年度营销计划一、年度整合营销全案策划内容(大纲)(一)品牌整合营销策划1、品牌状况2、竞争态势3、消费需求4、本品位置5、品牌问题6、市场机会7、品牌目标8、品牌定位9、品牌核心价值10、品牌利益点11、品牌个性12、品牌提升13、传播目标14、传播概念20、品牌口号16、传播方式17、品牌手册18、品牌检测19、品牌维护20、效果评估(二)市场整合营销策划1、市场状况2、消费需求3、竞争状况4、本品现状5、存在的问题及原因6、市场机会7、市场策略8、产品定位9、目标市场10、价格定位11、产品诉求12、广告口号13、产品形态14、产品包装思路20、渠道模式16、通路长度和宽度17、经销商的选择18、销售政策19、广告策略20、传播方式(三)企业VI--视觉识别系统设计第一:基本设计要素1、企业标志2、企业名称中文标准字3、企业名称英文标准字4、企业标准色5、企业辅助色6、企业象征物7、企业专用印刷字体8、基本要素组合规范9、基本要素禁止组合规范10、大板块细划分为:(1)细修标志(2)标志概念(3)标志网络及反白制作(4)英文商标(5)中文商标规范(6)标志商标组合规范(7)标志及中文商标组合(8)标志标准字组合规范(9)中英文标准字组合规范(10)标志、标准字组合规范(11)标志商标标准字组合(12)标志、标准中英文组合(13)中英文标准字组合(14)标准中文字体制作(20)标志标准字组合规范(16)标志商标标准字组合(17)全称中英文字体组合(18)标志标准字全称组合(19)标志标准字组合规范(20)标志标准色及辅助色(21)背景色的使用(22)企业象征图案的应用(23)印刷用字体范围(24)企业广告用语标准字(25)企业名称标准字第二:应用设计要素A、事务用品类1、名片版式规范2、胸卡、胸牌版式规范3、桌卡、桌牌版式规范4、国内、国际大小信封版式规范5、信纸、便条、传真纸版式规范6、文件夹、文件袋版式规范7、工作证、出入证版式规范8、办公文具版式规范9、大板块细化为:(1)董事长名片创意设计(2)董事会成员名片创意设计(3)总经理名片创意设计(4)部门经理名片创意设计(5)分公司名片创意设计(6)写字楼人员胸卡设计(7)工厂人员胸卡设计(8)办公室桌卡设计(9)展示会桌卡设计(10)会议室桌卡设计(11)写字楼桌牌设计(12)会议室桌牌设计(13)国内外不同厚度信封设计(14)信纸设计(20)便签设计(16)传真纸设计(17)内部文件纸设计(18)请柬设计(19)感谢卡设计(20)文件夹设计B、环境识别类1、建筑物外观标志设置版式规范2、建筑物顶标志设置版式规范3、外环境指示牌、引导牌版式规范4、内环境指示牌、引导牌版式规范5、大板块细化为:(1)生产基地建筑物外观设计(2)生产车间顶部、墙面、地面设计(3)旗帜设计(4)企业门前标牌设计(5)车间内标牌设计(6)指示牌设计(7)生产基地指示牌设计(8)办公楼层区域指示牌设计(9)厂区指示牌设计(10)公告栏设计(11)禁烟牌设计(12)店面标牌设计C、包装广告类1、电视广告标版版式规范2、报刊杂志基本版式规范3、路牌及灯箱广告基本规范4、礼品袋、手提袋版式规范5、包装箱、包装纸版式规范6、大板块细化为:(1)售场灯箱模式设计(2)灯箱设计(3)大型路牌广告设计(4)广告旗帜设计(5)报纸广告版式设计(6)产品图册版式设计(7)挂旗设计(8)手提袋设计(9)塑料袋设计(10)赠品设计(11)礼品袋设计(12)口杯设计(13)广告招贴设计D、服装及交通工作类1、管理层男装基本版式规范2、管理层女装基本版式规范3、男工装基本版式规范4、女工装基本版式规范5、领带、领饰基本版式规范6、轿车外观版式规范7、小巴士外观版式规范8、大巴士外观版式规范9、货车外观版式规范10、大板块细化为:(1)男装设计(2)女装设计(3)工装设计(4)男夏装设计(5)女夏装设计(6)广告衫设计(7)饰品设计E、展示类1、展示台版式规范2、展架、展板版式规范3、展位、橱窗版式规范4、大板块细化为:(1)产品展示台背板模式(2)前台设计(3)橱窗设计(4)展板设计(5)展位设计(6)展架设计(四)产品包装创意与设计A(产品包装设计策略1、产品品类的搭配;2、产品品牌的架构;3、产品品种搭配;4、产品容量搭配;5、产品价格搭配;6、产品包装搭配;7、产品包装的材质选择;8、产品包装其它策略等。
