浙江中小企业出口的制约因素的分析成淑洁120122164湖南商学院北津学院国贸实务1223班指导老师：李茜【摘要】：本文通过对我国中小企业出口经营现状进行分析,找出缺乏国际化经营战略、国际化经营人才资源匮乏、企业管理体制不健全、缺乏树立品牌的观念以及出口产品市场研发能力较弱是制约中小企业出口的内在经营因素,并提出相应的解决对策。
【关键词】：出口中小企业经营因素对策英文摘要：Along with the constant deepening of reform and opening-up in our country and the advancement of economic globalization, China's foreign trade rapid development, in 2008 China's foreign trade has more than 2.5 trillion dollars. Export has developed rapidly in recent years, China's small and medium enterprises, small and medium-sized enterprises for its own survival and development, actively explore the international market, and gradually become the backbone of China's foreign trade. But due to some factors, the limit to achieve the goal of our export. This article through carries on the analysis about the present situation of our country small and medium-sized enterprise export, find the lack of internationalization management strategy, the lack of internationalization management of human resources, enterprise management system is not sound, lack of brand concept and market research and development ability is weaker export products export of small and medium-sized enterprises of the internal management factor, and put forward corresponding countermeasures.前言：在本文中，将以中国浙江为例，从国际化经营战略，国际化经营人才，企业管理制度，品牌观念的树立等等来说明我国的中小企业主要存在的问题，来分析中小企业出口的制约因素。
一、概述（一）我国浙江中小企业出口的现状我国中小企业中小企业出口贸易的对象主要以发展中国家为主，近年来我国中小企业频繁接触国外企业，在国际市场上越发活跃，成为我国对外贸易的一支重要力量。
2014年浙江省规模以上工业增加值5089亿元，同比增长12.1%，实现利润1432亿元，同比增长32.4%，30个制造业大类行业中有29个实现利润同比增长，仅有皮革行业利润下降。
利润增长背后是不可忽略的亏损，根据浙江省统计局的数据显示，全省规模以上工业企业中亏损企业4673家，比一季度减少1600家，亏损企业亏损额91.5亿元，同比增长23.5%，增幅比一季度回落9.2个百分点。
企业亏损面和亏损率分别为14.6%和6.0%,比第一季度分别回落5.2和3.9个百分点。
1、企业对外出口规模小我国许多中小企业都希望快速扩大生产经营规模，特别是实行多样化生产和多元化经营。
随着我国中小企业的发展，多元化扩张成为了大部分中小企业的必然选择，因为大部分企业认为，成长即是扩大，这样做的结果就是造成了一部分中小企业盲目的扩大生产经营规模和追求多元化道路，从而是企业出现资金短缺，产品质量不高，服务跟不上等情况，陷入产品越来越多而市场越来越小的困境。
2、缺乏相应的出口经验我国中小企业在其人力、财力、物力等方面远远没有中大型企业雄厚，在市场竞争下处于劣势地位，所以我认为中小企业在贸易出口方面，一方面应该要熟悉国际贸易相关的法律法规，关注我国有关进出口贸易，特别是出口贸易方面的政策，利用与其他国家签订的双边或者多边贸易协定。
另一方面要加强自身经营，即开发具有市场竞争力的商品，积极开展国际市场商品调研，在行业协会，进出口商会等带动下开阔国际市场。
在打开国际市场的同时，应该积极采取适当的措施来规避出口贸易风险，中小企业应该树立风险成本意识，建立起风险内控体系，开散多个市场来分散风险，利用保险来转移贸易风险。
3、中小企业在出口方面的限制上述中小企业出口中存在的问题，除了企业内部经营上的问题外，还有外部即公共部门宏观调控与管理上的问题。
