1.什么是P/E?答：price-earning ratio，俗称"市盈率"，即股价与每股盈利之比。

是反映股价与每股收益的一个指标。

如股价20元，每股收益为1元，则P/E=20，成熟市场的P/E一般为15，高于此数太多，则为股价高估。

低于此数太多，则为股价低估。

2. 什么是“控制支付帐户（the controlled disbursement account）”，其主要功能是什么？答：控制支付账户是现金管理的一种新方法，通过这种账户，公司就能知道有多少支票、多少金额要在何时与那家银行结清。

这样，公司可以一直利用这些资金进行投资，直至支票清算兑现的最后一刻。

其主要功能就是最大程度地利用一切可以利用的资金，为企业获取最大的利益。

3．老师，我们第五单元课文中提到了“市场利基”，我知道这是个经济学术语，但还是不太理解，能不能通俗的讲一下？答：利基是指对一个组织来说最有利的位置，在这个位置上可取得最大限度的利益。

通俗而言，利基营销就是“以己之长攻彼（竞争者）之短”。

许多小企业都关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中取得生存和发展，这种有利的市场位置就可称为“利基”。

不知道这样解释你能否满意？4．老师，在第五课P67 Sample 2 中括号中的句子（Second of the same tenor and date being unpaid）是什么意思呀？答：表示对第一份汇票的付款以同一出票日期及同一到期日的第二份汇票未付款为条件。

这是汇票正本中的一句话，你还可以看该页下面汇票副本中有着相似的句子，只不过将“Second”换成了“First”，那句话就可译为“对第二份汇票的付款以同一出票日期及同一到期日的第一份汇票未付款为条件”。

5．什么是可转换债券?答：convertible bonds 可随时按约定的价格转换成股票的债券。

当股价高于约定价格时，债券持有人可将持有的债券转换成股票，抛出后获取差价.当股价低于转股价时，一般不转股,获取债券利息差价。

6．现金管理的基本原则是什么？答：现金管理的基本原则就是把企业经营所需现金的数额减少到最低限度，以便有更多的资金用于可以盈利的投资。

7．某民营公司的老板王某怀疑仓库管理员李某偷拿公司的财物，虽无证据但开除了李某，并扣除了李某当月的工资。

李某一气之下放火烧了王某的仓库。

请问保险公司可否因为是王某自身的原因引起李某的纵火而拒绝赔付王某的损失？答：不能。

保险条款规定承保人不赔偿由投保人故意造成、受投保人指使或由投保人与他人合谋造成的损失。

此案例中，虽然王某在没有任何证据下开除了李某并扣发了李某的工资是不对的，但他的行为与李某的纵火没有必然联系，这一结果并不是王某故意造成，故保险公司不得拒绝赔付。

8．老师您好，我们学了《管理英语》第六课中出现了蓝筹股份公司，我和几个同学说怎么一定是蓝色而不是红色、绿色？他们虽然笑话我，可也不知道，我想知道这是约定俗成的还是我的想象力太丰富了？答：这位同学你好，你的同学不应该笑话你提出的问题。

“蓝筹”一词源于西方赌场。

在打牌下赌注的时候，蓝色筹码是最为值钱，红色筹码次之，而白色筹码最差，因此投资者把那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良、成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股。

另外，香港和国际投资者把在境外注册、在香港上市的那些带有中国大陆概念的股票称为红筹股。

这下你知道原因了，回去讲给你的同学听，看看他们还笑不笑话你了。

9．老师，我觉得《管理英语》的课文都太难了，我基本上都读不懂，不知道该怎么办？答：你提的问题也是一个普遍性的问题，《管理英语》属于专门用途英语系列教材，所以相对专业性较强，专业术语较多。

我建议每学一课之前，如果有可能的话你可以上网或到图书馆查阅一下相关的资料，再按照书上所提供的词汇、短语作好预习，课后将书本上涉及到的生词按计划地背诵，只要你肯下功夫，持之以恒，循序渐进的学习，一定会有收获的，祝你取得进步！10．人身保险与人寿保险有什么区别？答：人身保险是关于人的身体本身、人的健康、人的生命的保险。

人身保险除了包括人寿保险外，还有健康保险和人身意外伤害险。

人寿保险：简称寿险，是一种以人的生死为保险对象的保险。

是被保险人在责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定付保险金的一种保险。

其保险业务包括生存保险、死亡保险和两全保险。

生存保险：以约定的保险期限满时被保险人依然生存为保险条件，由保险人给付保险金的保险。

如养老年金保险。

死亡保险：以保险期限内被保险人死亡为保险条件，由保险人给付保险金的保险。

两全保险：以保险期限内被保险人死亡或保险期满时被保险人依然生存为共同保险条件，有保险人给付保险金的保险。

11．什么是equity finance?答：发行股票筹集资金，与debt finance (举债投资)不同，前者不必还钱，但必须让出部分股权及相应的收益分红，后者则必须还本付息，但不会失去股权。

12．师，我们几个同学想知道A股、B股指什么？答：我国上市公司的股票有A股、B股、H股、N股和S股等的区分。

这一区分主要依据股票的上市地点和所面对的投资者而定。

A股的正式名称是人民币普通股票。

它是由我同境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票；B股的正式名称是人民币特种股票，它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。

它的投资人限于：外国的自然人、法人和其他组织，香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织，定居在国外的中国公民。

