7、加盟业务利润来源：行业内加盟业务的利润来源主要有两大块，分别为加盟费&产品销售利润。其中产品总部全控；加盟费可采用包干或单 店贡献的模式。 ➢ 包干制模式：以区域为单位，按年度向区域合作商收取固定金额的包干费用（加盟费），由区域合作商自行在市场上开展新店&存量店业务； ➢ 单店贡献模式：以单店为单位，向加盟商收取合同期约定金额的加盟费。
树标杆，立形象，依托现有直营零售体系，孵化一套成功的 盈利模式，以点带面，驱动全国加盟业务的规模发展。 目标市场：北上广深&直辖市&省会城市&经济发达地区城市。 店铺选址：一线百货商场&城市综合体&旗舰专卖店。
XX品牌市场发展策略
加盟业务：
轻资产运作 ，整合资源，强强联手，优势互补，携手第三 方共同开发市场，促进渠道规模发展，驱动企业效益增长 。 目标市场：全国一二三线城市或发达地区城镇市场。 店铺选址：专卖店&商场专柜。
品牌包装 营销推广 钻饰产品 盈利模式 大培服务
品牌公司
管理公司
市场管理 渠道开发 品牌维护
区域合作商
营店市 运铺场 服管拓 务理展
XX品牌加盟业务发展规划
4、全国市场分区：将全国划分为七大区域，分别为：东北区、华北区、华东区、华南区、西北区、西南区及华中区。因地制宜，在区域内选 择最优合作商！
新疆、甘肃、青海、宁夏
某高端珠宝品牌
市场发展规划策略
战“疫”下半场— —克服了“危”，就是“机”
我们战“疫”正转入下半场。尽快恢复社会和经济的活力，无疑是在疫情控制后，中国社会需要面对的又一场“大考”。对黄金珠宝行业而言，作为应 考者，这道试题的难度不言自明。
境外新冠病毒的蔓延，各地防控疫情举措以及消费者对疫情恐慌情绪，吞噬了期待复苏的黄金珠宝消费需求和购买力。随着我国疫情防控形势持 续向好，复工复产按下“快进键”，然而珠宝企业要完全达产还需假以时日，待到市场复苏之时。
XX品牌加盟业务发展规划
6、区域合作商加盟拓展市场策略：市场拓展作为区域合作商的核心功能，为确保合作商能快速有效的开展加盟业务，我们建议区域合作 商的渠道策略有：自建招商团队、二批合作商、异业联盟、外协招商合作及同行转介绍等。
渠道策略
招商团队
二批合作
异业联盟
区域合作商
招商外协 同行介绍
……
XX品牌加盟业务发展规划
品牌授权
区域拓展+市场管理
加盟拓展+店铺管理
品牌方
管理公司
区域合作商
加盟店
XX品牌加盟业务发展规划
2、业务发展架构：以“轻资产运作”为经营原则，由【品牌公司】授权【管理公司】在全国范围内开发、拓展有实力的区域合作商（全国市场分区 ），由合作商在区域内开展市场拓展和店铺管理的加盟业务。
东北区
华北区
华东区
包干/单店贡献模式 加盟费
产品总部全控 产品销售（首批+补货）
优先合作 目标对象
第一梯队：全能型。除【市场拓展】&【店铺管理】外，具备高品质【营运服务】输出能力。
市场拓展 + 店铺管理 + 营运服务 （培训&促销&驻店等）
第二梯队：综合型。在【市场拓展】和【店铺管理】方面具备较强的综合能力。
市场拓展
+ 店铺管理
第三梯队：业务型。仅具备【市场拓展】单一的业务能力。 市场拓展
重点业务拓展模块
02
XX品牌加盟业务发展规划
轻资产运作 ，资源整合，优势互补，合作共赢，携手第三方共同开发市场，全面促进渠 道规模发展，驱动企业效益快速增长。
XX品牌加盟业务发展规划
1、业务发展模式：为保障市场终端渠道规模快速增长，XX品牌携手优质区域合作商，强强联手，优势互补，探索新型【市场业务】模式，在全 国范围内快速开展加盟拓展与市场维护业务，助力区域市场规模快速发展！
目
录
Part 1 XX品牌市场发展策略
04~07
CONTENTS
Part 2 XX品牌加盟业务发展规划
08~16Part 3 XX品牌部赋能与支持17~22
01
XX品牌市场发展策略
打造【直营】&【加盟】协调发展的业务发展模式， 重点发展【加盟】业务，以“轻资产运作”为原则， 通过整合优势资源 ，强强联手， 全面促进品牌规模发展。
XX品牌市场发展策略
品牌规模快速增长：打造【直营】&【加盟】“协调发展” 的业务模式
品牌&营销&产品&团队
品牌&营销&产品&标准&大培服务
直营 业务
投资大&风险高
品牌效益规模增长
树标杆，立形象，盈利模式输出 品牌规模效益 & 影响力& 大数据支撑
加盟 业务
投资小&速度快
XX品牌市场发展策略
直营业务：
等待市场复苏的时间，对于大部分为民营企业的珠宝商而言，不止是一种煎熬，更是一种生死考验。相比非典时期，这次新冠疫情对零售行业的 影响范围更大、影响周期更长、业务模式影响更重，尤其对实体零售门店。黄金珠宝零售门店虽已开业，但客流任然不多，前端销量难有较大起色，后 端产业链条无法满负荷运转，行业企业现金流压力日益加大。
西北区
四川、重庆、贵州、云南、西藏
西南区
东北区
辽宁、吉林、黑龙江、蒙东
华北区
京津冀、内蒙、山西
华中区
河南、安徽、湖北、陕西
华东区
江浙沪、山东、福建
华南区
广东、海南、广西、江西、湖南
XX品牌加盟业务发展规划
5、区域合作商的选择：在快速有效达成战略目标的同时，能保障开设加盟店铺的质量，区域合作商的选择是关键！我们将区域合作商分 为三个等级，分别为：全能型、综合型及业务型，【管理公司】按优先次序开发选择区域合作商。
品牌方
管理公司
华南区
西南区
全国市场分区
华中区
西北区
加盟业务
XX品牌加盟业务发展规划
3、三方合作分工：为保障XX品牌品牌在市场有序运作，三方明确分工，XX品牌负责品牌包装、营销推广、钻饰产品研发与销售及盈利模 式的孵化与输出；管理公司负责全国各大区域市场的渠道开发与市场管理；区域合作商负责在辖内拓展加盟业务与店铺管理，并提供高品 质的营运服务（驻店指导、培训服务、促销活动等）。
疫情之下，过期企业潜在的各种问题都将暴露或放大，为珠宝企业和从业者自我反省、加速改革升级提供契机。 作为资深传统，以直营业务为主的港资钻饰品牌，受疫情影响，大消费环境持续低迷，品牌发展同样面临着冲击和考验。本策划书结合品牌发展战 略，在市场发展方面，共同探讨可持续的发展策略，以打造XX品牌钻饰珠宝全国性品牌的可行性方案。