； 功率： 50Hz 双圆头插座带遥控
• Sample NT047 Plush Toy Bear 26’’
样品号NT047 长毛绒玩具熊 26英寸
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二、 商品品质的表示方法
——两大类共八种
➢ 以实物样品表示
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案例（续）
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买 方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一 批货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知 买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认 书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物 ；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终 止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济 损失。
2019年1月自考外经贸经营与管理-试题
第1章 标的物条款
• 国际货物买卖合同的标的（物） • 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问
题是明确规定标的物及相关条件，包括