程海螺旋藻产品策划书
学校：云南大学旅游文化学院
院系：旅游管理系
姓名：秦恋
学号：162
序号：38
目录
1、程海螺旋藻中心企业自我分析
2、程海螺旋藻分析
3、市场调查及分析
4、潜在市场及产品升级
5、产品包装设计
6、销售方式及售后服务
一、程海螺旋藻中心企业自我分析
云南丽江程海螺旋藻生物保健品有限公司，坐落在风景旅游胜地、生态环境极佳的云南丽江古城，隶属于云南丽江全盛商贸集团有限公司。

是一家集螺旋藻系列产品研究、生产开发、加工销售于一体的大型综合性现代化企业。

“滇程”程海螺旋藻系列产品系丽江程海生物保健厂的主导品牌，自1996年问世以来，始终坚持采用中国唯一的天然螺旋藻产地——云南程海湖的纯天然螺旋藻为主要原料，运用先进生产工艺、现代生产设备、科学配方精致而成。

产品投放市场以来，不断享誉国内外市场。

现已经成为国内螺旋藻行业的知名品牌。

企业自我分析：丽江程海螺旋藻生物保健品有限公司是国内最早在云南程海湖建立螺旋藻原料基地，将纯天然螺旋藻实现产业化的企业之一。

公司将本着"开发云南程海湖纯天然螺旋藻，研发最佳的健康产品"的强烈社会责任感，发扬"拼博进取、务实求新"的企业精神，奋力开拓，为实现纯天然螺旋藻系列健康产品的开发、研制、推广的规模化、多元化而不懈努力；为全社会奉献优质产品，提高人类生活质量是我们执著追求的目标。

二、程海螺旋藻分析
程海牌螺旋藻具有预防心脑血门疾病、调节血糖、防治便秘、提高人体免疫力、营养补充等。

此外，其在美容方面有天然滋补的效果，对防治和改善贫血有积极意义。

内含丰富的营养素，其中的苯丙氨酸更能制食欲，起到减肥的辅助作用。

螺旋藻是能够综合提供人体基本体能和组织结构需要的超级生物营养包。

螺旋藻因其营养均衡、全面而风行世界，成为最佳的健康保养食品。

三、市场调查及分析
（一）、调查时间：2012-12-24
（二）、调查地点：大研古城
（三)、调查人员
（四）、调查人群：中老年人群
（五）、调查和内容：
1，大众对程海螺旋藻的了解
此次我们总共做了二十分调查问卷，随机找中老年游客调查。

其中14个说过来准备将程海螺旋藻当特产带回家，剩下的6个说听说过这边的螺旋藻，但是对程海这个牌子不清楚。

2、大家对程海螺旋藻的期待
一般表示希望他对老年人的免疫力可以起到增强的作用的同时能对于心血管，高血压等老年常犯病有针对性疗效。

3、大家对螺旋藻的建议
这些中老年人都希望今后程海螺旋藻的新产品能采用更加先进的手段来降低生产升本，是价格更加的亲民。

（六）、市场分析
从调查结果来看，大众其实还是对程海螺旋藻有很高的评价，对以后的发展前景很看好，因此我们应该注重用户体验，做大众喜爱的产品，主要体现在以下’
1、注重用户体验，做大众喜爱的产品。

2、在生产环节使用新技术，减低成本，给出更加亲民的价格。

3、注重外地市场，将品牌做大，做强，加强产品选产力度。

四、潜在市场及产品升级
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。

所以作为绿色健康的保健品螺旋藻的发展前景十分的好。

（一）、丽江市市场营销分析:A优势：丽江市真正具有实力与技术研究的厂家比较少；丽江市的市场相对于大城市来说未饱和；价格中等，消费群体大；属于丽江这边的特色产品。

B劣势：开发的比较晚，没有形成独特营销和服务模式；相比大城市，高端研发人员不足。

C机会：拥有良好的客户资源和便捷的发展基地。

D潜在人群:青年人群。

（二）、目标消费者分析：A虽然国民的保健意识有所增强，但是还是有很多地方此类产品未得到发展。

B目前消费者种保健品的消费者主要是受广告的影响，抱着试一试的态度，所以此类消费者不固定。

C此类保健品的消费不多，没有对家庭消费支出水平影响很大。

D影响消费者购买保健品的因素:假冒产品多，夸大价格，品种太多无法选择，不相信产品有此功效。

购买时考虑的因素;功能效果，名牌，价格适中，广告影响，包装新颖，其他。

F消费者认识保健品的主要途径：电视广告，报纸，网络，朋友介绍，医生推荐。

G购买地点：超市，自选商场，药店。

（三）消费者分析总结
为了将公司利益最大化，综上所述建议公司：
1、员工要做好培训，有销售经验；
2、形成自己的营销宣传路线；
3、做好产品宣传；
4、做好售后，争取更多的客户资源。

五、产品包装设计
（一）针对老年人的包装设计
老年人的保健品消费一般都是年轻人带动，以送礼为主要形式，所以包装要大方得体，有浓重的喜庆味道。

（二）针对年轻人的包装设计
年轻人对于保健品的需求比老年人弱，而且不经常食用，注重直接疗效，所以针对年轻人包装要设计的轻巧，时尚，健康，便携带。

六、销售方式及售后服务
产品的销售方式有以下几种：
1、开直销店进行直销；
2、通过专业代理商进行销售；
3、通过药店及超市进行代销；
4、通过互联网这个平台进行销售。

售后服务：在销售产品的同学附带一本宣传本产品功效的介绍书，通过这种方法向顾客介绍保健知识，并借此宣传产品和公司。

公司指派专业人员进行养生知识的学习和研究，成立售后养生知识热线，来回答顾客对于我们的保健品的咨询，可以不断提升公司的品牌的知名度和信誉。

而且投资不大，员工可以在办公的同时接电话回答问题。