周大生珠宝总代理运营商业计划书doc 香港周大生珠宝有限公司黑龙江省总代理项目运营商业计划书 2012 年 11 月 17 日目录第一章黑龙江省珠宝市场分析.................................................................. ........................................ 2 引言 ................................................................. ........................................................................ ........ 2 一、黑龙江省珠宝市场现状.................................................................. ...................................... 2 (一)市场格局 ..................................................................... ......................................................... 3 (二)品牌结构 ................................................................. ............................................................. 4 (三)消费者的消费喜好 ................................................................. ............................................. 4 (四)投资者的偏好 ..................................................................... ................................................. 6 二、黑龙江省珠宝市场存在的问题 ..................................................................... ......................6 (一)商业信用和商业道德问题 ................................................................. ................................. 6 (二)品牌形象问题 ..................................................................... ................................................. 7 (三)营销策略问题 ..................................................................... . (7)(四)打折现象问题 ................................................................. ..................................................... 8 三、黑龙江省珠宝市场的发展前景 ..................................................................... . (8)(一)消费者购买力强劲 ................................................................. ............................................. 8 (二)活跃的珠宝消费向中小城市快速扩展 ..................................................................... (9)(三)珠宝市场正向多元化需求过渡 ................................................................. ......................... 9第二章黑龙江省总代理商的发展战略制定与选择 ......................................................................10 一、战略目标...................................................................... ......................................................... 10 (一)长期目标 ................................................................. ........................................................... 10 (二)中短期目标 ................................................................. ....................................................... 11 二、黑龙江省总代理商的 SWOT 分析...................................................................... ..............12 (一)优势.................................................................. (12)(二)劣势.................................................................. (13)(三)机遇.................................................................. (14)(四)威胁.................................................................. (15)三、发展战略的制定与选择.................................................................. .................................... 15第三章实施发展战略的具体措施 ..................................................................... .............................. 16 一、营销策略...................................................................... ......................................................... 16 (一)文化营销 ................................................................. ........................................................... 16 (二)品牌营销 ................................................................. ........................................................... 17 (三)情感营销 ................................................................. ........................................................... 18 二、企业管理...................................................................... ......................................................... 19 (一)人才激励 ................................................................. ........................................................... 19 (二)教育与培训 ................................................................. ....................................................... 20 (三)企业文化 ..................................................................... .......................................................21第四章投资说明.................................................................. ............................................................... 22一、资金配置计划.................................................................. ............................................................. 22二、利润率 ................................................................. ........................................................................ ..22三、投资回报率 ................................................................. (23)(一)实体经营投资回报率计算 ................................................................. ............................... 23 (二)品牌价值的提升 ..................................................................... ........................................... 23四、风险因素 ..................................................................... .................................................................. 24总结.................................................................. ........................................................................ .............. 25 精心提供最齐全最专业的 WORD 文档资料第一章黑龙江省珠宝市场分析引言目前，我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过100 亿美元的国家之一，我国在很多珠宝品种的消费量都名列前茅。