Developing a clear concept and vision of “who we are and where are headed “;providing answers to the questions “What customer groups and customer needs will we serve?” and “What is our business and what will it be?要，营 销本身在观念上和方法上处于变化和发 展中。
• 营销观念和营销实践变化的关键所在， 是公司中营销计划及其执行更具战略的 观点和方法。
• 我们提出了一个观点：方法比知识重要 ！ 今天我们就在这个思想指导下向大 家介绍一个战略营销计划的方法，并通 过对这个方法的介绍来思考一下其对广
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2020/8/10
2020/8/10
• 我们今天不讨论方法与知识的辩证关系 ，我们只从方法的角度来讨论营销策划 的方法和广告策划的方法。
• 方法非常重要，思维方法的不同，会导 至不同的知识结构，考虑问题方法的不 同，会导至不同行为和结果。
• 市场界的人士会这样考虑问题“你在说 什么并不那么重要，重要的是你在对谁 说”，广告界的人士可能会这样：“你 在说什么并不那么重要，重要的是你在 怎么说”
战略营销策划方法（PPT 66页）
综述
• 营销的真正成功，在于对市场的战略性 思考。
2020/8/10
综述
• 我 们大家都知道，广告计划是营销计划 的重要组成部分，策划的终极目的是为 市场服务的，我们要强调的是，广告策 划必须是以市场的眼光来看待，而不仅 仅以广告的眼光来进行广告策划，这里 所讲的意思就是做好广告策划应该了解 营销策划，营销策划的方法对广告策划 有一定的指导影响，既然我们说了要以 市场的眼光来做广告，今天我会试着用 广告的思维来解读营销策划。
告策划的影响。 2020/8/10
• Strategy is a blueprint of all the important entrepreneurial,competitive, and functional area actions that are to be taken in pursuing organizational objectives and positioning the organization for sustained success.
2020/8/10
天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189
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2020/8/10
天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189
• Strategic management is the process whereby managers establish an organization’s long-term direction, set specific performance objectives, develop strategies to achieve these objectives in the light of all the relevant and external circumstances, and undertake to execute the chosen action plans.
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Translating the chosen strategic mission into specific measurable performance targets and results;agreeing on what is to be accomplished through the organization’s activities.
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2020/8/10
• 战略营销的本质是在动态的市场和公司 环境内作出明确的营销决策的能力，在 特定的时间和限定的资源范围内，通过 系统的程序获得市场定位、生存、成长 和可持续的竞争优势。
• 战略是能力，战略是优势！
2020/8/10
• 公司战略计划
• 战略营销计划
2020/8/10
公司战略计划结构