前期： DM单、线上宣 前期：DM单扫城西、
策划、 活动 传（朋 城北区域楼盘，人流
礼品 物料 友圈、 密集商圈发DM单。线
物料 准备 本地论 上微信配合发布消息，
准备
坛）、 给一些没成交的客户
裂变活 邀请
动
展会期间负责接待客
户、收集客户资料
28日后现场负责接待客户，成交订单，还需1人负责兼职 人员动向
陈鑫活动宣传物料、现场活动物料准备
柯立平负责线上裂变、朋友圈、58等推广，引导销 售线上邀客户
运营部门总体负责策划、 销售负责线下宣传、
线上
订单成交
李嘉 陈鑫 柯立平 销售团队分工协作 旭
赵艺霜、李睿现场兑奖、现场引导等工作
销售部门（前期线下宣传、后期现场订单成交） 16-26日负责城西、城北楼盘、人流密集商圈DM单 26-28日邀请未成交客户前往展区、维护客户关系
以旧换新
助力泸州智能家居产业发展方案
时间铺排 1 活动内容 2 人员分工 3 费用预算 4
目录 CONTENTS
01 时间铺排
2018年9月16日-28日 2018年9月20日前
9月28日-30日
10月1日-15日
前期准备工作 （物料、DM单、活动道具）
城西、城北楼盘扫楼DM单 核心商业街扫街。维系客户
兑奖 3-4人
04 费用预算
礼品
十秒活动
DM单
物料 手持广告牌
活动 十秒挑战
展厅布置 现场布置 展架、礼品摆放、产品摆放
线下宣传 提前DM单宣传，城北、城西、人流密集商业街
现场宣传 巡场、DM单、人偶
线上宣传
裂变活动、朋友圈、微信邀约、本地论坛、58等平台宣传以旧换新、点赞等活动、 老客户邀约、意向客户邀请
活动
销售
线下宣传
10秒挑战
巡场、发单
挑战成功（给与抽奖票引导 销售团队接待客户、添加 6人一组，举牌、发传单、
展会活动开展
后期客户跟单、维以旧换新活动，任意一款门锁都可折扣换购桂珑8808智能锁（最高折扣500元）
低端门锁、工程 配套
折扣100元
品牌门锁、低端 工程配套指纹锁
折扣200元
第四代中低端指 纹锁
折扣300元
中端指纹锁 折扣400元
高端品牌智能锁 折扣500元
活动时间：2018年9月15日-2018年10月15日 要求：一把旧锁只能兑换一把智能锁（一户仅可兑换一把） 所需物料（DM单、LED灯箱、） 宣传方式（地推、扫楼） 所需人员（销售部全体）
抽奖，设置5-8个等级）赠 客户，与客户对接、引导 背LED灯箱广告
送礼品及代金卷（可叠加） 客户填写地址、手机号码，
礼品包含五折购、智能门铃、 订单成交
2人布偶发传单
智能LED灯、杯子、布偶等
03 人员分工
兼职人员
安装人员
策划部门（前期策划、线上宣传、后期现场配合） 李嘉旭策划、礼品物料准备
现场巡馆、DM单发放、 现场可安排安装工作 LED灯箱（6人）