在目前日益激烈的市 场竞争中，突出了包括 品牌、服务、营销策略、 管理方式等软件的竞争， 这些是企业树立品牌形 象的关键。
3
建立一套科学的管理制 度和管理方法
企业要适应自身的 发展和社会化的需要， 采用先进科学的管理手 段，在品牌构筑、管理 方面下工夫，把企业的 品牌优势变成实际经济 效益。
房地产品牌的发展道路
从本土到全国的跨越
融侨集团品牌建设规划建议 福州融侨年度推广规划建议
山河水品牌形象管理机构 Sense Brand & Identity Consultants
2009.9
当产品与产品之间日趋同质化、 市场竞争进入白热化阶段时， 品牌化运营是最好的突围之道
Content
1. 山河水的品牌观 2. 房地产品牌如何跨区域发展？ 3. 融侨如何从区域品牌到全国品牌？ 4. 山河水的品牌建议
品牌可以给一个企业带来什么？
它们告知，它们聚焦，它们可以辨别，它们创造相 关性，它们具有专利，它们产出利润，它们就是承 诺，它们激起信任、信心，它们传递品质感。
关于房地产品牌
随着房地产业的发展和房地产市场机制的完善， 地产企业逐步向专业化方向发展。建立有系统、有明 确标识、有资深品牌的全新形象，才是房地产品牌的 发展方向。 房地产企业充分发挥其品牌优势，才能在消费者心中 树立自己的品牌形象。
土地资源是房地产企业 的根本存在意义，在新形势 情况下，不少在本地已有一 定实力和规模的房地产开发 企业开始把眼光放到了周边 以及区域外的地区。
本土市场的竞争
国家对市场的调控
土地资源紧张
跨区域发展—— 是房地产品牌发展出路
房地产企业跨区域发展 ——可以推动企业实现规模化，获得更大利润， 保证企业的长期发展。但同时，企业进入一个陌 生的、差异性很大的地区，将面临更大的挑战。
品牌的领域在哪里
6英寸的神秘空间内
Government endorsement 政府认可
Sales promotion 促 销活动
Delivery trucks 接 送车
News media 新 闻媒体
Social attitudes 社会态度
Packaging 包 装
Retail environment 销 售环境
09年国家将房地产列为重 点行业，从土地管制到金融 信贷紧缩，从住宅供应结构 调整到税费调控，调控力度 进一步加大，针对房价持续 走高的现象，采取了更加严 厉的调控措施。
物业税、土地市场治理、 物权法出台、流动性过剩问 题、上升的汇率预期，将是 政策调控房地产市场的重点
“地根”进一步收紧，新 增地产项目的规模化开发将 成为土地开发的主要趋势。 地根的收紧，也意味着本土 地产企业的竞争加大。
前言
在本土房地产企业跨地域扩张中，统一的、有自己特色的品牌化操作是房 地产开发企业建立竞争优势的必然选择。 对于业主、投资人、政府和社会而言，品牌是一种信誉，是一种信心和保 证。对开发商自身而言，品牌意味着一如继往的品质、服务和利益承诺。 一个项目、一座大厦和一个小区可能会因为时间的推移而陈旧，但优秀的 企业品牌却可以使企业基业常青。
Price 价格
Line extensions 产
品延伸
Advertising 广告
偏见 Quality 质量
Employee relations
Taste
雇员关系
品味
Receptionists style 接待人员的风格
Service experience 服 务经验
Complaint handling 投 诉处理
品牌创造与发展 形成品牌优势 品牌管理 品牌基础
品牌优势的维持与强化 建立顾客忠诚度 良好的品牌形象塑造 自身实力的积累
目前房地产发展现状
1
2
3
经过20多年的发展，中国 房地产行业势头火爆，造成 了大小地产公司为保证可赢 利润持续的提高，进行不计 成本后果的土地收购。 在区域市场中，竞争更为激 烈，本土房地产公司与全国 性品牌集中争抢土地资源， 市场竞争严峻而激烈。
●是产品以及服务给消费者带来的附 加值，是品牌文化给消费者带来的精 神享受或心理满足。
如何发挥自身品牌优势？
1
发挥品牌市场作用，创 建品牌企业，资源合理 配置
创建品牌是推动经济 增长方式转变，促进精 神文明建设的一项重要 举措，国内外品牌企业 间交流与合作是推动实 施品牌战略的一条有效 措施。
2
加大宣传力度、抓好产 品质量，正确树立企业 品牌
房地产品牌 核心优势 体现在
品牌内涵 品牌价值
品牌竞争力
房地产品牌的核心优势
品牌内涵
●是消费者的信赖度和忠诚度的基础。 它的实质是承诺、保证和契约，与消费 者建立的长远的关系。
品牌
品牌竞争力
品牌价值
●是企业独特的、专属的、不属于其他 企业最核心的优势，是企业在市场中长 久、稳定的盈利能力的来源。
龙湖核心领导人：吴亚军
2005年，《新周刊》曾将龙湖与雄起、解放碑、摩帮、长安等并列成 为重庆十大名片之一。
Part 2
房地产品牌如何跨区域发展？
案例解析
房地产品牌跨区域发展 内部6大制胜法宝
资金实力
创新能力
人力资源
品牌文化
规范化 操作
产品开发 能力
案例一
龙湖地产1995年6月诞生于重庆，现已形成了集投资规划、开发建设、商业管理和 物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖 了普通住 宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体 等多种业态。
Part 1
山河水的品牌观
品牌是什么
品牌是什么？
品牌不只是一个标志或商标， 品牌不只是产品的“包装”， 品牌是顾客对产品（服务）的全方位体验感受； 品牌必须外表与行为一致。
品牌定义
广义：
品牌就是通过某种 或者某些标识来传 达的一种实体与外 部利害关系人之间 的关系。
狭义：
品牌就是通过一 定的标识，以高 效地为消费者提 供消费选择为目 的的一种企业无 形资产。
Telemarketingபைடு நூலகம்scripts 电话行销台词
Showrooms 展示厅
一个品牌是
Design and colour 设计和色彩 Prejudices
Collective memory 记 消费者所经历的总和
忆累计
Corporate reputation 企业声誉
Word of mouth 口 碑