银行证券营销推广合作协议

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中国农业银行**分行－**证券**服务部

第三方存管营销推广合作协议

随着**证券公司和农业银行总行第三方存管业务的合作上线，第三方存管业务的发展为我们两家提供了更新的业务合作契机。在第三方存管业务中银行方可以通过合作分享股市巨大的存管资金，锁定客户保证金存管资金，发展证券市场优质、高端客户，提高中间业务收入，锻炼员工营销技能，多方面占领市场先机。

**证券**营业部岑溪服务部是当地唯一合法的证券投资机构，是投资者进行证券投资的首选场所；为了实现强强联合、优势互补，双方决定，共同推出符合市场需求的营销活动，大力推广“农行岑溪分行—**证券**岑溪服务营业部第三方存管”业务。为此，双方特制定本营销推广方案。

一、营销活动目标与计划

在双方相互支持和配合下，从2008年4月19日到2008年5月31日的活动推广期间内，实现新增“农业银行—**证券第三方存管”股票客户3000户的开户目标。

二、合作方式：

双方在合作上主要采用业务竞赛等方式，通过加强培训、加大奖励力度、各种渠道的营销推广宣传、驻点营销、营销人员营销等途径，促进“农业银行—**证券第三方存管”业务发展，具体合作模式如下：

1.由农行组织，排列出各网点培训时间表，以网点为单位开展“农业银行—**证券第三方存管”业务培训。培训内容包括股票基金基础知识、开户培训、“农业银行—**证券第三方存管”的优惠措施及服务等方面的内容介绍。

2.在农行二级分行的协调和支持下，**证券与相关网点开展一次“农业银行—**证券第三方存管”推介会或股评报告会等活动，活动目标客户主要以企业、小区和集团客户为主，共同营销“农业银行—**证券第三方存管”客户。

3.**证券可在有条件的农行网点派驻营销人员，主要负责客户营销、客户服务、客户咨询以及与银行的联络等工作。

4.**证券在双方合作期间，提供更多、更优惠的措施吸引客户，构筑良好的营销平台，从而吸引客户，更便于营销。

三、**证券**岑溪服务部三方存管客户的优惠措施：

1.开户费奖励。银行职员每开一户奖35元。

2.农行员工本人开户免开户费（由农行方在员工确认表上盖章确认，见附件一）。

3.报销客户转托管费用。（深圳A：30元人民币）

4．开户客户每人可获赠证券业务基础知识小册子。

5.凡开户客户均可提供现场指导、电话指导、免费手机短信指导和免费增值服务产品。详情请登陆**证券网址www.ghzq.con查询），有关服务内容、发送方式、发送频率详见下表：

序号产品产品内容（文档版）产品推送方式频率

1 每日资讯财经分析、大势研判、热点板块、金股追踪、新股定价。网上浏览、邮件、（摘要短信提醒）每天

2 股票池在研究所股票池的基础上精选个股，实时跟踪。网上浏览、邮件每月四次

3 国海投资策略周报侧重中期投资策略，对阶段性的行业配置提供各大权威研究机构的观点；主要内容：市场投资策略、行业投资策略、市场焦点分析等网上浏览、邮件、（摘要部分短信提醒）每周

4 每周金股对市场热点板块和个股进行跟踪准备网上浏览、邮件、短信每周

5 行业与公司研究主要内容：对于一些有成长性、业绩好的上市公司和有发展前景、行业独特的公司进行研究网上浏览实时

6、将2008年4月、5月定为“农业银行—**证券第三方存管客户营销优惠活动月”，活动期间，优惠如下：

(1)活动期间，**证券北海营业部给予银行方开发“农业银行—**证券第三方存管”有效股票客户的银行员工进行差级奖励。

A、股票市值5千到2万的有效户奖励50元/户

B、股票市值2万到10万的有效户奖励100元/户

C、股票市值超过10万的有效户奖励200元/户

(2)农行每个员工可免费开户另外获赠一个免费开户名额。

(3)在对员工奖励的同时，为了调动网点员工们团结合作的积极性，对营销工作先进的网点进行奖励。活动期间按网点每月开户数进行差级奖励。

A、网点开户数100户/月，奖励1000元/每个网点

B、网点开户数150户/月，奖励2000元/每个网点

C、网点开户数200户/月，奖励3000元/每个网点

（4）、有效户的界定，满足其中一条即为有效户：

A、或沪股东帐户有交易10000元以上交易记录。

B、或沪股东帐户托管股票市值在5000元以上。

（5）、奖励兑现时间安排

A、员工开户奖励，按月统计并兑现

B、网点集体营销奖励，2008年4月30日兑现

（6）、礼品赠送：活动期间，每开一户农行-**证券**营业部岑溪服务部第三方存管业务的股票帐户，即有国海精美礼品相送，送完即止。

四、农行对三方存管的优惠措施：

1. 对于活动期间办理第三方存管业务的客户可以免费开办借记卡。对于属于中央和地方预算单位、国有（控股）企业（分支机构）等大型机构的客户可以免费申请农行金穗公务员卡（其特点：1 免卡费、免年费、免担保、到农行办理业务可以免排队；2 信用额度为1—5万元不等，25—56天免息期；

2. 营销活动期间，市分行将对全辖新拓展客户较多的先进个人进行费用奖励，奖励标准如下：

A. 个人营销新户数达100户以上的奖励营销费用2000元

B. 个人营销新户数达80户以上的奖励营销费用1600元

C. 个人营销新户数达50户以上的奖励营销费用1000元

D. 个人营销新户数达30户以上的奖励营销费用600元

五、**证券相关措施

1.对于银行理财中心的高端客户，由**证券提供核心客户小组的专人服务，根据客户的不同理财风格及收益需求，为客户量身定作专业理财组合方案，配置专职个人理财顾问，为客户制订多