如何做好转介绍
一.转介绍的定义：
a.转介绍：是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。

b.
二.
⒈.
班.德文。

2.转介绍的优点：
⑴.转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户；
⑵.可信度高，销售成功率也高；
⑶.客户的“从众心态”；
⑸.获得再次转介绍的机率高；
⑹.销售人员所受拒绝的可能性小点；
⑺.
3.
4.
5.
6.看在钱的份上；
因为咱们的工资是“固定工资+提成”，每个月的工资主要来源于提成。

三.转介绍名单的来源：
1.现有准客户(家长/学生/老师)：
⑴家长:
⑵学生：
⑶.代课老师：
2.
四.
五.
1.
2.
码给了他们，关于学校的详细情况，请他们跟我电话联系。

我依然愿意做他们的班主任，我会尽最大的能力去辅导孩子。

”
3.当学校出台优惠政策时；应该说:“XX妈妈/爸爸您好！我是聚能XX老师，告诉您个好消息：咱们学校暑期推出赠送课时真情
回馈老生的活动，从6月份开始，截止到8月底。

老学生转介绍过来一个新学生，就给老学生赠送10个课时，相当于5节课。

折合人名币2000左右。

如果您的亲戚朋友邻居家的孩子，想补课的话，您一定要推荐到咱们学校，您把我的手机号码给了他们，到时他过来报名的话，我第一时间内就能知道是咱们家的转介绍。

”4.
件
5.
6.当你签单遭到拒绝时；应该说：“XX先生/女士，通过与您接触，我觉得您办事谨慎，大方豪爽，对孩子的教育非常的重视。

但我现在就是不明白您为什么定不下来给孩子报名。

”不过没关
系，慎重考虑是应该的，以后孩子有什么需要。

请您第一时间内联系我，我们会为您提供最优质的服务。

六.正确理解转介绍：
误区一：已经赚了客户的钱，不好意思了；
自己周围朋友的辅导机构都要优秀，正是基于这一点，家长在一定条件下会帮助我们推广，这既是证明他们眼光独到的途径，又是卖别人人情的好办法。

误区三:强行推销；
要让你的家长感觉你的为人、你的服务很舒服，是从孩子的角度、优惠的角度出发，进行沟通、谈课时的。

而不是介绍产品，从而达到销售产品的目的。

这样，她才会愿意将它的朋友或亲戚介绍过来。

误区四：拿到转介绍的信息后，贸然沟通；
七.
什么样的心态来对待它，并掌握一些销售技巧方法。

八.转介绍的意义：
对聚能
1.持续长远发展的需要;
2.提升信誉度、诚信保障的需要;
3.提高知名度、回馈社会的需要；对员工
1.实践业务能力的需要；
2.
3.
4.。