单项选择题
夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( )
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( )
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分( )
某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为
( ) A.成本导向定价法 B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.投资回收定价法
一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为( )
A．现货交易B．货款交易
C．期货交易D．期权交易
优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是( ) A．报纸广告B．杂志广告
C．电视广告D．广播广告
当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是( )
A．需要B．欲望
C．需求D．购买力
在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是( )
A．生产B．产品
C．市场D．顾客
制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( ) A.密集性分销 B.选择性分销
C.广泛分销
D.独家分销
以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为( )
A.合作型谈判策略
B.进攻型谈判策略
C.防守型谈判策略
D.混合型谈判策略
可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法
是( )
A．广告 B．推广
C．人员推销D．公共关系
市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为( )
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
高机会和高威胁的业务属于( )
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场称为( )
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头竞争市场
D.完全垄断市场
某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

这种实验设计是( )
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )
A. 企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量
在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( )
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
企业选择复用包装决策的目的是
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( )
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策。