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国际市场营销复习题所有

单选题:(20X1=20分)1.市场营销职能的核心是(B)。

A.市场流通 B.市场交换 C.市场竞争 D.市场消费2.研究国际市场经营的实质在于(D)。

A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境3.国际市场营销比国内市场营销(C)。

A.竞争小B.手段少C.风险大D.难度小4.国际市场营销学的研究对象是(C)。

A.有形商品B.无形商品C.国际市场商品交换活动及规律D.有形商品和无形商品GAGGAGAGGAFFFFAFAF5.对食品、药品等生活必需品来说,决定其市场潜力的第一个指标是(C)。

A.人口B. 经济发展水平C.人口数量D.收入6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的(A)。

A.自然资源B.基础设施C.基础服务能力D.经济基础7.生产汽车是否加配空调器,直接与目标市场的(B)有关。

A.气候B. 平均气温C. 平均温度D. 平均湿度8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是(B)。

A.管制B. 没收C. 国有化D. 合营9.企业国际市场营销的首要任务是(D)。

A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作10.市场信息系统是在20世纪(B)出现的。

A.50年代B.60年代C.70年代D.80年代GAGGAGAGGAFFFFAFAF11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于(C)GAGGAGAGGAFFFFAFAFA.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究13.企业把全部和多数子市场作为目标市场,并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为(B)A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营策略D.分散性营销策略14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为(B)A.细分市场B.目标市场C. 市场主题D.营销GAGGAGAGGAFFFFAFAF15.顾客对产品的要求大概一致,而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为(A)A.同质市场B.异质市场C.买方市场D.卖方市场16.将公司的产品在目标国家之外制造,然后运往目标国家市场,这种进入国际市场模式称为(D)A.合同打入模式 B 投资打入模式 C.产品打入模式 D.出口打入模式17.产品生命周期是指(D)A.从生产制造到退出市场B.从生产制造到废品回收C.从投入市场到废品回收D.从投入市场到退出市场18.销售迅速增长,企业开始盈利。

同时竞争者纷纷介入,新产品这一生命周期阶段是(B)A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期GAGGAGAGGAFFFFAFAF19.企业生产或经营的产品线数目称为(C)A.产品项目B.产品组合C.产品组合的广度D.产品组合的深度20.以一种产品为核心,不断开发和生产类似核心产品的策略称为(B)A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化21.技术贸易合同主要和基本的形式是(A )A.许可协议B.技术咨询协议C.交钥匙协议D.合作生产协议GAGGAGAGGAFFFFAFAF22.许可合同最重要的内容是(C)A.价格条款B.质量条款C.范围条款D.支付条款23.技术转让予信贷业务相结合的特殊国际贸易形式是(B)A.许可贸易B.补偿贸易C.特许专营D.交钥匙工程24.一般企业都愿意对外进行技术转让,此时技术处于(C)A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段25.发展中国家在国际技术转让中一般对(D)管制较多。

A.技术出口B.技术质量C.技术价格D.技术引进26.服务泛指不以实物形式而提供(A)形式来满足他人的某种需要。

A.活劳动B.无形产品C.无形消费D.服务GAGGAGAGGAFFFFAFAF27.服务业是各国国民经济中的一个重要组成部分,从一国向另一国家或地区提供服务,赚取外汇,称为(C)A.无形贸易B.有形贸易C.服务出口业D.服务进口业28.我国向外派出医疗卫生人员的劳务输出方式属于(B)A.承包劳务B.合同劳务C.融资劳务D.境内劳务输出29.我国跨国经营的主体是指(C)A.中华人民共和国B.对外经贸部C.境内企业法人D.行业协会30.挑战型企业的基本战略目标是(D)A.进攻领导着企业B.进攻与自己实力相当的企业C. 进攻小企业D.需求提高市场占有率31.后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线,绕道其后方的薄弱部分发动进攻。

这种战略是(B)A. 游击战略B. 迂回战略C. 蚕食战略D. 渗透战GAGGAGAGGAFFFFAFAF略GAGGAGAGGAFFFFAFAF32.下列属于市场后起者的营销策略是(C)A. 产品标准化和系列化战略B. 产品差异化和创新战略C. 拳头产品战略D. 模仿和集中化战略33.在商品价格构成要素中.最基本.最主要的因素是(D).A.价值B.使用价值C.交换价值D.成本34.企业最基本.最普遍的定价方法是(A)。

A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争定价D.心理导向定价35.计算每个单位的变动成本,加上一定的固定成本和目标利润并结合销售量变化情况,确定产品价格的方法是(B).A.成本导向定价法B.边际成本定价法C.目标利润定价法D.边际贡献定价法36.跟据价格与需求.收入成本之间的变化关系,找出获利最大的价格,或者是确定有利可图的定价区间的定价方法是(D)。

A.需求弹性定价法B.目标利润定价法C.盈亏平衡定价法D.最优价格定价法37.以减少单位产品销售利润作为代价,争取扩大销售量,GAGGAGAGGAFFFFAFAF获得规模效益,赢得市场竞争的定价策略称为(B)。

