阶筑设计确定（总规、立面、户型） 楼书广告确定（楼书、户型渲染、立面渲染、置业计划表、订购协 议） 沙盘确定
确定外部资源 动画视频确定 活动及礼仪公司确定 礼品公司确定（不同时段的赠送礼品） 项目名称、 项目推广定位确定 项目核心推广理念确定 主广告语确定 logo确定 项目核心识别系统确定 VI系统及延展方案确定 进场前准备 亮相前项目知识培训 建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，销 售技巧等方面的综合系统培训。 销售手册 售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装（精神堡垒、工地围档、吊 旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架） 楼书设计及制作 指示说明系统完成 销售道具准备 沙盘 入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报 等） 项目周边主要道路设置醒目指示系统 （意向）认筹卡及纪念礼品 配备看房车及看房车的包装的制作及确定 联动工作的准备 进行联动单位的培训和包装 意向商家签约 进驻意向书 项目形象表情、主题、创意表现确定 确定项目亮相方案
确定项目亮相方案
项目亮相细化方案确定 项目亮相媒体确定 项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电 梯）
项目亮相
项目亮相
新闻媒体新闻信息亮相 亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排 房型、房号及面积对照表
销售内部资料 销控方案 客户接待、客户问题汇总及反馈 客户积累 交楼标准确定 价格体系确定 合同填写内容确定 交楼标准 合同准备 合同户型图 合同、附加协议等文本审查确定 项目开盘前 准备 现场房型手册深化版及最终版 楼书，宣传海报、折页，物业管理公约 购房须知，房型图，详细价格表 开盘前销售道具准备 售楼处内外展示道具的统一更换（道旗、吊旗、背板等） 沙盘 指示系统的数据更新 销控表及销控贴 户外媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化） 项目形象的提升及深化 报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化） 小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化） 开盘信息告知 银行大协议的签订 前期认筹 开盘 媒介组合应用（户外、短信、报纸、电视、电台、车体、电梯） 客户积累报告，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护
开盘 正式对外开盘 月度指标分解 产品分析、聚焦销售重点 月度操作手册制定 价格监控及调整 根据公司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整 来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞 销产品分析、、竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行准确判 断和适时调整 根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略、销售策 略和重大节点 定期进行价格测算，与销售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及 市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化 报纸媒体：树立项目形象，宣泄产品卖点 户外媒体：强化项目形象，聚焦重大节点 月度推广计划执行 营销活动：维系老客户促进老带新，制造新闻热点烘托项目人气 客户中心：通过公益性活动强化客户品牌忠诚度，加强项目口碑传播 效应 日常销售 (以下待定) 销售道具支持：楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗 客户资源利用大客户，社区活动，置业推荐，物业推荐等工作带来大 批意向客户 外卖场客户到访 客户到访及接待成交工作 项目销售现场利用电话回访老客户，并进行客户接待成交工作 通过日常培训，提高销售人员的接待水平，现场通过电话回访，邀约 客户到访促成成交 月度付款计划及支付 合作方合同签订 回款 制定回款节点，协调银行及房管局保证按期回款 公司考核指标完成及调整 月度指标考核 项目考核指标完成及调整 清盘后项目各种资料移交 清盘 项目销售、招商工作问题总 项目营销推广效果的监控、评估、修正，通过销售体系例会、项目协 调会、部门例会、各种主题总结会等形式进行工作总结，指导后期工 结、汇报并存档 作。