创业计划书（校园纪念品）目录第一部分摘要 (1)第二部分店面简介 (1)一、宗旨 (1)二、店面介绍 (1)三、主要产品和业务范围 (2)四、技术支持和外部支持 (3)五、场地和设施 (4)六、风险 (4)第三部分线上与线下营销的申请与建立 (5)一、选择开店平台 (5)二、申请开设网络店铺 (5)三、网店与微信相结合 (5)四、微信营销模式 (6)五、进货 (6)六、登录产品 (6)七、营销推广 (7)第四部分市场分析 (8)一、市场介绍 (8)二、目标市场 (8)三、顾客的购买标准 (8)四、营销策略与市场联络 (8)第一部分摘要丰富的纪念品是学校的代言,是对外宣传的工具,是学校信息向外传递的有效途径，代表着学校在社会公众中的形象,蕴藏着丰富的人文历史内涵,妥善保护并合理利用,对于树立学校形象,凝聚校友和师生的爱校之心具有重要意义；校园纪念品的设计推广、宣传、营销策划都是由本校师生合力完成的,不仅塑造了学校的品牌,还为师生们提供了实践的舞台，使纪念品作为附加产业为学校提升知名度的同时带来可观收益。

第二部分店面简介一、宗旨第一条：顾客永远是上帝。

第二条：如果对此有疑义，请参照第一条执行。

二、店面介绍在学校租赁一家店面，同时再开一家对口的网店，其中一人负责长期营销，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。

这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。

三、主要产品和业务范围1、主要产品（1）办公文具系列：针对警校学生的学习用的手提袋、学校特色笔记本、名片、信纸、信封、公文夹、纸杯、环保袋等。

（2）服装系列：学校特色T恤、公务礼服、警帽、领带、硫化鞋等。

（3）公关礼品系列：学校特色钥匙圈、学校特色笔、学校纪念徽章、领带夹、笔筒、礼品伞、电子表等；警校特色的模型水晶及汽车挂件和装饰品、带有警校特色的精致礼品挂饰、工艺品等每到节日将给纪念品注入相应的节日元素；（4）警校标识系列：道路指示牌、楼宇指示牌、办公门牌、公告栏、其他环境指示牌等2、设计材料及特色（1）材料选用应新颖独特，如：金、铜、银质、漆器、刺绣、绒布、木质雕刻、纸质类的剪、刻、扎作品、陶器、砂器、石器、竹编、竹器、蜡染、扎染、印花、动漫、不干胶、电子类等材质的作品均可。

最好可以表现出当地文化特色以及校园文化建设的显著特征为佳。

（2）设计作品要求包括：适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点（如民族特色差异、地域人文差异特征）等识别度尤其要使用警校认同度明显、较高的题材。

体现高雅、先锋、简洁、个性、与众不同的形式特点，体现健康、积极、环保、美观大方、便于携带等理念。

设计的作品要求创意新颖，表现独具一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现警校丰富的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味，作品精致、有创新并要易于生产。

校园纪念品的包装装潢更是十分的重要，它不但起到保护产品的作用，而且也是体现人文关怀的重要部分。

在包装与装换作品的同时，也可表现出更具特色的设计理念，为设计作品锦上添花。

包装材料多使用绿色的环保的材料，因为轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感，精美的包装更增添产品的价值，并给人以赏心悦目的视觉冲击力。

3.业务范围：（1）开设实体店与学校周边的精品店和水果店联营，为校园过生日的同学免费送纪念礼品及代金券；（2）开设淘宝店，建立微信公众号，二维码等新型线上营销模式，实现线上线下一体化。

（3）服务功能延伸可承接快递业务。

四、技术支持和外部支持1.技术支持：创业团队拥有电脑，足以进行网上交易，并且创业团队的每个成员都有一定的电脑水平，团队人员可以独立管理网店、二维码、微信公众号。

与此同时拥有数码相机的支持，便于对产品拍照，创业团队对Photoshop软件有一定基础，这将对店面的发展提供强有力的后盾。

2.要做好微信公众平台营销只需要做到三点：（1）微信公众账号的营销，推广微信公众账号提供的服务；（2）需要和用户进行深度沟通的微信服务；（3）需要微信技术去承担一些重复性高的工作。

3.外部支持：（1）将会和阿里巴巴论坛里组织的纪念品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货。

（2）为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和微信这样的线上运营商合作，这样不仅可以有效实现线上线下一体化，同时也有助于我们的店面走向全国化；（3）目前，在学校开纪念品店尚属首家，创业团队将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。

