造成的也称为“折旧”。
• 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说 如下表所示：
固定资产类型 每年折旧率
工具设备
20%
机动车辆
10%
办公家具
20%
店铺 工厂建筑
5%
5%
品/服务的量的 增加而递增的成本，如材料等。
2020/5/6
李进
竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核 算。但在加价时还要考虑加百分之 几最合适，这就要看竞争对手们的 定价了。
确定产品价格 预测你的销售收入
主讲 李 进
2020/5/6
李进
学习目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与 产品成本的差额。
• （2）学会成本计算和制定价格的方 法。
• （3）进一步学习销售预测的方法.
2020/5/6
李进
企业打算盈利先要做好下面这些事：
• 制定销售价格 • 预测销售收入 • 做销售成本计划 • 制定现金流量计划
2020/5/6
李进
预测销售量时要记住：开 业头几个月销售量不会高， 而后也不能对销售量作过 于乐观的估计。
2020/5/6
李进
个人所得税=8215 × 0.05=410.75元（2人平 均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）
附加税费=增值税*（1%+3%）=891 × 0.04=35.64元
个人净收入=2215+6000 － 410.7535.64=7768.61元
2020/5/6
李进
小
结
• （1）计算成本，参考竞争者的定价确定自己 产品/服务的价格。
• （2）制定12个月的销售预测。 • （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利
2020/5/6
李进
工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话 营业执照
2020/5/6
李进
• 上面列出的成本开支分为两类：固定成 本与变动成本。
• （1）固定成本——企业的固定支出， 不因产品/服务量的变化而变化，如租 金、保险、执照费等等。
2020/5/6
李进
•其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而
2020/5/6
李进
预测销售收入
（1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，
而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产
品的月销售额。
2020/5/6
李进
读第45页黄亮和李燕的故事（二十七）看 他们的销售预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 售量
产品单 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 价
含税销 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 售额 (收入)
2020/5/6
李进
确定产品价格：
• 你卖出的产品成本如果是100元钱， 而本钱是80元，你的毛利是20元， 所以说：
• 利润=销售价格—成本
2020/5/6
李进
成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
2020/5/6
李进
下列所需的支出就是你产品/服务的 成本
• 材料 • 办公用具和邮费 • 房屋租金 • 水、电、气 • 维修 • 银行费用 • 保险费用