层面的竞争地位
竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则
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低
3、战略定位是一个相对的概念
伊甸园
成本优势地带
竞争地带
差异优势地带
成本
高
大
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危险地带 差异
死亡谷 小
4、动态竞争的关键：“互动”代替“行动”
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少；
各个变量的变化相对比较 慢；
竞争优势的可保持性比较 高；
制定战略所关注的是行业 选择和定位；
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动态竞争条件
❖ 影响企业竞争的变量大量 增加；
❖ 各个变量的变化明显加快 ；
❖ 竞争优势的可保持性降低 ；
❖ 制定竞争战略所关注的重 点是：竞争互动；
4、多点进攻战略
简单多点进攻市场模型
企业A进攻
市场/产品1
市场/产品2
企业B反击
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多点制衡和进攻图
竞争企业 A B C D E F G H
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业务单位
12 3
4
•信息交流 •所有权
文化差异
•信息交流 •所有权
•文化差异
核心企业A（HQ ）
•文化差异
市场1
多元化
市场2
；
➢ 高速度定位的能力； ➢ 突然出击的能力
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预测变化
通过了解股东要求和 战略趋势而发现和创 造新的方式或者新的 顾客的机会，获得暂
时优势。
竞争战略
实现变化的能力
1、发现变化的机会
2、制定实现变化策略
3、具有实现变化的一 般能力
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高度的股东满意； 战略预测能力； 改变竞争规则； 表明战略意图艺术； 同时和连续的战略进攻
； 高速度定位的能力； 突然出击的能力；
新7S的目的
改变现状或者现有的规则； 创造暂时的优势； 实现连续先动； 保持一个竞争的平台；
攻击
开拓
遭遇反击
2020/7/31
5 时间(年) 10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓遭遇反击ຫໍສະໝຸດ 2020/7/315
时间 (年) 10
15
3、动态竞争与完全竞争的区别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。
（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机 会，而这些变化能够带来股东的满意；
（2）决策：制定有效的策略去实现变化； （3）行动：具有实现变化的一般能力；
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总结：制定竞争战略的新思维
❖战略目的应该平衡现在和未来的利益； ❖战略意图应该宽窄合适； ❖战略制定应该是理性与非理性的结合； ❖战略的重点应该是行业内部竞争互动的质
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核心企业B（HQ ）
5、速度在动态竞争中的作用 ：
企业A宣 布行动意 图
企业B宣 布反应意 图
企业A执 企业B进 行行动 行反应
时间
执行行动的速度
反应速度
执行反应的速度
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6-、stra通teg过ic c资hoic源e to在pu价rOch值uastes链osoum上rec活i的n动g调fro整m o改uts变ide 游sup戏plie规rs 则
经Bu营sin-级ess别Level
战略联盟的类型
C互o补mp型le联me盟ntary 联盟 C减o少mp竞et争iti型on联R盟eduction 联盟 C响o应mp竞et争iti型on联R盟esponse 联盟 U减n少cer不ta确in定ty 型Re联du盟ction 联盟
公司-级别
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静态条件下企业竞争的模式
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
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时间 (年)
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
量、速度和行业的健康发展； ❖战略着眼点不应该是保持优势，而应该是
摧毁优势，创造连续的先动优势； ❖企业应该在集中与整合中平衡控制力与应
变力
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三、动态竞争战略选择与升级
•战略的目的是创造价值和建立新优势 ； •优势是高价值和高利润的唯一来源； •竞争优势可以分为两种：暂时与可保 持性优势（核心专长） •大多数的优势是可以被学习、模仿和 淘汰的； •因此2020/只7/31 有先创新的企业才会连续地获
1、竞争优势的来源
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分 独特的资产和能力：时机和秘诀
有效性和效率：高差异和低成本
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2、动态竞争的基本规律
形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的
竞争第四领域 （资本实力）
产生强大的成员或全 球联盟来创造平衡竞争
多元化联盟 综合效益型联盟 授权经营
2、信号的管理与使用
信号是竞争对手互动的手段和工具； 信号与先动的优势； 信号与预测对手的行为； 信号与改变对手的行为； 信号与减轻对手的打击；
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案例 中国邮政总局提前宣布新战略
今后将以网络技术为基础，以现代物流手段，通 过物流、信息流和资金流的结合，发展中国最大 的物流系统；
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7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
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新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾 客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一 系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方 向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专 长和一些基本能力。实施战略管理要求企业：
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3、动态竞争能力的主要特点
➢ 前两个S与公司的远 见有关：以变化或 者创新为目的；
➢ 第三、第四和第五 个S与企业的决策和 策略有关；
➢ 最后两个S与实现行 动的能力有关；
➢ 高度的股东满意； ➢ 战略预测能力； ➢ 改变竞争规则； ➢ 表明战略意图艺术； ➢ 同时和连续的战略进攻
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通过增加资源、 合并和联盟寻求 新的实力优势
四、动态竞争中的策略问题
联盟的使用； 信号的使用； 资源的使用； 多点的使用； 速度的使用； 价值链的使用；
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1、战略联盟
战略联盟的意义； 战略联盟的性质； 战略联盟与学习能力
；战略联盟的分类；
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完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不 喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不 高，这种状态只能够是短期的。
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二、动态竞争的性质和特点
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1、竞争本质上就是动态的
企业的战略行为 本质上是动态
一间企业的
行动会招致竞 争对手的回应
动态竞争
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行动和回应塑造了 每个企业在经营战略
企业建立资本实力 以挤跨小企业
导致的情况
企业建立力量摧毁 其它竞争者的要害
竞争第三领域（建立 进入或学习障碍）
企业试图抬高进入/模 仿障碍以限制竞争者
导致的情况
创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵
竞争第二领域 （时机/秘诀 ）
竞争第一领域
企业通过创新而 跃入新行业/市场
高质量、低价格 的商品
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一、竞争从静态向动态的转变
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1、动态竞争的推动力
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经济国际化可以导致资源更加容易地跨 国流动；
市场全球化正在消除各种市场进入的障 碍；
技术创新速度的加快大大地提高老企业 技术进步的难度和新企业实现超越的容 易程度；
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
企图重新定义质量
向价值的极点移动 Niching&Outflanking
全覆盖生产者
2020/7/31
价格-质量 价格战
（2）、创新战略（技术和时间 ）
2020/7/31
2020/7/31
适度反击
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（4）、实力竞争战略
掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务
和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则
企业 Infrastructure 人力资源管理
支持 活动
人力资源管理 企业经常将 部分价值链活动或
技术开发
内部职能 委托外部专业单位完
科研开发
成。 这种做法称之为资源外部
采购管理
化。 资源外部化往往更有
采购管理
效率。
服务
对内供应 制造运营 对外发货
市场营销 & 销售
Inbound Logistics 市场营销 & 销售
；
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企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的
动力
知晓意识 激励 能力
企业之间
攻击 & 反击
攻击 原创者的利益奖励