ⅠⅡ卷
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
76.什么是产品组合？其类型有哪些？
77.怎样对潜在顾客进行管理？
78.成本导向、需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？
79.营业推广有哪些特点?
80.广告的主要作用是什么?如何选择广告媒体?
五、论述题(本大题共10分)
81.试述国际汽车市场的特点及发展趋势。

六、案例题(本大题共15分)
82. 作为世界知名十大汽车制造商之一的菲亚特，与通用、大众相比较，在中国市场上它属于一迟到者，是处于弱势地位的，针对此情景，菲亚特在1999年与南京跃进合作后是如何改变自己的落后地位的，采取了哪几项竞争策略？
汽车商务营销师试卷答案
Ⅰ卷
一、单项选择题
1. A ,
2. A ,
3. D ,
4. D ,
5. A ,
6. C ,
7. A ,
8. C ,
9. D ,10. A ,11. A ,12. A ,13. B ,14. C ,15. C ,16. B ,17. C ,18.
D ,19. C ,20. D ,21. B ,22. A ,23. C ,24. C ,25. D ,26. A ,27. B ,28. C ,29. D ,30. B ,31. A ,32. C ,33. C ,34. B,35.D,36.C,37.C,38.C,39.C,40. C
二、多项选择题
41. A、C ,42. A、B、C ,43. A、B、C、D ,44. A、B、C、D ,45. A、B、C ,46. B、C ,47. A、B、C、
D ,48. A、B、D ,49. A、B、C ,50. A、C、D ,51. A、C、D ,52. A、B、C、D ,53. A、B、C ,54. A、B、C、D ,55. A、B、C、D ,56. A、B、C、D ,57. A、B、C、D ,58. A、B、C、D ,59. B、C、D ,60. A、B、D,61.A、B、C、D,62.A、B、C、D,63.A、B、C,64.A、B,65.A、B、C、D
三、判断题（A对，B错）
66.A,67.B,68.B,69.A,70.A,71.A,72.B,73.A,74.B,75. A
Ⅱ卷
四、简答题
76.什么是产品组合？其类型有哪些？
产品组合是指一个汽车企业生产和销售的所有汽车产品线和汽车产品品种的组合或搭配。

它有广度性组合和深度性组合两种类型。

77.怎样对潜在顾客进行管理？
答案要点：
顾客管理内容包括以下一些。

（1）潜在顾客的识别和分类。

（2）对潜在顾客的态度。

78.成本导向、需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？
成本导向定价法包括成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际成本定价法。

需求导向定价法包括理解价值定价法和需求差异定价法。

竞争导向定价法包括随行就市定价法和投标定价法。

79.营业推广有哪些特点?
答:(1)它是一种辅助性的促销手段,针对性强,方法灵活。

(2)它是一种不经常的无规则的促销活动。

（3）它的刺激性很强，但作用不持久。

80.广告的主要作用是什么?如何选择广告媒体?
答:广告的作用是:介绍产品,传递信息；刺激消费,扩大产品销路；树立企业形象，同时维持或扩大。

五、论述题
81.试述国际汽车市场的特点及发展趋势。

答案要点：国际汽车市场的特点及发展趋势主要表现如下。

（1）轿车占据国际汽车市场的主导地位。

（2）国际汽车市场在多个层次上表现出“三国鼎立”之势。

（3）世界汽车出口格局没有变化。

（4）竞争、兼并、联合的纷争局面日趋明显,。

（5）传统汽车生产国在国际汽车市场上的地位正在缓慢下降，而一些发展中国家的地位正在稳步提高。

（6）主要汽车生产国的汽车市场呈现出明显的买方市场特征，市场趋于饱和，需求将以更新需求为主，保有量的增长潜力已经很小。

六、案例分析题
答案要点：
菲亚特在市场上采用一种很务实的中国市场战略。

1）无偿转让技术，以降低汽车产品成本，使汽车产品更具竞争力，保证和中国企业之间的长期发展；
2）采用“世界轿车”理念，向世界所有地区提供同样品质的轿车；3）进行价格挑战，比同等档次的车型价格方面优惠近万元。