B(产品包装设计内容1、产品品牌名称;2、产品品牌定位;3、产品传播口号;4、产品包装的系列文案;5、产品食用说明;6、产品QS等相关认证;7、产品包装需要的其它内容;8、产品包装视觉整体效果等。
(五)影视与平面广告的创意与设计A(影视广告的创意(产品市场推广前期是否需要待与贵公司协商)1、市场细分;2、目标市场;3、市场定位;4、广告诉求对象;5、广告诉求点;6、广告诉求方式;7、广告气质;8、广告语;9、广告画面;,10、广告音效;11、TVC创意等。
B. 平面广告创意与设计1、报纸广告;2、杂志广告;3、灯箱广告;4、车身广告;5、路牌广告;6、其它平面广告的设计与制作。
C(品牌传播媒介策略1、品牌传播目标;2、媒体分析;3、媒体选择;4、媒体宣传计划;5、宣传费用;6、媒体宣传监测7、宣传效果评估等。
(六)产品销售终端展示与宣传的创意与设计A. 产品销售终端展示的创意与设计1、产品小展区的创意与设计;2、产品堆头的创意与设计;3、产品货架的创意与设计;4、产品遥遥摆的创意与设计5、其它类产品展示的创意与设计。
B. 产品销售终端宣传的创意与设计1、宣传海报;2、宣传单页;3、宣传小册子;4、X展架;5、POP;6、促销小礼品;7、网上宣传;8、其它相关物料的设计与制作。
(七)产品促销策划1、产品促销目标;2、产品促销策略;3、产品促销地域;4、促销产品品类;5、产品促销对象;6、产品促销方式;7、促销工作流程;8、促销活动要点;9、促销活动管理;10、促销与终端宣传的配合;11、促销费用预算;12、促销效果评估等。
(八)产品招商书的设计与制作A(产品招商策略1、产品招商计划;2、产品招商区域;3、产品招商方式;4、产品招商媒体;5、产品招商数量;6、产品招商谈判原则等。
B(产品招商书的制作1、产品介绍;2、调研数据;3、品牌定位;4、目标市场;5、产品利益点;6、广告口号;7、品牌传播策略;8、市场推广步骤;9、产品销售支持;10、经销商的选择;11、产品代理政策;12、对经销商的管理。
(九)企业销售管理体系1、销售机构组织设计及职责(1)销售组织机构设置;(2)主要岗位职责。
2、销售目标分解及计划的制定(1)销售区域划分的原则与步骤;(2)销售目标的分解及滚动销售预测;(3)销售费用预算及控制;(4)区域销售计划的制定。
3、销售队伍的管理(1)销售队伍的招募;(2)销售人员的考核;(3)销售人员行动管理。
4、渠道及渠道客户管理(1)渠道结构及分析;(2)渠道客户的选择;(3)渠道客户管理;(4)渠道客户拜访程序;(5)渠道客户的激励政策;(6)渠道客户的评估。
5、跨区销售管理(1)跨区销售管理;(2)区内冲击。
6、销售行政与管理制度(1)办事处销售会议管理;(2)销售信息管理制度;(3)销售网络管理制度;(4)工作规范。
7、销售机构经理应具备的能力与技巧(1)区域销售机构经理应具备的能力;(2)区域销售机构经理的领导技巧。
(十)企业销售队伍培训1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;, 7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、客户了解需求及特质;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法。