的招聘、培训与管理 6、新品策划：概念设计、卖点提炼、上市模式、上市活动、上市活动新
闻炒作策划，后续推广策划 7、招商策划：招商模式的规划、招商资料的准备、设计、招商会议的组
织、会议后的跟踪、成交和推广 8、广告策划：投放计划、媒体组合、广告设计、制作（包括软文） 9、终端策划：终端建设方案、终端用品设计与终端宣传 10、促销策划：促销方案设计、促销物品配置、促销活动控制、促销人
能进入市场部的人，必须具有优秀的市场规划、管理能力和业务培训技 能，因为你是在管理、监督、指导和规划市场，你是一线业务人员的战略导师 和战术培训师！
刚毕业的学生、没有经过市场一线锻炼的人，断不可再进入市场部！那 种认为：可以让不懂市场的人来管理市场的思想，荒谬至极！
从市场部出去的人，哪怕是最基层的职员，都应当具备办事处主任的能 力！拉到前线就可以指挥作战！而且战之能用，用之能胜！
员管理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第五节、市场部与销售部功能解析
1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者 提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者 的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;
2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括 销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制 定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略 层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和 价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可 。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑 部与手脚的关系;
一旦这样的市场部得以建立，文王何愁无兵可调、无将可用？这是市场 部最具战略意义的地方：
它还是企业战略性人才的储备库！这里的战略性人才指的是对企业的运 作和发展能够起到关键性作用的人。
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第一节、市场部发展阶段表
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第二节、文王酒业经营公司市场部现状
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一章、文王酒业经营公司市场部发展概论
市场部，绝不是一个可有可无的部门，它是一个企业的大脑和眼睛：它 的存在，为企业的发展提供智力支持和决策保障，使企业能够看到自己的未来 ，并为此做好一切必要的准备。
能做市场部经理的人，不但要有卓越的战略眼光和经营策划头脑，而且 必须久经市场业务一线的实战考验，可以上得厅堂、下得厨房。这样的人在文 王屈指可数！
其次：市场部是文王酒业的信息参谋机构：市场部的一切工作都要围绕公司的战略规划而展开 ，通过对一线市场的全方位信息收集、整理与整合，为公司的最终决策提供真实、可靠 、规范科学的市场信息资料；
再次：市场部是文王酒业的公关招商机构：市场部要以打造文王第四渠道为重点，全国性销售 网络覆盖为目标，实施政、商务公关活动和全国性招商行动。结合各地区市场特点，采 取重点渠道突破、销售据点构建为手段的销售网络建设；
某酒业经营公司市场部 运作思路
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2020年4月8日星期三
目录
第一章、文王酒业经营公司市场部发展概论 第二章、文王酒业经营公司市场部组织构建 第三章、文王酒业经营公司市场部岗位职责 第四章、文王酒业经营公司市场部建设节点 第五章、二零零八销售年度市场部工作思路
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第四节、市场部应该做什么
1、经营策划：经营方针、战略目标、战略路线、实施步骤 2、产品策划：产品定位、卖点提炼、产品包装、产品线设计、产品组合 3、品牌策划：品牌定位、品牌体系、品牌宣传、提升和维护策略 4、营销策划：营销定位、产品规划、品牌规划、策略执行、监督控制 5、公关策划：公关渠道设计、公共关系管理、公关活动策划、公关人员
最后：市场部还应当是文王酒业的市场督核机构：市场部要以提升营销团队的执行力、提高业 务队伍的销售技能为契机，通过现场互动式培训，强力打造文王酒业营销组织的“狼群” 战队；对公司的营销过程进行全程监督、管理、指导、评估和考核，推动市场健康稳定 地发展；
文王酒业市场部的组织架构应当结合酒业的现状，根据以上六大功能进行具体设计。
此外：市场部还是文王酒业的促销规划机构：市场部门要以打造一流的促销队伍、规划一流的 促销方案为己任，实施文王酒业在终端的形象大使工程，使文王酒业能够依托一流的促 销队伍服务消费者，以制胜终端；
还有：市场部也是文王酒业的产品开发机构：市场部通过对一线市场全面调研，制定公司产品 开发战略和产品开发设计方案，从产品开发上做好文王酒业致胜市场的第一步；
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第三节、文王酒业经营公司市场部定位
首先：市场部是文王酒业的品牌推广机构：市场部要以市场为中心，产品开发为基轴，根据不 同的市场形态，完成对公司的营销运作、灵活策划及市场指导；要以自家酿造为旗帜， 以爱心文化为中心实施文王酒业的品牌推广战略，宣传文王酒业品牌文化，领航大众白 酒消费，树立文王酒业的中高档品牌形象；
由上表可以看出：文王酒业的市场部组织架构处于市场部发展的第三阶段，但 市场的竞争已经是第四阶段，市场的竞争已经由经营性竞争向战略性竞争转移 ，这是文王酒业市场部必须实施战略重组的市场因素。我们先分析文王酒业市 场部存在的问题： 1.市场部缺乏强有力的领导者，特别是缺乏拥有市场一线业务经验的领导者，无法 使销售人员敬服。 2.市场部缺乏具有卓越战略眼光、并能够深刻认识文王酒业的策划者 3.市场部多数工作人员没有市场一线业务实战经验，不懂市场，或者客气一点说： 不是真正了解和懂得市场。这就使他们不能够有效行使规划、指导、监督、考 核、培训和管理市场销售的职能； 4. 市场部的职能与功能被严重矮化，无法真正有效地发挥市场部的作用，行同虚 设； 5.市场部的职权不清、工作流程不明、定位模糊，无法为企业高层的战略决策提供 必要的、有效的、系统的决策和信息整合支持； 6.市场部自身的资源配制不够，无法使其功能有效运转。 由上可知：为什么我们的市场部不能发挥其战略指导作用，为什么需要对其作 出必要的战略性重组。市场部是企业的头脑，是战略制定部门，要调整思路就 必须先从头脑开始！