90%家装设计师总结的签单大法
家装快速签单方法
一、签单关键步骤掌握
1.准备几个自己完成的样板方案备用参考；为新客户设计方案要把
细节做到位，当然最好准备两套方案，一套是根据业主的想法做
的规划方案，一套是根据业主的核心需求把自己设计创意融合，
呈现出来，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多个参考及
选
择。

2.刚接触到业主时，不能自己大篇大论的讲解方案，见面就猛说个
不停；可以先聊天一会，再看方案。

解释方案时要多听听业主提
出的问题，记录好。

这个很关键，这步做好了签单机会就成功了
一半。

3.在解释方案时，如果我们再懂点家宅风水更好，可以更细腻的这
客户业主提供详尽的方案，这样业主也会觉得你有真才学
识。

4.在洽谈过程不能太严肃、气氛要好，如果你在整个洽谈过程中能
让业主有欢笑、愉悦就更完美了。

5.注意业主的水喝完了没有，没有的要及时倒上，注意整个过程
的细节。

6.第一次最好不要谈报价，除非有把握一次就可以签约，但是自
己要先做好，准备越充分越好，业主坚持要的时候就可以满足他
的需要，在业主离开的时候，最好送到电梯口，到他下楼上车后
再转回公司。

二、签单心理掌握
客户不打算签单的时候，可以适度的提高自身的价值，给他一个签单的理由，他反而可能觉得你有能力而非和你签不可。

（前提是你确实有能力）这就说明容易得到的东西不会好好珍惜，得不到的才觉得最好的！
我们不但要学“人体工程学”，还要好.好的研究“心理学”
三、签单八大技巧：
1.预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）
2.假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）
3.下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面
讲）
4.找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）
5.倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。

B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。

C，保持微笑，可以模仿客户的动作。

D，如有不了解应询问，与客户接轨）
6.互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）
7.视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情
景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）
8.假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）整个过程中，我们还应注意不
要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应zz让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）
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