2016年开门红“百团大战”策划方案为了能够保证2016年开门红一、二月份任务2600万达成率实现100%，特别制定“百团大战”策划方案。
“百团大战”策划方案背景中心经历了2015年三、四季度的人力扩展，组织架构已经比较丰满，营业组数量突破100个，但是还没有一场真正的战役来进行锻炼队伍。
时至，2016年开门红之际正是检验队伍战斗力的良好时机，特据此提出“百团大战”策划方案，用一场酣畅淋漓的战役，来提升团队士气，提高团队的真正产能。
“百团大战”时间安排准备期：2015年11月1日——2015年12月15日战前准备：一、战队准备1、在12月15日营业组突破100个,人力806人。
在12月、1月、2月依然要保持高增员率。
解决增员的问题，首先中心和经理以上层级人员要树立增员的信心，对于增员充满期望。
发动全员增员，总监增部、经理增组、主管增坐席、师傅增徒弟，层层落实，责任和目标要明确。
2、11月、12月重点推动活动人力、百合人力和新人转正，要求全员活动率实现80%，活动人力645人；百合人力占比30%，百合人力242人；月四新人转正率20%以上。
培训部要做好新人活动率的重点推动工作，将新人活动率作为本阶段最重点的工作，没有之一，必保一个月以上新人活动率75%达标，给每一个培训老师划分区部，责任到人，谁的新人谁负责，强化追踪和培训督导工作。
3、团队在12月份双通达标率过80%。
人管对于双通工作要强力追踪，对于不达标的个人、组、区部要逐一、逐层的沟通。
二、职场布置的物品准备1、“百团大战”海报200张，海报主题：“百团大战亮剑夺旗”。
2、“百团大战”即时贴1000张，主题：“百团大战亮剑夺旗”。
留空白区域，可以书写开门红任务目标。
3、“歌诗达·赛琳娜”号游轮方案海报200张，海报主题“畅游众神乐园邂逅罗马假日”。
4、电梯门贴20张，主题：“开门红！收入翻番！1818（要发要发）！”5、厕所外贴5套，内容：1、阳光电销开门红，红遍江城！2、拧成一股绳、拼尽一份力，共圆“游轮”梦！3、人心齐、泰山移、多增员、多业绩！4、猴踏荆楚开门必红机构对抗武汉必胜！5、心中有梦有方向，全力举绩王中王！6、人人心中有目标，挑战记录要敢想！7、全力打线开门红，您追我赶要争先！8、多打一个电话就多一个赚钱的机会！9、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！10、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天！6、厕所内贴50张，内容：今天你挣钱了吗？7、防火门贴26张，内容：加油！未来的你将感谢现在全力拼搏的你！8、百团大战背景墙。
9、玉玺和功勋人员奖杯展示台（餐桌加绒红布）。
三、启动会准备启动会时间：12月27日下午14：00-17：00参会人员：全员会议内容：方案宣导、颁发责任状。
会议物品：启动会流程PPT于12月22日完成；百团大战视频剪辑12月21日完成；总监区责任旗和责任桌牌，区部经理责任桌牌12月23日完成；开门红奖品在12月25日前到位。
四、战前动员会1、2016年战略研讨会策划会确定2016年开门红一季度目标3650万，开门红首月目标1818万。
2、2016年战略研讨会，向所有经理以上层级人员宣导开门红任务目标及全年任务目标1.4亿。
3、2015年工作总结暨2016年工作计划会，向所有管理职宣导开门红任务目标和全年任务目标1.4亿，及全年经营节奏并启动开门红。
4、2016年开门红启动会向全辖员工宣导开门红目标、激励方案、各作战单位任务目标。
目的：鼓舞士气、强化信心。
五、战斗节奏1、正太战役：2015年12月26日-1月3日，战役主题：破袭。
任务目标：380万。
2、涞灵战役：2016年1月4日-2016年1月10日，战役主题：占据。
任务目标360万。
3、娘子关战役：2016年1月11日-2016年1月17日，战役主题：要隘。
任务目标360万。
4、榆辽战役：2016年1月18日-2016年1月24日，战役主题：攻坚。
任务目标360万。
5、关家垴战役：2016年1月25日-2016年1月31日，战役主题：冲锋。
任务目标358万。
6、涞源战役：2016年2月1日-2016年2月5日，战役主题：决战。
任务目标250万，发扬250精神！7、任河大肃战役：2016年2月13日-2016年2月21日，战役主题：巩固。
任务目标280万。
8、冀南战役：2016年2月22日-2016年2月29日，战役主题：完胜。
任务目标252万。
六、战斗武器1、炸弹：开门红HAPPY起来！凡是当日承保≥1的坐席都可以参与抽奖，凡是当日承保保费≥1万的小组主管都可以参与抽奖，凡是当日达成净承保日平台且净承保保费≥3万的区部经理都可以参与抽奖，凡是当日达成净承保日平台的总监区总监都可以参与抽奖。
每人每天限抽奖一次。
正太战役前四天+三天假期，进行抽奖活动，抽奖奖品如下：1）、第一天和第三天每天一台I Phone 6/第二天、第四天两台I PAD MINI2。
费用5000。
获得I PAD MINI2或I Phone 6的人员当日有且只有一单，若保单退保需退还奖品。
2）、电压力锅3台（第一天）/电饭锅3台（第二天）/电磁炉3台（第三天）/微波炉3台（第四天）；费用：9003）、被子5套（第一天）/床品套件5套（第二天）/电热毯5套（第三天）/挂烫机5个（第四天）；费用7504）、家居系列礼品50个（第一天）/清洁系列礼品50个（第二天）/休闲食品系列50个（第三天）/生活用品系列礼品50个（第四天）。
