绿城集团在海南开发的首个世界级全时效滨海度假生活小镇
绿清水湾城
清水湾属于南向湾区，受东南季风影响小，湾内波 平浪静。水清澈湛蓝，海水质量达到国家一类海洋 水质标准，能见度高达11米。是世界顶级的天然海 滨浴场，清水湾向西是三亚，有大家熟悉的天涯海 角、蜈支洲、南山景区、大小东海；向东连接分界 洲，香水湾，吊罗山脉；向北直达保亭热带原始雨 林、五指山，向东紧临南湾猴岛，向南可通达即将 旅游开放的西沙群岛。
分销商拼命带客户到现场看房，项目销售非常好。 2. 2014年春节期间，开发商推广渠道较少，海棠湾一个高立柱，及新浪搜房投入80万元
推广费；主要仍以分销渠道为主，全民销售。开发商营销总黄总表述，给到分销商的 佣金点数比传统推广佣金点数更有实在的意义。
现场体验展示到位，无敌海景资源、特有沙滩、游艇码头、 公寓别墅样板间等增加客户购房的信心
平米，看海价格2.8万/平米，不看海
楼栋1.8万元/平米，受景观影响，单
价差距大。洋房面积65-135平米，
总价120-350万/套不等。
1. 别墅面积在200-600平米，总价在480-1700万/套。
2. 一线海景公寓组团，销售均价3.3万/ 平米，硬装交房标准。春节期间销售
2. 一线海景别墅会馆建筑面积约940平米，共12套，每 套总价约1.2个亿。
项目位置优越，在湾区的尽头，多重景观资源，河景、山景、海景等资源的最 大化，是项目在规划设计期间的需要解决的核心问题。
山景、河景
高层公寓产品
小户型别墅
五星级酒店 喜来登
大户型别墅
一线海景
1. 高层公寓在项目外围，三重 景观资源，四层以上可看海 景资源。
2. 小户型别墅面积小，可高单 价，适当的控制总价。规划 位置相对较差，主要打造自 身园林景观。
3. 大户型别墅背山沿河而建， 是园区为主最佳，最为安静 的区域，大户型及景观能是 土地价值最大化。
4. 喜来登酒店进驻，带动物业 品牌价值升值。
项目由万通与方圆地产公司共同开发的项目，项目13年春节 入市，迅速成为大三亚区域热销项目
开发 商 建筑面积
地址 产权年限 建筑类别 容积率 物业公司
均价
海南环岛考察项目报告
环岛考察目的 • 全面了解海南房地产概况 • 了解地区差异化营销策略 • 提供营销策划参考依据 • 制定公司长远的战略性规划
考察市县及项目
1. 海棠福湾一号 2. 绿城清水湾 3. 华润石梅湾 4. 金泰南燕湾 5. 雅居乐月亮湾 6. 世茂怒放海 7. 碧桂园金沙滩 8. 恒大金币天下 9. 鸿坤理想海岸
项目拥有约两公里的绝美海岸线。规划有一个绿城集团历时4 年时间精心打造的，林克斯风格的国际标准18洞高尔夫球场、 高尔夫会所、一座豪华五星级威斯汀酒店、商业中心、各类 滨海度假服务设施及高档生活社区组成的生态、人文、魅力 的滨海度假社区。项目致力于打造以度假、生活、教育、医 疗、服务于一体的生活服务体系，全力打造第一个集休闲、 旅游、度假、生活为一体的产品。
绿城清水湾项目，以品质取胜的品牌开发商，加上无限资源 的湾区海景，以及规划中高端配套，项目价值将无限倍放大
别墅区
海景公寓
文涛苑
法式电梯洋房
棕榈苑
蝶兰轩
五星级威斯汀酒店
鉴湖·蓝湾高尔夫球场
高尔夫球场
绿城清水湾项目2013年整年销售金额约23亿，2014年1月2月（旺季）销售约9个亿
1. 法式电梯洋房销售价格1.8-2.8万元/
海南万通房地产公司
占地
27.96公顷
19.1公顷
住宅建筑面积
134874㎡
陵水县黎族自治县英州镇土福湾度假区
物业类型
别墅、洋房、公寓、酒店
70年
总户数
1234
独栋、双拼
装修状况
精装修
0.6
绿化率58.40%来自喜达屋酒店管理集团开盘时间
2013年10月1日
公寓销售价格23000元/平起，均价26000元/平米；别墅总价600万起/套
别墅200-600平米，地上地下各一层，别墅空间感强，地下 室采光通风好，尤其是地下室灰空间的处理
项目产品线丰富，以北方人需求舒适型度假产品为主，居家 感强，公寓54-180㎡大两、三房，折后均价23000元/㎡起
舒适型两房两厅108平米
舒适型一房两厅74平米
别墅产品户型多样，以300-500平米中大户型为主，创新型 小户型60-70平米一房一厅别墅销售火爆
客厅
主卧
MINI别墅70平米
户型分析：
1. Mini型别墅设计，面积小， 功能齐全。
2. 客厅、主卧室分别独立设计， 空间感强。
3. Mini别墅面积小，但是实现 高单价空间。
项目为销售期的第二个旺季，推广及拦截少，主要以分销渠 道为主，4-6%
1. 2013年项目春节前项目开始销售，项目推广途径相对较少，主要是通过分销卖房，以
三亚万世家缘为主，分销点数在2013年开发商中首先给出超高佣金点数4-6%，各个
约70多套。公寓组团以大户型房源 为主，130-170平米，总价约420560万/套。
公寓及洋房户型以舒适度高、北方人最喜欢的方正户型、居 家度假产品为主，项目二期产品装修以西班牙度假风格为主
一房两厅75平米，赠送11平米
三房两厅两卫125平米
公寓顶层创新户型，实现超级震撼海景尽收眼底，以纯海景 资源为主的顶层产品，拔高项目价值，看房必经体验区
海棠湾规划当中的酒店是32家酒店，从去 年开始开工建设的已经有15家酒店，这15 家酒店，都是五星级以上国际一线品牌酒 店。“要住好酒店，来海棠湾”，301医 院建成，还有四大主题公园等等，都使海 棠湾土地价值得到很好提升。
项目规划布局合理，考虑资源景观配置的最大化，提升产品 的竞争力；五星级酒店的进驻，带动品牌物业价值
临高 儋州
东方
万宁 陵水
文昌
目录
陵水项目：资源型项目为主，无敌海景
代表项目：海棠福湾一号、绿城清水湾
海棠福湾一号项目位于土福湾，为了提升项目的区域价值以 及未来的升值潜力，将项目划归为海棠湾湾区
海棠福湾一号
海棠湾其实只是“半湾”，位于三亚市市区 东部28公里地处。此处为三亚市海棠镇与陵 水黎族自治县英州镇交界地，因为行政区划 的原因，本来一个完整的海湾一分为二，属 于三亚境内的一半取名海棠湾，属于陵水境 内的那一半海湾名称为土福湾。两处“半湾” 岸线合计总长25公里。