全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛总结报告目录1.项目介绍 (1)1.1比赛背景 (1)1.2比赛内容 (1)1.3比赛过程 (1)2.比赛流程及比赛成果 (2)2.1 初赛及比赛成果 (2)2.2 省决赛及成果 (2)2.3 全国总决赛及成果 (2)3.团队分工及安排 (3)3.1 团队分工 (3)3.2 PPT制作 (3)4.SWOT分析及营销战略 (4)4.1 SWOT分析 (4)4.2 营销战略 (4)4.2.1 以文化营销塑造品牌 (4)4.2.2 以差异化战略进入市场 (4)4.2.3 以事业关联制造营销 (4)4.2.4 以科技创新理念提升产品价值 (5)4.2.5 以多点式创新收获终端 (5)4.3 经验总结法 (5)5.赛后心得 (6)5.1 明确目标、坚定信念 (6)5.2 注重细节、发现不足 (6)5.3 齐心协力、勇夺佳绩 (6)1.项目介绍1.1比赛背景为了培养国际贸易与产业创新型对外贸易人才，让学生学习国际贸易专业知识和技能，学习国际贸易理论知识，提高对外贸易实践能力，提高学生职业素质。

国际贸易竞赛的主要目的是提高学生的综合素质，加快应用型、复合型、创新型经济贸易人才的培养，加强校企合作为培养学生的实践能力提供一个平台，致力于建设具有国际视野的能熟练操作外贸业务的专业人才。

1.2比赛内容全国高校商业精英挑战赛国际贸易大赛是指全国各校队以企业名义参加比赛。

这包括比赛方案、展示设计、海报设计、商品展示等，全英文新闻发布会，国际商务谈判。

1.3比赛过程通过对巢湖出口外贸企业的实地调查分析和走访，我们选择槐林安国渔网有限公司。

公司从事多元化研究开发，科学决策，优化结构调整，改造企业，适应不同领域的需求，提高产品质量标准，建立我们将坚持一贯的质量方针，以严格的制度保证产品和服务的质量，实现我们的目标。

对于此次比赛，团队立足于宣传槐林渔网，扩大槐林渔网品牌影响力的角度。

首先，团队基于选择的参赛产品，通过市场营销学的角度，调查渔网国际行业以及国内发展的现状与趋势，结合SWOT、五力竞争模型以及4P营销组合策略多维度分析参赛产品的优劣并制定营销方案，最后运用财务、国际贸易知识对参展的预算和方案进行设计，从而完成参展产品项目策划书的撰写。

其次，对于展位海报设计与商品陈列，团队核心主旨是“结实、绿色”。

选用蓝白相间的海报设计，营造出绿色、天然的展厅氛围，突出产品结实、绿色等特点，吸引评委眼球。

并且通过隔层板、液晶电视、LED相框来陈列和宣传产品，给参展顾客留下深刻印象。

再次，新产品发布会由公司视频介绍、情景剧表演、产品走秀和PPT英文演讲介绍组成。

通过幽默风趣的表演、自然大方的展示、以及熟练爽朗的英语演讲形象生动地传达产品特色文化，获得多位观众和评委好评。

最后，全英文商贸配对贸易谈判环节，团队中国际贸易专业同学运用熟练的口语表达、丰富的专业知识，在外贸运输方式选择、贸易术语转换、出口操作单证以及贸易合同等方面与“采购商”模拟谈判，顺利达成交易。

2.比赛流程及比赛成果2.1 初赛及比赛成果本次比赛由各高等院校自行举办，分为知识赛和团体赛，前期通过知识竞赛才能参加团赛，团体赛主要内容是参展策划书和新产品发布会两个部分，每一所学校都可以推荐3支队伍参加。

经过提前的充分准备和团队老师的指导下，本团队成功通过初赛选拔。

2.2 省决赛及成果省赛包括参加新产品展示会的商业策划书和新产品发布会，新产品发布会用纯英语进行的总时间不超过10分钟。

由大赛秘书处在比赛前邀请相关评委对新产品参展策划书进行评审，分数在新产品发布会的前期公布。

在所有成员和指导老师的齐心努力下，团队在短短的一个多月时间里，不断的对策划书、PPT和演讲稿进行修改融合，通过独特创意的现场产品展示，突出了产品的种类、质量、地区颜色差异等，生动形象的展示获得了现场评委老师的好评，最后，我们在B赛场表现很优异，获得了一等奖。

2.3 全国总决赛及成果决赛在中国宁波举办的2018年国际采购模拟会议形式下举行，各大学的参赛队伍不超过5个，参赛队伍代表企业参加比赛；洽谈日用品、食品、玩具、纺织品、服装、工艺美术品、电子产品等指定出口商品比赛内容将展示四部分，包括参展计划书、产品海报设计和商品陈列、新产品发布会、商业贸易与贸易谈判。

有了省赛的经验，团队在总决赛上把大部分精力都放在了贸易谈判和展位的设计，在为期5天的商品发布会上，团队成员各尽其职，招揽客户，把握住每一个进店客户，用流利的英语进行商务谈判，让客户减少采购成本的同时我们也能按照计划达到收益率，促进每一笔成交，给隐藏在客户群中的评委老师留下深刻印象。

通过各项分值的加总，最终团队获得了国家二等奖。

3.团队分工及安排3.1 团队分工根据展览期间工作的需要，我们团队主要分为三组:管理组、销售组、执行组。

各组成员负责安排如下:3.2 PPT制作因为我们这次参赛的主题为槐林的安国渔网，故确定PPT主色调为浅蓝色和白色，选取合适的PPT模板，同时对策划案内容进行精简提炼，将参展主要内容翻译成英文并配图，内容图多字少，简洁大方，给人以视觉冲击，并对内容进行排版美化，设置动画效果。

