高房子的销售速度。
如何提升实勘质量——拍摄一组好的实勘
大家先评论一下这两张实勘拍得怎么样？ 猜一下客户看到照片后的成交周期？
客户在网上看到照片后2小时内看房，当天签约。
客户在网上看到照片后，提出很多疑问，经过介绍多套房源 再次推荐，多次邀约，才形成带看。此房成交周期21天。
拍摄好实勘技巧
1 怎么拍出高质量的实勘照片？
拍照，客户咨询时，先给客户看 照片。这样既不影响您的生活和工作，
又可以尽快把房子销售出去。
如何争取实勘
告知实勘对业主的优势
一、避免过多的看房打扰业主；
二、帮助业主筛选客户，让客户先看照 片再看房，节省业主/客户时间；
三、实勘后可以加速房源的传播，吸引 更多客户看房；
接待的客户第一时间看户型和 室内照片，客户有意向，再致 电业主，让客户去看房子，这 样，可以节省客户和业主双方 的时间。
实勘技巧
思考：如何提升实勘质量？
1. 明确实勘的意义
如何提升 实勘质量
2. 实勘的 3 种形式 3. 了解不同质量实勘的带来的影响
4. 获取实勘
5. 拍摄一组好的实勘
实勘的意义
帮助网销与网销之间相互分享房源 • 系统中实勘及时呈现，房源详细信息在网销与网销之间快速传递，每个
网销都能掌握更多的房源基础信息
如何争取实勘
告知实勘对业主的优势
一、避免过多的看房打扰业主；
二、帮助业主筛选客户，让客户先看照 片再看房，节省业主/客户时间；
三、实勘后可以加速房源的传播，吸引 更多客户看房；
1. 实地拍照后，照片会上传到公司的内部 系统中，整个北京市的XX员工都可以详 细地了解房屋详细情况，增加宣传覆盖面。 2.在佣金0.5专区、XX帮端口、派报上呈 现、推广房子，更多地吸引客户看房，提
实勘照片标准： 1、图片无人物，无外网LOGO，无多重水印； 2、房间不得脏、乱，沙发、桌椅、床上无杂乱衣物； 3、不能只拍摄房间一角或单一物品； 4、图片不能模糊、黑暗不清； 5、图片不得倒置、倾斜、拉伸变形； 6、照片尺寸为 800*600，比例为4:3（横版，不得为竖版）； 7、室厅厨卫每个房间至少上传1张照片,以实勘要求的图片张数为准。
机位，角度示意图
拍摄好实勘技巧
镜头 角度示意
仰视 镜头向上
实勘图片数量要求
俯视 镜头向下
平视 镜头保持与地面平行
每个房间都要有一张照片！
拍摄好实勘技巧
各房间拍摄技巧
◆ 客厅和主卧面积相对较大 ◆ 所以最好站在阳台对面的墙的 中间向阳台一面拍摄。退到无处 可退，取景框中两边的墙尽量保 证一样长度，取（天棚、地面、 阳台、左右墙）五个面的全景 ◆最好再站在阳台一面拍摄一张， 以此体现房间的格局情况
拍摄好实勘技巧
2 怎么拍出高质量的实勘照片？
1.相机 质量
照片质量 决定因素
4.后期 处理
2.拍摄环 境及对象
3.拍摄 者技巧
拍摄好实勘技巧
1.相机 质量
要求：相机像素在800万以上； 最佳选择为单反相机（拍摄效果好，同时业主会觉得你很专 业）； 若交易中心相机质量达不到要求，建议组内共同购买一台； 尽量不用手机拍摄照片上传，防止照片不清晰； 像素设置为1024*768； 注意取消相机上的日期显示。
使房源推广广告呈现更直接、更吸户 • 在端口或0.5专区使用上优质的实勘可以让整体的房源信息更立体化，更 真实化
• 优质的实勘增强了网销房源信息的曝光度，从而提高客户的新增量 • 优质的实勘可以让网销在开展业务时更有效率
客户接待，邀约更简单
• 实勘的存在让客户提前感受到更全面的房源信息，提升整体印象 • 接待客户、邀约时能更为全面地将房屋信息呈现在客户面前
拍摄好实勘技巧
1.选择白天拍照，拍照前打开室内灯，增强光线； 2.提前去房屋做整理，让照片看起来更整洁； 3.针对不同居室，选择不同角度；
背光拍摄
抖动重影 房间凌乱 单一物品 竖拿相机 业主照片
未处理
3.拍摄 者技巧
拍摄好实勘技巧 图片质量决定因素
如何提升实勘质量——拍摄角度
机位，角度示意图
实勘的三种形式
3.空看中实勘
空看中的实勘更多的是丰富网销和客户之间的互动，让客户对房子有更
真实的感受，且让网销现场约看时描述更真实、更生动。
X先生，新上了一套优质 的房源！
房子怎么样啊？
房子很不错，我现在就 在房子里！我这就把照 片传给您~
好！房子不错，下 班了我去看看实房！
如何提升实勘质量——不同质量实勘带来的影响
这套房装修不 错，打个电话， 想看看房子。
实勘会直接影响客户 对于房源的第一印象
这套房装修太 差了，我再看 看其他房子。
如何争取实勘
告知实勘对业主的优势
一、避免过多的看房打扰业主；
二、让客户先看照片再看房，帮助业主 筛选客户，节省业主/客户时间；
三、实勘后可以加速房源的传播，吸引 更多客户看房；
房子看房方便的话，很多客户会不间 断地去看房子，如果给房子全方位的
实勘的三种形式
2.带看陪看中实勘 对于一些接待中未能获得实勘的业主怎么办
带看 ✓ 通过客户看房后的反馈及“客户需要家人参考”来说服业主
✓ 通过带看时为客户准备的带看资料夹来对比出有无实勘的区别
✓ 前期准备好电商系统房源有无实勘的对比截图，给业主更直接的参考 陪看
✓ 提前准备好佣金0.5专区或XX帮有无实勘的差异化截图，打印呈现给业主
拍摄好实勘技巧
2.拍摄环 境及对象
1.室内光线： 拍摄之前将住宅内的照明设备全部打开； 2.室内布局： 拍摄之前对整个室内坏境要有大概的了解。
注：天气因素（避免阴雨天或是其他比较光线不好的天气）：拍摄实 勘照片最好选择在天气很好的阳光明媚的日子。如遇到实在需要拍摄 但是又避不开坏天气，就尽量避开光线过于暗淡的时间段进行拍摄。
实勘的三种形式
1.接待中实勘
• 新增房源第一时间向业主介绍我们的实勘，同时向
实勘优势 业主说明实勘的优势在哪？
系统房源 展示对比
• 如果业主不认可，打开电商系统，展示搜房网有无 实勘的房源比例，提升业主的信任
端口展示 对比
• 打开搜房帮端口，向业主说明无实勘房源无法在外
网端口进行展示，降低了房源的曝光率
实勘的意义
便于网销与客户之间互动房源 • 通过邮箱、微信、彩信、微博等多种方式传递图片，让客户 在不能第一时间看房的情况下，能充分对房源有了解
帮助建立网销与客户之间更好的信任关系 • 通过实勘提前让客户在未看房前就对房源有所了解 • 减少客户无效看房 • 让客户更信Hale Waihona Puke 网销，更好地和网销建立长期维护关系