房地产公司实习工作总结
时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。

在这段工作期间
能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经
验与专业知识。

对客户关切不够。

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不
会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委
婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客
带的机率。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

所以这半年
来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

本人于XX年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项
目工程部担任土建工程师管理相关工作。

初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的
热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。

坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，
仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万O，同时各标段施工单位均为大型施工企业。

我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部
同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精
细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。

1、积极参加施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题。

2、及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致
处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有
的权益。

4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。

5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。

6、每周参加监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的
实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。

7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。

8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量
保证体系落实到位。

在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。

在今后的社会工作中，工作不再是一
个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别
人的帮助已完成工作。

因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难
也不去帮助。

虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能
够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所
能及的工作。

就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工
作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。

这
样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家
也更乐意与你交往了。

10、审查工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，
考核完成情况，处理存在的问题。

12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整理相关工程资料备查。

13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并及时检查现
场施工执行情况。

14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。

我在工作中充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管
理知识，并努力提高自我。

这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均
不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力，会不
断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。

报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”
之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套
路的。

盘点昨天，把握今天，展望明天。

一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增强我хх项目团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美好，хх的明天会更辉煌!
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

◇制定招聘一系列表格,包括《报名签到表》、《应聘人员登记表》、《面试初评表》、《复试评定表》以及《员工考核表》。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。