a、买茶送礼 b、备货招待客人 c、批发零售 d、真正爱茶人士 e、功能需求（醉有用解酒）
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2、如何找到
a、线下走访：茶叶店、特产店、古玩店、酒 店、饭店……（单点爆破，选择你觉得最简单 的尝试） b、线上吸引：本地论坛、贴吧、博客、微博、 微信（做规模化的软文推广，准备一个月以 上的素材）
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五、保持
a、保持每天认识新客户 b、保持账号的一致性（最好就用一个） c、保持产品的一致性（不是隔一段时间换一 种产品做） d、保持价格的一致性（不要乱价）
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六、效率与时间
1、设定目标（给自己定目标，定奖罚） 2、有效的时间做有效的事（什么时候聊客户， 什么时候学习） 3、每天要做足三小时在销售上（时间花哪里 结果就在哪里）
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微商七大法门
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一、准备工作
1、工具准备： a、产品、手机、电脑、网络、充电宝 b、充分了解产品相关资料 c、目标客户（思考什么样的客户会成交） d、专业知识 e、修图软件（美颜相机、p图工具）
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2、成交话术的准备 a、产品功效 b、产品太贵能不能便宜些 c、我不需要 d、我在考虑考虑
……..
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产品能不能便宜点
•面对老客户：
（我们都知道即使是老客户也没有优惠对吧，但 是我们又不能直接拒绝，那么我们又该如ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ面对这 种尴尬的场面呢？）
亲爱的，很感谢你这么信任我，一直以来你都 一直照顾我的生意，但是公司的规定我个人是没办 法的，我多给你点赠品吧，表达下我个人的心意， 你别嫌弃。
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价格
服务
微商培训
学习、探索、实践、翻译、分享、总结、 僵化、固化、优化
（微一案学习方法） 编辑——郑浩
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思考:
➢微商是什么？ ➢我们的用户人群是谁？ ➢他们在哪里？ ➢我们如何去成交他们？
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微商定义
➢微商是一个商业化的社群，是卖产品和卖财 富机会的结合体。 ➢以人为中心：当用户看到你的产品时候，他 是怎么思考的，去设计产品。
质量
• 客户跟我们讲价格，我们跟他讲质量 • 客户跟我们讲质量，我们跟他讲服务
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3、资料的准备 a、宣传的展架、彩页、试用装、赠品 b、竟品资料的准备（产品优势） c、客户反馈图，产品图 d、视频（宣传片、产品介绍、发货、实验）
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二、准时
1、活动时间准时开始，准时结束 2、朋友圈准时推送消息 3、朋友圈互动准时兑现承诺
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三、态度
1、学习的态度（社群培训、线下内训、交流 会、提供和营造学习的氛围） 2、对待工作的态度（新手代理，坚持100天！ 微商前三个月非常关键，属于一个稳定期） 3、对客户的态度（你永远没有第二次机会给 别人第一印象）
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四、客户
1、客户有哪些? 2、如何找到？
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1、客户有哪些?
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七、意愿
想让自己能够持续发自内心的想要去做好 一件事的核心就是找到内心的原动力，明白 为什么要做微商？
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谢谢观看
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产品能不能便宜点
•面对新客户：
你也这么认为吗？那看来咱俩想法还是挺像的，我第一 次接触这款产品的时候，我也觉得太贵了。一开始我也是拒 绝的，但是我朋友强烈推荐试一下，说不好不要钱。我就买 了一件试了下，结果不试不知道，一试吓一跳，试了咱们这 款产品，我才知道，我以前用的同类型产品真是太low了 （具体效果具体说）后来我就买来送给我家人用，用了都说 好，后面索性我就做了代理，现在你看我团队都做这么大了。 如果说产品真的不好，今天我 骗别人一次可以，总不至于还 能骗到第二次吧！对吧！然后通过分享自己最初对产品的感 知，把话题从贵不贵，转到值不值。