(4)师生范围内为我们提供产品展示和销售平台。

(关于学校统一采购的纪念品的销售支持）五、场地和设施在校园学校水果店对面的门店，用于建设产品展示店。

图书馆与警体馆之间的场地，用于产品展示及休闲，试图建立以顺丰嘿客的销售模式的试验场地。

新大楼的小天井平台，用于开展对于纪念品店中产品的推广，主要面向培训干警，申请租赁、使用的店面和场地确认后马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往周边地区的各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。

在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。

因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话，不但可以利用校园网免费通话分钟数的优势，而且可以满足业务需要。

六、风险1.目前，在警校内开纪念品店尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则开店的确有风险。

2.因为是在警校开店，所以得得到校方的大力支持。

3.从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。

4.发展到一定阶段能否得到阿里巴巴和微信运营的支持尚是未知数。

第三部分线上与线下营销的申请与建立一、选择开店平台需要选择一个区位良好的地址开设纪念品店，店铺里面装要十分讲究独具警校特色，店内陈设可采用图片方式出样商品，作为门店也作为体验店，在店内摆放有一个价格不菲的超大电子触摸屏，打开界面就是纪念品优选。

但是，店内用图片展示出样的很多商品并非全部来自纪念品店的优选，有些来自合作的电商品牌。

如果顾客想了解下单，可以通过触摸屏链接到相关的网站进行下单。

这样一来，纪念品店可以运用自己的渠道属性，实现平台化的发展。

二、申请开设网络店铺需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。

这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。

在选择网站的时候，我们根据人气旺盛和是否收费、以及收费情况等决定在淘宝网上开店，因为淘宝网目前在国内的网购人气最旺、名气和信誉度更高。

详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如若出售纪念品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品，因为网店将显示个人资料，所以我们将如实真实填写，以增加信任度。

创业团队再取一个能够吸引人眼球并与产品相契合的名字，因为网友在列表中选择点击哪个店铺时，更多取决于名字是否吸引人，新颖独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。

三、网店与微信相结合创业团队可以在淘宝上开设自己的网上店铺，与此同时，开设警校纪念品的微信公众号，将纪念品店的二维码挂到淘宝店的的首页上，扫描二维码即可进入微信公众账号，乍一看，是一个与手机淘宝相似的页面，但是在这里购买，价格可以获得一定程度的优惠，支付时只要在购买页填入姓名、手机号，银行卡号，再输入验证码，可以直接完成付款。

四、微信营销模式1.作为线上线下重要的连接枢纽二维码，警校纪念品店可以在线下门店选取一些公共空间和墙面，做虚拟商品销售，并在每个商品旁边附上二维码，消费者可选择看中的商品并直接扫码微信支付购买，线下取货，也有部分商品是实体店没有销售的，这种虚拟墙销售都是按照优惠的微信价，顾客非常乐于体验有助于习惯养成。

2.还可以提供多种购物途径：比如在微信上购买商品，使用微信支付付款，然后选择去门店提货或者快递到家，还支持货到付款，比如在微信上买购物卡，然后作为礼物转发给好友，好友既可以线下兑换实体卡买东西也可以直接在微信货到付款后直接消费。

3.微信公众号开设优惠区菜单，只要用户点击就可以获取警校纪念品店最新优惠活动信息。

4.会员卡，可讲消费金额积分积分换取积分，用户可随时查看自己积分，也可用随时随地用积分查询可换购礼品。

这样提高顾客的粘性，提高转换率。

5.微信红包可以最大程度的激发用户的五、进货我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系，因为那里可以批量购到很多有创新的礼品，并且选择的范围较大，时间久了还可以增加淘宝网对我们网店的信任。

另一方面，创业团队可以在周边地区寻找几家大型的信誉度高的厂家，并和他们成为长期合作伙伴，这样以便于我们有充足、方便的货源。

六、登录产品需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品的图片。

名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。

为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些（大多在上传前都会用PS等软件处理），说明应尽量详细，如果需要邮寄，还得声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。

通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。

根据以往的经验，假设要出售一件进价100元的陶瓷工艺品，打算卖到150元如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。

但是网上竞价不同，我们先要设置一个起始价，买家从此向上出价。

起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。

起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。

七、营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，我们将会通过在学校通过发放宣传单、校园广播、校报广告、QQ、微博、微信朋友圈以及微信公众号和不花钱的广告（比如与其它店铺和网站交换链接）等宣传手段让全校的同学和网上客户了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址。

根据以往经验，可以将购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。