2、重炮：“歌诗达·赛琳娜”游轮方案坐席方案：1）、以12月27日职级为准，职级为百合一（含）以上的坐席和2015年8月1日前入司现职级为见习生或助理百合的坐席，在开门红1、2、3月份连续三个月达成阳光人力且累计竞赛业绩排名前50名的人员获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、累计竞赛业绩排名第一名的坐席可以带1名家属。
3）、累计竞赛业绩前十名的坐席获得阳台双人房4）、累计竞赛业绩第11名-第20名的坐席获得海景双人房5）、以12月27日职级为准，2015年8月1日（含）后入司的现职级为见习生或助理百合的坐席，在开门红1、2、3月份连续三个月净承保客户数≥3个且累计净承保客户数≥15个（客户数相同取竞赛业绩较大者），排名前10名的坐席获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
备注：1、坐席入围需要一季度质检合规率≥72%。
2、若1、2、3月份承保保单在4月30日前退保则扣除该保单保费。
3、累计竞赛业绩=∑月度竞赛业绩保费×当月4-7期实收率系数，没有4-7期实收率的坐席，4-7期实收率系数按1计算。
主管方案：1）、在开门红1、2、3月份连续三个月达成百合组且累计竞赛保费（同坐席计算）排名前20的主管，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
育成及引进同业小组可在累计竞赛保费中回算业绩，育成及引进回算规则按照基本法执行。
2）、累计竞赛业绩第1名的主管可以带1名家属。
3）、累计竞赛业绩前5名的主管获得阳光双人房。
4）、累计竞赛业绩第6-10名的主管获得海景双人房。
经理方案：1）、在开门红1、2、3月份中，连续三个月达成当月任务80%以上且累计达成开门红任务目标100%，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、累计竞赛业绩第1名的经理可以带1名家属。
3）、累计竞赛业绩前3名的经理获得阳光双人房。
4）、累计竞赛业绩第4-7名的经理获得海景双人房。
总监方案：1）、在开门红1、2、3月份中，连续三个月达成当月任务80%以上且累计达成开门红任务目标100%，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、累计竞赛业绩第1名的总监获得阳光双人房。
3）、累计竞赛业绩第2名的总监获得海景双人房。
招聘专员：1）、在开门红1、2、3月份，累计送训人力≥30人且上线人力≥15人，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、在开门红1、2、3月份上线人力第1名的招聘专员获得阳光双人房。
3、冲锋枪：全员举绩奖，2016年1月1日，职级为百合一（含）以上的坐席和2015年8月1日前入司现职级为见习生或助理百合的坐席，在1月份净承保保费≥4000P奖励年货大礼包一个。
2015年8月1日（含）后入司现职级为见习生或助理百合的坐席，奖励年货大礼包一个。
小组净承保保费≥6万，奖励年货大礼包一个。
4、狙击枪：1）、玉玺，开门红1、2月份任务达成率第一名的总监区，获得开门红第一总监区玉玺。
2）、功勋人物奖杯：为了表彰开门红期间做出特别贡献的人员，特设置功勋人物奖100名，获奖标准如下：开门红1、2月，企划净承保保费前40名的坐席；开门红1、2月，累计4-7期实收率前5名的坐席。
2016年1月1日职级为见习生或助理百合且入司时间在2015年8月1日（含）后入司的伙伴，净承保客户数前20名的坐席；企划净承保保费前20名的小组主管；企划净承保保费前3名的区部经理和企划净承保任务目标达成率前2名的区部经理；送训人力前5名的招聘专员。
开门红1、2月份，内荐送训人力前5名的个人员，送训人数相同，取送训达成较早人员获得。
5、手枪：总监区庆功宴费用庆功宴奖励标准：总监区庆功宴费用=企划净承保保费×（0.2+活动人力达成系数+百合人力达成系数+任务达成率系数），活动人力达成系数：达成活动人力目标为0.1，否则为0百合人力达成系数：达成百合人力目标为0.1，否则为0任务达成率系数：达成任务目标为0.1，否则为06、刺刀：区部对抗赛奖金和锦旗、突击队PK赛对抗赛规则：1）、对抗赛竞赛期间：12月26日-2月29日2）、参赛对象：如表分组3）、竞赛规则：在竞赛期间净承保保费高于对手获胜，获胜一方赢得对手的投注金和战无不胜锦旗一面，若获胜一方达成竞赛期间累计任务目标则获得中心荣誉宴奖金奖励。
4）、若挑战方或应战方有一方没有进行信心投注金，则不能获得中心的投注奖励，仅获得战无不胜锦旗奖励。
5）、竞赛期间承保保单若在4月15日前退保需扣减。
突击队PK赛王鑫、操琴和李勤三个总监区各挑选10名销售职组成总监区突击队。
竞赛期间：2015年12月24日——2016年1月31日PK指标：企划净承保保费PK奖励：三支突击队企划净承保保费的第一、第二名分别获得6000元和4000元荣誉宴专属奖金，发放奖金基础为第一、第二的突击队各自保费平台必须过200万，否则奖金为0。
9、手榴弹：直属组奖励直属组给予活动经费的奖励，奖金=净承保保费×4-7期实收率系数×一个月以上活动率系数×双通达标率系数×（0.2%+月度任务达成率系数）4-7期实收率系数：一个月以上活动率系数=一个月以上活动率/80%，最高为1.2双通达标率系数=双通达标率/80%月度任务达成率系数，当月达成月度任务目标为0.2，否则为0。