中国证监会规定的其他投资人。

现阶段B股的投资人，主要是上述几类中的机构投资者。

B股公司的注册地和上市地都在境内。

只不过投资者在境外或在中国香港，澳门及台湾；H股，即注册地在内地、上市地在香港的外资股。

香港的英文是Hong Kong，取其字首，在港上市外资股就叫做H股。

依此类推，纽约的第一个英文字母是N，新加坡的第一个英文字母是S，纽约和新加坡上市的股票就分别叫做N股和S股。

13．老师，请问为何在国际贸易中多使用信用证付款？答：在国际贸易中，信用证是一种较为理想的贸易结算和资金融通的方式，这主要是一个“商业信用风险”问题。

我们都知道，国际贸易的买卖双方处在不同的国家和地区，在交易过程中涉及不同的语言文字，货币与度量衡制度、法律制度、政策措施和贸易习惯，各自在认识和做法上难免存在不少差异，而国际市场竞争日益激烈，买卖双方的经营条件也可能发生变化，这样双方都承担着较大的“商业信用风险”，对卖方来讲，一旦货物先付给买方，届时买方如拒付，则无法收到货款；对买方而言，一旦将货款预先支付给卖方，届时卖方如不按合同交付货物，则无法取得货物。

信用证支付方式以“银行信用”代替“商业信用”，通过银行的信用担保减少了买卖双方的风险，在很大程度上解决了买卖双方在付款和交货上的矛盾，有利于国际贸易的顺利进行。

14．人身保险中，被保险人由于某种原因有一年没交保险费了，保险合同是否失效？是不是可以补交保险费？答：在人身保险合同中，如果保险费为分次给付，依保险惯例，保险合同于投保人给付第一次保险费后生效。

在以后的保险费给付中，如果投保人未按期给付，一般要经保险人催告，或规定宽限期限，投保人应在规定期限内给付保险费。

如果期限届满投保人仍未给付，保险合同自到期日起失效，在失效期间发生保险事故，保险人不承担给付保险金的责任。

我国现行的《简易人身保险条款》第 15 条规定 :“投保人如果没有按规定的期限交付保险费，保险单便自动失效，保险人不负给付保险金责任。

人身保险合同的失效并非合同效力的绝对消灭，投保人在一定期间内可以申请复效。

从这点上看，称保险合同失效为效力停止似更为恰当。

根据《简易人身保险条款》的规定，保险合同的复效应具备四个条件: 其一，投保人的复效申请应在保险合同失效后两年内提出；其二，原被保险人身体健康并能正常劳动或工作；其三，保险人同意；其四，投保人补交失效期间的保险费和利息。

依保险惯例，保险人在接到投保人的复效申请后，有权对上述前两项条件进行审查，如果符合要求，保险人不能拒绝。

自投保人向保险人付清所欠交的保险费和利息之日起，保险合同效力恢复。

已恢复效力的保险合同应视为自始未失效的原保险合同。

15．什么是保兑信用证？答：保兑信用证（confirmed L/C）是指由一家银行开出的，经另一家银行保兑的信用证。

信用证保兑业务只限于不可撤销信用证，证上应注“保兑”（Confirmed）字样，证尾一般还写有保兑义务的文句。

信用证一经保兑，保兑行不得自行修改或撤销，保兑行同时和开证行承担同样的付款责任。

付款后保兑行对受益人或其他前手银行无追索权。

由于保兑信用证的受益人同时获得了两家银行（开证行和保兑行）的付款保证，因此，安全收汇更有保障。

未经保兑的信用证即为不保兑信用证〈unconfirmed L/C 〉。

信用证是否需要保兑, 应视具体情况而定，如考虑开证行的资信状况等。

16．生产企业的劳动力成本为什么有直接和间接之分？答：劳动力成本指劳动力或与劳动力相关的成本费用，包括直接劳动力成本和间接劳动力成本。

直接劳动力成本指直接从事生产劳动的员工的工资、与工资有关的税金及各种补贴；而间接劳动力成本指不直接从事生产活动，而为生产服务的服务人员和管理人员的工资及福利。

17．请问“全电开”，是什么意思？答：这是信用证业务中开立信用证的一种方式，是指以电讯方式开立并发给通知银行，由通知银行通知受益人的信用证。

开证银行将有关信用证的全部内容以电报、电传、环球银行金融划拨(swift) 方式直接发给通知银行。

18．老师，我不是学金融专业的，方便的话，您能不能告诉我一下汇票的种类？答：一、根据出票人不同，分为商业汇票和银行汇票。

商业汇票（Trader’s Bill/Commercial Bill）是以商号或个人为出票人的汇票。

在国际结算中，是卖方（受益人）向国外买方（受票人）开出的凭以收取货款的汇票。

此种汇票一般附有货运单据。

银行汇票（Banker’s Draft）是以银行为出票人的汇票。

在国际结算中，是买方银行（汇出银行）应买方（汇款人）的要求开出的以卖方为受款人、卖方所在地银行（汇入银行）为付款人的汇票。

此种汇票大多不附货运单据。

二、按是否随附货运单据，分为跟单汇票和光票。

跟单汇票（Documentary Bill/Documentary Draft）是指附有货运单据的汇票。

在国际贸易结算中多使用跟单汇票。

商业汇票大多是跟单汇票。

光票（Clean Bill/Clean Draft）是指不附带任何货运单据的汇票。

在采用信用证方式预付货款时，通常使用光票。