A.随行就市定价法B.薄利多销定价法C.差别对待定价法D.竟争投标定价法38. 产品处于成长期和成熟阶段所采用的策略一般是(D)A告知性广告策略 B提醒性广告策略C维持性广告策略 D说服性广告策略39.针对组织客户推销的促销方式(A)GAGGAGAGGAFFFFAFAFA人员推广 B公关 C广告 D营业推广40.下列宜于采用长渠道的产品是(D)A.鲜蛋 B.雕塑品 C.重型机器 D.日用消费品41.下列宜于采用短渠道的产品是(B)A.肥皂 B.水果 C.毛巾 D.牙刷42.一般来说,采用直接的渠道策略适宜于(A)A.销量大而集中的市场 B.销量大而分散的市场C.销量小而集中的市场 D.销量小而分散的市场43.销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是(C)A.渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道多选题:(10X2=20分)1.销售渠道的主要流程包括(ABCDE)A.实体流程 B.所有权流程C.付款流程 D.信息流程E.促销流程2.国际市场销售渠道的特点有(ACE)A.商品流通渠道长 B.商品流通渠道短C.国际市场中间商的功能各异D.非关税壁垒GAGGAGAGGAFFFFAFAFE.社会文化习俗影响中间商经营方式3. 一个经过精心设计的促销组合包括(BCDE)A市场调查B广告C人员推广D营业推广E公共关系4.国际促销的作用有(ABCD)A提供信息情报 B扩大产品需求 C突出产品特点,建立产品形GAGGAGAGGAFFFFAFAFD稳定销售E促进新产品开发5.企业的定价目标包括(ADE)。

A.利润目标B.消费者目标C.销售目标D.市扬目标E.竞争目标6.企业定价程序包括(ABCDE)A.选择定价月标B.测量需求和成本C.分析直争者的反应D.选择定价方法E.确定最佳定价7.市场领导者的战略目标就是要竭力保持其领导者地位,通常可供选择的战略途径有(ABCD) A. 扩大总需求量 B. 扩大市场规模 C. 维持市场占有 D. 进一步提高市场占有率E. 兼并战略8.可供后起者企业选择的战略方式有(BCDE)A. 创新战略B. 游击战略C. 迂回战略D. 蚕食战略E. 渗透战略9.交钥匙工程承包这种一揽子技术转让的方式,期内容包括( ABCDE)A.拟定建设方案B.选厂址,进行工程设计C.选择供应设备D.指导施工安装E.负责调试和人员培训GAGGAGAGGAFFFFAFAF10.技术所有者对外转让技术的因素有(ABCDE)A.缺乏利用技术的能力B.挖掘其他市场的潜力C.获得充分的报偿D.对等的获得别的技术 E.有利于产业技术标准化11.新产品战略的一般模式有(ADE)A.保持低位战略B.限制转向战略C.时机选择战略D.革新战略E.冒险战略12.国际产品营销战略包括(ABCDE)GAGGAGAGGAFFFFAFAFA.产品扩展——促销扩展B.产品扩展——促销适应C.产品适应——促销扩展D.产品适应——促销适应E.产品创新13. 对营销有意义的细分子市场必须具备的条件有(ABCD)A.可衡量性B.可接近性C.足量性D. 可实施性 E.可盈利性14.合同打入模式的内容包括(ABCDE)A.许可证贸易B.特许C.技术转让D.合同制造E.管理合同15. 国际市场调研的步骤(ABCDE)A.确定课题与目标B.确定信息来源C.从二手资料收集信息D.现场调查E.资料整理与分析16. 二手资料可能是指(ACE)。

A.有关报刊杂志B.企业调查得到的材料C.书稿E.信息中心发布的信息17.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及互相依存的关系,可以分为(ABCE)GAGGAGAGGAFFFFAFAFA.自由贸易区B.关税同盟C. 共同市场D. 国家同盟E. 经济共同体18.国际营销活动可能遇见的政治风险有(ABCDE)A. 外汇管制B. 进口限制C.价格限制D. 劳工政策E. 没收、征用和国有化19.在市场营销学的形成过程中,出现过(ABCD)A.生产导向观念B.推销导向观念C.市场导向观念D.社会生态平衡导向观念E.经济全球化导向观念20.下列属于有形商品的有(ABD)A. 汽车B. 服务C.技术D.燃烧E.服务GAGGAGAGGAFFFFAFAF名词解释:(5X4=20分)1.国际市场导向:是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体看待,企业把世界市场作为活动的舞台,侧重于发现国际市场机会,往往采取在东道国直接投资的办法,开发消费者需要的产品。

2.全球营销的市场观念:是指在当今的技术经济条件下,企业的市场营销活动突破国家(地域)的界限,通过对技术、资源、资金、人才的国际比较,按照资源配置最优化原则,采取投资、生产、合作等方式,生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

3.信息:是指以任何方式所取得的知识。

①信息就是知识;②信息是从外界取得的;③信息是企业决策的基础,是控制企业营销活动的基础,是控制企业营销活动的有效工具;④信息工作已成为整个国际市场营销的首要任务。

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