画图说保险
画图说产品的两大大方法
画图说产品----太阳图法
--以160元安心卡为例
画图 说保险
卡折产品特色及优势
年龄不同，交费相同 保费低，保障高 手续简单、操作方便 无需体检、无需核保
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者
要求： 自我练习画图和话术3分钟
目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。
角色扮演
⑧但是人生总是有些事情
②收支线
⑧
疾病
意外
是我们无法预料的，比如， 疾病和意外。当疾病和意
外来临的时候，很有可能
④收入线
我们的收入或者存款就会
⑦
子女教育
⑥
养老规划
受到巨大的损失，这时候 不仅会影响我们现在的生
活，还有可能影响我们的
0岁
25岁
⑤
③消费线 ① 生
养老和子女教育，所以人 生是需要规划的，除了养
2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
3.是不是每个家庭都由一家之主拉着车往上走呢？
4.是不是每个家庭都能把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子 一定会下滑？
房子图的训练知识点
医药费？
教育费？
生活费？
房屋贷款？
爸 爸
养老金？
妈 生活用品？ 爸
妈
爸
9
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意
表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的
思路
草帽图的训练知识点
①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
0岁
25岁
60岁
①
生
100岁
命 线
②收支线
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
衣 食 住 行 教育
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
⑤
① 稳定的收入 意外 疾病
② 衣
食
③ 钱生钱
住
伤残
年老行ຫໍສະໝຸດ 例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希 教育
望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，
就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一
”发生时给家人经济上的帮助。
保费
① ② 每年： 9942元 交20次 每天交27元
利益
③疾病身价保障：31万元 ④100种重大疾病保障：30万元 ⑤50种轻症提前给付:6万元（最高可达18万元， 以3次为限 ⑥10种现代病75岁前额外给付： 20万元 ⑦意外高残保障金：20万元 意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元 公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万 元，航空意外最高80万元
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.20 05:48:5605:48Oct-2020-Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05:48:56 05:48:5605:48Tue sday, October 20, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 0.2020 .10.20 05:48:5605:48:56 October 20, 2020
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
⑦
子女教育
0岁
25岁
⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出 生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括 教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划 自己的养老以外还要规划子女的教育。
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月2 0日上 午5时4 8分20.10.20 20.10.20
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 10月2 0日星 期二上 午5时4 8分56 秒05:4 8:562 0.10.2 0
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10 月上午5 时48 分20.10 .2005:48October 20, 2020
大问题，没办法维持
②
②
原有的生活水平。
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
但如果拥有了这份保障计 划，就会在“万一”发生 时给他的家人经济上的帮 助，保证他们的生活不被
改变
持续收入 ⑥
爬坡图的训练知识点
疾病
意外
富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富 裕四个阶段
演练点评
学以致用是真学 知行合一是真知
Click to edit company slogan .
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.20 20.10.20Tue sday, October 20, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 05:48:5605:4 8:560 5:4810 /20/2 020 5:48:56 AM
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
180日内疾病身故还本 或180日后后疾病身故
给付31万元
100种重大疾病保障30万元
至
50种轻症提前给付6万元，最高可达18万元
终
身
10种现代病75岁前额外给付9万元
意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元 公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万元
航空意外最高80万元
产品说明的方式：十字交叉法
60岁
100岁
命 线
老，子女教育，还有疾病、 意外等也要提前做好准备，
陈先生你说是吗？
鱼骨图的训练知识点
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① 稳定的收入 我们每天这么辛辛苦苦就是为了赚钱养家
鱼骨图的训练知识点
② ① 稳定的收入
衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花钱
衣 食 住 行 教育
鱼骨图的训练知识点
③
②
人挣钱
① 稳定的收入
③
钱生钱
而我们赚钱的方法，无非有两种：第一种是人挣钱， 就是靠体力、脑力，靠自己的努力赚钱；第二种是钱 生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种 呢？
衣 食 住 行 教育
鱼骨图的训练知识点
③
④
②
人挣钱
① 稳定的收入
③
钱生钱
不过，人赚钱的方法并不稳妥，很多问题的发生都可能 导致我们的收入暂时甚至永远的中断。
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
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画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保险 • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 10月2 0日星 期二5 时48分5 6秒05 :48:56 20 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时4 8分56 秒上午 5时48 分05:4 8:5620 .10.20
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.1 0.2020 .10.20 05:48 05:48:5605:48:56 Oct-20
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
④
意外 疾病
但一个人无论多有 本事，有两件事是 不能控制的，那就
是意外和疾病
③ 妻子
②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
假使有一天发生意外
⑤
或重疾，陈先生不能 照顾家人，他的家庭
③
不但会失去最亲的人
，而且还失去了一个
妻子
孩子
持续稳定的收入。他 们的生活将会出现重
④收入线
0岁
25岁
60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就 会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年 纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们 的钱从哪里来呢？
④收入线
0岁
25岁
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
0岁
25岁
⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己 提前做好养老规划，您说是不是？
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画图说保险
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画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
