定为10分（按10分满分计算） • 几个计算公式：
评分=Σ打分*权重
（各单位评分一评分极小值）
各单位综合得分=
（评分极大值一评分极小值）
各单位综合调差值=综合得分*调差极值
水平调差与垂直调差的确定
• 水平调差极值确定 1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值 2、经验值：均价的20%~25% 3、与价格策略相关 • 层差的确定
记录表(链接)
水平调差与垂直调差的确定
• 第二步:水平调差打分 1、水平调差考虑因素：
（景观＼户型＼朝向＼面积＼噪音＼采光＼通风）
2、名因素权重考虑。 3、打分方法:专家打分法＆头脑风暴法
打分表案例
• 打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因 素。
• 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一
价格表结构讲解
价格表由哪些要素构成？
• 均价 • 水平调差 • 垂直调差 • 促销优惠 • 付款方式折扣率 • 特殊楼层（或单位）个别因素
价格表构建
制作价格表的第一步
比准均价的确定
依据：市场比较法（相互替代原则）
比准均价确定的过程
•第一步： 选择参照系：选择比较楼盘
重要原则：相互代替原则
•第二步：比较楼盘的比准价确定
要点：自然层差与景观跳差 价格策略的需要
玫瑰湾层差值确定
5号楼
6号楼
7号楼 8号楼
高
层
景
观
变 化
层差40
不
大
层差40 20层
中
低
层 景 层差60
观
随
层差60
高 度 变
13层 A\B\C景观跳差300
化 层差40
较
快
层差40
层差40
2层 B\C景观跳差100
为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为30
实收价格表的构建
促销优惠及付款方式折扣安排
1、促销优惠的计算 2、付款方式折扣的计算 3、综合折扣率的计算
生成对外价格表
Thanks!
重要原则：公平原则
•第二步：项目比准价格的确定
重要原则：相似性越大，权重越大。
案例:比较楼盘打分表
第二部分：价格表的构建
水平调差与垂直调差的确定
• 第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图 2、爬楼的要点:
一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。
带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细 节.