从宏观调控的角度上来看：一是企业仍然常常受到纵横两个方面的上级行政部门的干预。
有的商品在国际市场上并无销路，价格疲软或者滞销，但指定型的产值计划和税利任务仍然迫使企业违背市场需要盲目生产，造成工贸脱节和产销脱节。
使企业的资源无法按照国际市场的实际情况进行优化。
出口商品亦不能按照国际市场的需求关系和价值规律进行流通。
二是一些产品的出口机制不够完善，如我国纺织品出口间的竞争仍然集中于国内。
三是有些出口产品的优惠政策在一些地区尚未能完全落实。
四是政府与行业管理与协调部门尚未能制定和实施目的明确的引导和促进中小企业出口贸易顺利发展额滴政策、计划和措施。
（二）中国浙江中小企业的分布状况浙江产业均以劳动密集型的轻工业为主，缺乏国际知名品牌，出口产品一直以中低档产品为主，主要赚取微薄的加工费。
浙江是一个出口型中小企业特别发达的省份，改革开放以来浙江的乡镇企业迅速发展，中小企业迅猛发展，为浙江的中小型外向企业奠定了坚实的基础。
据浙江统计局显示2014年前两个月，浙江对美国的出口45.3亿美元，下降了0.8%，出现了继2003年1月份浙江对美国外贸下降的3.5%之后，11年以来的首次下降，中小企业的困境最直观，最触目惊心的表现就是普遍的出现停工、倒闭的现象。
据2014年7月温州市经委对全市31个工业强镇和开发区的15521家中小企业的调查显示，停工、半停工的企业数量达到1009家，占企业数量的6.5%，倒闭企业达到250，占企业数量的1.6%，停工、半停工和倒闭的企业数量合计1259家，占企业数量的8.1%.目前诸多浙江中小企业，尤其是出口型中小企业已经“身陷死局”。
浙江出口型中小企业地区分布地区企业户数出口交货值（亿美元）50万美元企业以下数50到100美元企业以下数100万美元企业以下数全省9458 82.58 6430 1558 1465杭州877 14.4 540 124 213宁波1808 12.68 839 504 465温州560 5.45 398 68 94绍兴866 9.05 643 124 99嘉兴1335 16.3 977 142 216湖州415 2.42 381 20 14金华850 7.8 622 86 142衢州92 0.55 26 60 6台州1934 8.5 1432 345 157丽水589 3.08 481 72 36舟山127 2.4 91 13 23（四）浙江出口型中小企业发展面临困难的根本原因1）浙江制造位于世界价值链的最低端，传统产业结构升级不快。
浙江中小企业无法参与发达国家企业内部分工，只能依赖发达国家。
浙江出口的产品技术含量低，技术创新能力较弱改革开放以来，以市场换技术的方法，大量引进外资和技术，以解决我国经济速度快速发展的问题，但付出的代价是国内市场被跨国公司抢占，出口利润被外商大量剥削，而想要得到的高新技术特别是核心技术却寥寥无几。
在合资企业中，外商掌握着核心技术和销售渠道，我们一边要支付高昂的专利费，一边用低廉的劳动力制造外国品牌的产品，换来的是微薄的利润。
工业化程度低，技术设备陈旧，其中相当一部分还处在原始手工阶段。
浙江出口的商品主要集中在纺织、衣物、玩具等资源密集型产业和劳动密集型产业。
在技术问题上基本没有任何研发，产品的后续能力基本不足。
然而制约浙江中小企业技术研发的只要因素有两点：一是中小企业在技术研发这方面投资少，有些企业甚至不投资。
二是高素质精英人才的缺乏也是浙江中小企业出口发展的一大障碍。
总之，浙江中小企业仍然存在着传统产业升级不快，企业核心竞争能力不强，技术创新能力较弱等方面的问题。
依靠传统的劳动密集型、资源密集型的发展方式，已经难以适应国际发展形势。
当然目前浙江中小企业出现的不同程度的问题和困难，只要是发展中的问题，当我们面对新情况、新问题的时候，我们要准确把握，辩证分析，正确选择今后浙江中小企业出口发展的战略方向，无疑菜市最重要的。
3、浙江中小企业出口的困境对策我们应该把解决中小企业面临的困难作为切入点从结构，科技创新，品牌优势等方面加以改进。
1)结构优化升级，应加快经济发展方式的转变和经济结构调整2）加大科技创新，应从战略方面重视企业技术创新，加大对研究研发资金的投入。
营造良好的技术创新环境，建立起对技术人员创新的激励机制。
3）树立自己的品牌，浙江省十二次党代会报告指出，大力实施标准化战略和知识产权战略，着力培育一笔具有国际影响力和竞争力的自主品牌，加快“品牌大省”向“品牌强省”转变。
浙江中小企业如果有了自己的品牌甚至是著名品牌，就能赚的高利润，其抗风险和抗危机的能力也就提高了。
综上所述，我们可以看出出口资金短缺是制约我国中小企业出口发展的根本原因，和自由让我国中小企业的融资体制得到整体的改善，中小企业的出口贸易问题才能得到根本性的解决。
然后，应该为中小企业建立起为他们服务的组织机构，因为我国中小企业虽然数量众多，但大多数都是自己独自经营，独自开发海外市场。
所以如果有这样一个机构来组织联合他们，将会使得我国中小企业的出口变得更加有效率。
还有，我们应该在国际战略经营方面，根据自己的实际情况借鉴和学习一些发达国家的发展战略。
除此之外，我国中小企业还存在一些重要的问题，一是在人力资源方面我国中小企业迫切有待较强，如在经营人才方面，我国缺乏核心技术人员以及管理人员，所以我国应该多多培养一些核心人员。