视频开场吸引观众注意力，后选取符合主题风格的背景音乐插入。

制作完成后与演讲人反复排练交流，掐准节点，力图现场展示播放流畅、效果达到最优。

4.SWOT分析及营销战略4.1 SWOT分析运用SWOT分析法，分析公司的优势、弱点、机会和威胁。

比如安国渔网在巢湖市槐林镇，该镇被誉为“中国渔网第一镇”，其中该镇三分之二的劳动力长年从事渔网生产、加工和销售，并且都能熟练掌握机器设备。

产业的集群，让企业拥有先进的技术和管理模式，大大降低了公司的成本，同时，公司采用新型高强度的环保材料PA6（锦纶）为生产原料，并且可以根据不同国家和地区水域颜色和鱼大小的特点量身定制。

劣势在于槐林渔网的品牌在国际知名度很低并且销售渠道过于单一，运用SWOT分析法，团队可以及时掌握公司的优势与劣势，可以更精准的进行市场定位，从而达到“绿色环保，以质求生”的经营理念。

4.2 营销战略4.2.1 以文化营销塑造品牌持续加强的企业文化与不断融入的科技元素，同时融合本地渔业文化提出一套属于自己的企业经营理念，加快增长方式的转变，要通过文化和品牌的宣传来推动增长；以品牌为核心促进生产，以品牌文化建设为突破口。

可以说，不断植入的文化内涵，在很大程度上可以实现品牌的飞跃。

4.2.2 以差异化战略进入市场针对不同国家市场做出分析，对不同地区客户的需求有选择性的进行出口，来满足不同客户的需求。

根据各地区的水域颜色和鱼的大小定制特色化的渔网产品。

4.2.3 以事业关联制造营销槐林镇相关政府单位正为入园企业提供展示、销售、研发、电子商务、物流等全方面的服务；为优秀渔网企业提供个性化展示；引进全产业链的配套服务以及打造槐林集镇新中心和环巢湖旅游配套中心。

安国渔网可以在此基础之上结合以上相关新平台制造营销，例如从支持公益事业和助推景区旅游发展的新角度，在消费者心目中打造品牌并与人文情怀进行强关联。

借助社会各界对于公益事业的广泛关注，以及当下人们对旅游的热衷消费现状，提升品牌内涵，塑造新的形象。

4.2.4 以科技创新理念提升产品价值与其他同质化渔网产品相同，在品牌表现日益突出的同时，加大对产品研发的资金投入。

环顾全球渔网的生产模式在行业内引进新技术，突出产品功能和特色，加入科技因素，使产品在继传统的基础上有新跨越。

公司坚持绿色环保、以质求生、以优取胜的生产理念，产品的生产原料都是采用新型环保原材料，大大的增强了渔网的平均使用寿命。

本公司主要生产尼龙单丝网、尼龙复丝网、粘网、手抛网，其中彩色渔网的品种高达40多种。

4.2.5 以多点式创新收获终端在原有本地专卖终端销售的基础上可以采用集成营销，实施销售新模式，适时增加加盟店、公司自营店。

在商业空间的设计和模式、产品和完善服务等方面做好预备。

为了产品的开发，需要更多的市场，事实上，许多企业需要面对市场竞争带来的形势。

4.3 经验总结法此次竞赛从校赛至省赛，最终到国赛都是团队成员们在摸索中不断的成长。

安徽省国际贸易综合技能大赛为第三届，通过与往年第一届优秀选手学习并汲取经验，借鉴并参考，根据公司产品及市场定位，制定产品发布会形式并在此基础上不断提升。

最后通过熟悉省赛比赛流程，在竞赛过程中积极学习其他高校的优秀团队，而国赛对于团队成员来说又是一种新的挑战，指导教师的悉心指导给予团队很多帮助，最终在总结中不断成长，在省赛的基础上不断完善。

5.赛后心得5.1明确目标、坚定信念坚持就会看见胜利的曙光，然坚持的道路充满了荆棘与坎坷。

本次大赛从备赛初期至大赛结束共历经两个多月，大赛时间战线很长，备赛期间商业策划书和舞台情景剧反反复复的出现了大大小小的问题，导致团队变得懒散，但我们没有为此失去信心，而是总结前面问题、分析后面可能出现的问题，团队成员集思广益，最终确定了解决问题的方案，从而确定团队的目标和方向。

5.2 注重细节、发现不足团队成员的仔细认真，力求每一个环节都能接近完美，特别是场景之间的切入，PPT演示、舞台剧和演讲不断重复演练查找问题，所谓细节决定成败。

同时通过和其他高校优秀的团队作品比较，我们认识到了自己的不足，在创新意识方面还有待加强，借鉴其他参赛选手的优点对于我们今后的学习、工作、生活都有很大的帮助。

本次大赛为我们提供了一个全方位锻炼自我能力、提升自我综合素质的平台，通过这次比赛，让我更加了解竞争的过程，获得了丰富的经验，让我知道我的专业知识不足，视野不够宽广，促使我更加学习和应用专业知识的热情。

5.3 齐心协力、勇夺佳绩团队成员来自不同专业，包括国际经济与贸易、商务英语、市场营销、财务管理、广告电视学等专业，专业学科交叉互补。

对于这次比赛，团队优势明显，专业互补性强，每个人都发挥出自己的实力，把专业所学的知识运用到实际。

在大家齐心协力共同努力下，团队取得了比较优异的成绩。