营销新模式—— 超越竞争
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保险与经济
改革开放30年以来，我国经 济保持高速稳健的增长，人民生 活水平不断提高，为保险业的飞 速发展奠定了良好的条件。
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2010年广东省居民人民币储蓄存款余额达36219亿元
结论一: 三十年来，中国经济
飞速发展，迅速成为世界 经济中心。
据预测：到2023年，中国将 取代美国成为世界第一大国！
中国寿险业的发展
+286％ +370％
10632亿
2010年
3697亿
2005年
998亿
2000年
有人形象的将中国市场比作金矿，并将保险市场认作金矿，在2000年以 来，中国保险业（寿险）每五年均以将近3倍的增长速快速发展。
广东寿险发展的势头强劲
广东寿险保费占全国 份额约10%
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结论二：中国寿险业飞速发
展,必将成为世界保险第一大 国
数据显示：
2000年我国寿险公司数量为29家， 到2010年底猛增到61家；
2000年我国专业中介公司65家，到 2010年底发展到2550家；
近5年寿险营销保费收入情况
近5年寿险营销员人数发展情况
近5年寿险营销员佣金增长情况
近5年寿险营销员人均产能情况
近5年寿险营销员人均佣金增长情况
近5年营销员收入与一般居民收入对比
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近5年来寿险营销渠道保费收入 单位：亿元
近5年来寿险营销员人数发展情况 单位：万人
固定的办公场所； 专业的保险技能和丰富的管理经验； 拟任主要负责人符合保监高管任职资格条件；
结论五：客户的收入水平 决定了保费的高低，营销 人员的层次决定了客户层 次的高低
思 考：
• 一个人为什么要花几十万去学EMBA？ • 打高尔夫球，仅仅是为了锻炼吗？ • 你自己是高端人士吗？
研 讨：
1、成功人士为什么来做保险？ 2、成功人士来做保险最担心什么？ 3、有什么理由让他们心甘情愿地来做保险？ 4、他们在哪里？
我们为您提供：
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近5年来寿险营销员总佣金增长情况 单位：亿元
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近5年来寿险营销员人均产能增长 单位：万元
近5年寿险营销员人均佣金增长情况
单位：元
寿险营销人员/一般居民收入对比
单位：元
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保监会2010年数据显示
高端的事业 低素质的从业人员
试想想，在拥堵的城
市大街上，让你开飞机上
班如何？
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住家保姆月均收入2000-2500元，收入堪比“小白领”
无底薪 无社保 无食宿
三无工 作谁愿 意？
问题二
史玉柱为什么想要卖保险了？！
“一个好友劝我：保健品业务全关闭，1.8 万人的销售队伍全转为卖保险。”史玉柱很可 能让你看着央视黄金时段的广告，玩着网络游 戏，就能轻松了解你所需要的保险。
全国寿险营销员：2,879,040 人身险保费收入：3587.52亿 年人均产能：124,608.20 月人均产能：10,384.02
Hale Waihona Puke 结论四：经济高速发展，行业 欣欣向荣，营销员收入停滞不 前。
问题一：上述结论告诉我们问题究竟 出在哪里？
是行业不好？ 产品不好？ 市场不好？ 还是……？
是观念不对！
2000年广东寿险公司数量为7家，到 2010年底猛增到36家。
2010年年底保 监会透露，上百家 险企排队等待筹建 批复
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结论三：大量国家资本、国际 资本、民营资本投资保险行业， 保险公司与保险中介机构雨后 春笋。
行业欣欣向荣 营销员收入停滞不前
今年过节不收礼啊！ 收礼只收保险单！
保险中介市场 发展潜力巨大！
数据统计，在成熟市场，通过 保险中介销售的保险能够占总份额 的60%以上，而目前我国保险专业
市场份额仅有4.6%。
保险专业代理公司的的设立条件：
注册资本不得少于人民币200万元；2012年10月1 日起， 注册资本不得少于人民币1000万元
人生的进步，其实是无数次“改变”， 改变自己，转换发展模式。 新的历程随之而来 从而，开始一段XX灿烂的人生！