市场开发战略目标与计划
一、市场营销三步曲
1、熟悉了解市场
1、总人量
2、消费力
3、购买欲
4、每年城市需求量
5、市场思想观念
6、消费习
惯7、追求导向8、主要的消费群体9、批发代理商的情况汇10、终端零售店的情况汇报11、同行竞争者的情况汇报12、政治人文
2、攻取占领市场
1、战前必须考虑的六大问题：1、天时
2、地利
3、人和
4、主帅
5、将才
6、兵士
7、武器装备8、训练
2、成功的三关键：1、营销目标与战略；2、营销战术与规划；
3、营销执行与监督。

3、管理维护市场
二、市场开发的工作方向
1、前期的准备阶段
1、对行业的了解（过去、现状、未来前景。

）
2、对公司的了解（优劣势、结构、发展方向、核心竞争力。

）
3、对产品的了解（构成、材质、性能、价格、卖点、使用方法。

）
4、对市场的初步了解。

5、对促销政策的了解。

6、相关工具准备（业务包和箱、电脑本、无线网卡、客户资料表、名片、公司宣
白传册、合同范本等。

）
2、投入市场阶段
开发前期（市场调查）
1、对所在城市基本情况的了解；
2、对当地批发代理商情况的了解；
3、对性保健市场情况的了解；
4、对竞争者情况的了解；
5、对终端零售店的了解；
6、市场信息的调查，收集，分析，统计，管理；
7、向公司及时汇报市场的准确信息；
8、公司调整促销策略有利竞争力。

市场开发中期（正式开发）
1、地理位置、路线、目标的确定。

2、充足的身体，心态，说服技巧，工具的准备。

3、做好客户资料的收集统计分析管理工作，对有效客户要及时服务跟进。

4、建立健全的客户资料档案，对ABC类客户要及时进行分类、分析、跟进与管理。

5、要及时向公司汇报市场开发进展情况，汇报工作要简洁，有条理，要符合事实。

6、对所在的市场情况，代理商的需求和存在的问题，终端店，竞争者的情况，一定要准确掌握并及时向公司汇报。

7、要自己做好时间管理，行程安排，严格要求自己。

8、遇到困难尽量自己解决，有必要时在向公司申请支援。

9、每进入一个市场要稳打稳扎，要深入的挖掘开发。

10、永远要高度的忠诚，公正的对待公司和自己。

市场开发后期（售后服务）
1、维护好与客户的关系；
2、满足客户的需求；
3、请客户转介绍资源等。